Адкажыце на гэтыя пытанні, каб стварыць свой план Галоўнага Бізнесу
Адна з першых рэчаў, пачаткоўцы ўладальнікі хатняга бізнесу заахвочаны зрабіць, гэта напісаць бізнес-план. Яны выцягваюць бізнес-план кнігі запоўненыя з падрабязнай інфармацыяй аб СВОТ аналізу і фінансавай справаздачнасці, а таксама хутка сталі перагружаныя. Але калі вы не маюць намер прасіць банк грошай, каб пачаць свой бізнэс, бізнэс-план не павінен быць запоўнены фаліянт са статыстыкай і графікамі. Бізнес-план у асноўным дарожная карта для поспеху.
Вы пачынаеце дзе, вызначыць, дзе вы хочаце ісці, а затым запоўніць задачы, якія неабходна зрабіць, каб атрымаць там. Вось як стварыць просты, кароткі план для вашага хатняга бізнесу.
Аб Вас і Вашым бізнесе
1. Што вы прапануеце? Апішыце ў некалькіх прапановах, што вы прадаеце. Ці з'яўляецца прадукт або паслуга? Ці з'яўляецца гэта адчуваюцца або лічбавы.
2. Што асаблівае або адрозніваюцца аб тым, што вы прапануеце? Канкурэнцыя гэта добра, таму што гэта азначае, што грошы робяцца ў бізнэсе, вы хочаце, каб пачаць. Аднак, каб канкурыраваць вам трэба ўсталяваць асобна . Як ваш прадукт або паслуга будзе адрознівацца? Ці будзеце вы даставіць яго хутчэй або танней? Ці будзеце вы прапанаваць больш індывідуальны сэрвіс або дазволіць самаабслугоўваньне?
3. Як ваш прадукт або паслуга можа дапамагчы людзям? Адказ на гэта дапаможа вам выпрацаваць эфектыўныя маркетынгавыя паведамленні. Шматлікія кампаніі засяродзіцца на тым, што яны прапануюць (# 1) у іх маркетынгу, але на самой справе тое, што спажыўцы хочуць, каб ведаць, як будзе ваш прадукт або паслуга дапамагае ім.
Вы можаце пералічыць сваю прапанову, а што асаблівага ў вашым сказе (# 1 і # 2), якія вашыя асаблівасці. Але тады вы хочаце, каб карэляваць выгаду для кожнай функцыі. Вызначце, што ваша функцыя азначае для спажыўца. Хуткая дастаўка асаблівасць. Хуткая дастаўка, так што вы можаце пачаць выкарыстоўваць яго прама зараз перавага.
4. Хто выйграе ад таго, што вы прапануеце? Людзі купляюць рэчы, каб вырашыць праблему.
Калі яны маюць адтуліну ў сцяне, яны маюць патрэбу ў spackle. Калі яны надакучаюць, яны хочуць, каб іх забаўлялі. Калі яны хворыя, яны хочуць рашэнні для здароўя. Грунтуючыся на тым, што асаблівага пра вас (# 2), як будзе тое, што вы прапануеце (# 1), прыносіць карысць людзям. Напрыклад, калі вы прапануеце веганскую праграму страты вагі, што людзі, у асноўным, верагодна, хочуць і што трэба?
Як Грошы Зроблены
5. Колькі вы будзеце спаганяць плату за ваш прадукт ці паслугу? Калі вы прадаеце адзін віджэт, вы можаце мець адну цану. Але многія прадукты і паслугі могуць мець некалькі цэнавых структуры. Напрыклад, калі вы пачынаеце віртуальны бізнес памочніка, вы можаце мець адну цэны для пагадзінных кліентаў і іншую цану для фіксуюць (бягучых штомесячных) кліентаў.
6. Як вы будзеце плаціць? Атрыманне аплаты з'яўляецца важнай часткай хатняга бізнесу ўраўненні. Вы робіце дапаможнай свідравіну гэта для кліентаў і кліентаў, каб аплаціць і атрымаць тое, што яны хочуць, тым больш верагодна, што яны будуць рабіць бізнес з Вамі. Ці будзеце вы прымаць розныя варыянты аплаты, такія як чэк, наяўнымі і крэдытнай картай? Ці будзеце вы прымаць PayPal?
7. Калі вы будзеце плаціць? Калі вы прадаеце прадукт, вы будзеце атрымліваць аплату ў момант продажу, але калі вы прадаеце паслугу, вы можаце не атрымаць грошы, пакуль не будзе дастаўлена.
Ці вы можаце зарадзіць палову кошту авансам і рахункі астатнія, калі прадастаўляецца паслуга. Вырашыце, калі вы будзеце выстаўляць рахунак штомесяц, раз у два тыдні ці раз на тыдзень, і калі вы чакаеце аплаты. Напрыклад, будуць кліенты 7 да 10 дзён для аплаты, або аплата будзе праводзіцца па атрыманні?
Атрыманне кліентаў і заказчыкаў
8. Хто ваш ідэальны кліент? Вы ўжо пачалі вызначаць гэта ў # 4, калі вы вызначылі, хто лепш бы выгаду ад таго, што вы прапануеце. Цяпер прыйшоў час, каб даведацца пра іх падрабязна. Якое іх падлогу, матэрыяльнае становішча, інтарэсы і іншыя дэмаграфічныя?
9. Дзе ваш ідэальны кліент будзе знойдзены? Вы зэканоміце шмат грошай, даследуючы лепшыя месцы, каб знайсці свой кліент. Напрыклад, калі вы прапануеце паслугі віртуальнай падтрымкі рыэлтараў, вы можаце размясціць рэкламу ў мясцовай газеце, але вы атрымаеце лепшыя вынікі па рэкламе ў мясцовым інфармацыйным бюлетэні Рыэлтары асацыяцыі.
Чаму? Таму што гэта тое, што прачытаў рыэлтары. Вядома, некаторыя з іх будуць чытаць газету, але яны не будуць думаць нерухомасць, калі яны робяць. Прымаючы пад увагу, калі яны чытаюць бюлетэнь асацыяцыі, яны засяроджаныя на нерухомасць.
10. Як вы можаце спакусіць ваш ідэальны кліент? Вы пачалі гэта, як добра, калі вы перавялі свае функцыі ў перавага. Цяпер прыйшоў час выпрацаваць маркетынгавыя матэрыялы , якія кажуць на мове вашага мэтавага рынку. Паклаўшы паведамленне, якое кажа непасрэдна на рынку, дзе ваш рынак звісае гэта лепшы спосаб, каб атрымаць кліентаў і кліентаў.
Атрыманне адсюль да Там
11. Якія вашы актывы , каб пачаць? Гэта можа быць грошы, але яна таксама можа ўключаць у сябе кампутар, іншае абсталяванне і інструменты, якія павінны дапамагчы вам пачаць працу.
12. Колькі вам трэба , каб пачаць і дзе вы збіраецеся яго атрымаць? Многія прадпрыемствы могуць быць запушчаныя з практычна без грошай, у залежнасці ад бізнэсу. Пачніце са складання спісу прагназуемых выдаткаў на запуск і бягучага ходу, такіх як вэб - хостынгу. Калі вам патрэбныя грошы , каб пачаць, дзе вы збіраецеся атрымаць яго , і як вы аплачваеце яго назад, калі гэта неабходна?
13. Колькі вы хочаце зрабіць? У дарожнай карце аналогіі, гэта прызначэнне. Калі вы прыходзіце з нумарам, абавязкова ўключаюць у сябе накладныя выдаткі і выдаткі, звязаныя з выкананнем Вашага бізнэсу, а таксама з мэтай прыбытку.
14. Што трэба зрабіць , каб дасягнуць вашай фінансавай мэты? Выкарыстоўваючы цану (ы), усталяванай у # 5, вызначыць, колькі продажаў або чалавека-гадзін вы павінны задаволіць вашыя мэты. Калі вы хочаце валавыя $ 30 000 у год і плату ў памеры $ 25 у гадзіну за паслугі, вам трэба прадаць 1200 гадзін працы ў год. Гэта прыраўноўвае да 24 гадзін у тыдзень (з двухтыднёвага водпуску) або 4,8 гадзіны дня (з выхадных у выключаным стане). Звярніце ўвагу, што ў той час як вы можаце выставіць рахунак на працягу 5 гадзін дня, вы, верагодна, больш працаваць з-за адміністрацыйныя і маркетынгавыя задачы, якія неабходна зрабіць у дзень, а таксама. Пасля таго, як вы зрабілі гэты крок дзеянняў, вы будзеце дакладна ведаць, колькі вам трэба прадаць, каб задаволіць вашыя мэты.
пераадоленне перашкод
15. Што вам перашкаджае? Якія праблемы або перашкоды, у вас ёсць цяпер, робіць яго цяжка запусціць свой бізнэс? Гэта залежыць ад чалавека да чалавека. Агульныя перашкоды адсутнасць ведаў, ні часу, і не хапае рэсурсаў.
16. Як вы можаце пераадолець то , што вам перашкаджае? Многія патэнцыйныя ўладальнікі бізнесу не зрабіць гэты крок. Яны выкарыстоўваюць перашкода як падстава, каб адмовіцца ад мары валодання хатняга бізнесу. Але перашкоды толькі раздражнялі, што, калі справу з, могуць быць пераадолены. Выкананне гэтага патрабуе, каб вы знайшлі час, каб прааналізаваць сітуацыю і мазгавы штурм рашэнняў. Як вы можаце даведацца больш? (Чытанне, удзел у канферэнцыях і г.д.) Як вы можаце атрымаць больш часу ? (Звернецеся за дапамогай.) Як атрымаць больш рэсурсаў? (Ёсць двор продажу, каб зарабіць грошы.)
Кожны з гэтых пытанняў патрабуе ўсяго некалькі слоў ці прапаноў, а таксама дапаможа вам засяродзіцца і пабудаваць падмурак для паспяховага бізнесу. Гэта дапаможа вам вызначыць, што ў вас ёсць, і хто вы атрымалі яго, лічбы, якія трэба дасягнуць, каб дасягнуць вашай фінансавай мэты і вобласці вы павінны мець справу з або пераадолець.
Як вы будуеце свой бізнэс, звярніцеся да бізнес-плана для напамінку або кіраўніцтваў, і наладзіць яго па меры неабходнасці, каб дапамагчы вам дасягнуць вашых мэтаў.