Гэта не толькі пра грошы, але і як.
Вялікія ці маленькія, новы або ўстаноўлена, вашы некамерцыйныя патрэбы ўсталяваць рэалістычныя мэты па зборы сродкаў.
Гэта не пра стварэнне пэўнай колькасці даляраў у якасці мэты (хоць гэта ўсё яшчэ крытычна).
Гэта пра тое , як вы просіце ахвяраванні.
Вось стратэгіі і мэты, якія павінны выкарыстоўваць, калі вы хочаце пашырыць свой збор сродкаў або палепшыць у той ці іншай вобласці
- Паглядзіце на шматканальны фандрайзінг
- сэгмэнты Донары
- павярніцеся Crowdfunding
- Хост Better Падзеі
- Разгледзім карпаратыўнай падтрымкі
- Атрымаеце ваш савет па радзе
- Стварэнне формы Great Ахвяраванне
- Выкарыстанне Пацверджанні Мудра
1. Паглядзіце на шматканальны фандрайзінг
Вашы донары знаходзяцца ў больш чым адным месцы; вы просіце ахвяраванні ў больш чым адным спосабам?
Выкарыстанне шматканальнага збору сродкаў павінна быць адной з галоўных мэтаў арганізацыі.
Чаму?
Шматканальны збор сродкаў з'яўляецца лепшым выбарам для:
- Падключэнне з вялікай колькасцю прыхільнікаў і перспектывы.
- Ўзняцце больш грошай для вашай місіі.
Падумайце пра гэта.
Некаторыя з вашых донараў ацэняць тэлефонны званок. Іншыя, такія як адкрыццё пошты з некамерцыйных. Некаторыя прыхільнікі могуць аддаць перавагу электронную пошту і іншыя онлайн-зварот.
Адзіны спосаб, каб задаволіць большасць вашых донараў вялікую частку часу, каб ахапіць шматканальныя метады.
Варыянты для збору сродкаў па ўсіх каналах у нашым лічбавым стагоддзі бясконцыя.
Ты можаш:
- Заахвочваць донар ахвяраваць з дапамогай тэксту ў отдавание.
- Выкарыстоўвайце відэа , каб зарабіць больш грошай .
- Ажыццявіць збор сродкаў роўны-роўнаму ўзаемадзейнічаць з донарамі .
- Адпраўка па электроннай пошце бластов ў ключавыя моманты, як #GivingTuesday.
- Прамыя донары вашай формы онлайн - ахвяраванні .
- І больш!
Звяртаючыся да шматканальным зборы сродкаў можа здацца вялікі мэтай, каб ўсталяваць. Але калі вы не выкарыстоўваць усе даступныя метады па зборы сродкаў, вы можаце прапусціць на вялікі кавалак пірага Giving.
Ваша мэта ў адным слове? Пашырце свае метады збору сродкаў , каб прыцягнуць больш донараў і сабраць больш грошай для вашай арганізацыі.
2. Сегмент Вашы Донары
Сегментацыя ідзе рука аб руку з шматканальны фандрайзінг.
Няма двух донараў не падобныя адзін на аднаго. Яны заслугоўваюць таго, каб разглядацца ў якасці асоб, што яны, а не безаблічныя банкаматы.
Сегментацыя вашыя донары будуць рабіць дзве рэчы:
- Гэта дапаможа вам нацэліць вашы паведамленні і дасягнуць правільным дарыльнікі правільнага шляху.
- Гэта дае вашым донарам лепш, больш персаналізаванай вопыт працы з вашай арганізацыяй.
Ёсць шмат спосабаў, вы можаце сегментаваць донар, але найбольш распаўсюджанымі з'яўляюцца па:
- Досвед працы з вашай арганізацыяй.
- Пераважны спосаб сувязі.
- Частата сувязі.
- Пераважны метад дае.
- Прадастаўленне ўзроўню.
- Падлогу.
- Ўзрост.
Зрабіць паведамленне как персаналізаваныя , наколькі гэта магчыма шляхам спарвання сегментацыі з вашым фандрайзінг пытае. Адрас донара непасрэдна і правільна пішацца яго імя.
Кожны зварот павінна была паказваць на мінулае ўдзел і падтрымку, калі гэта дастасавальна. Донары маюць больш шанцаў даць, калі вы прызнаеце свае папярэднія ахвяраванні часу ці грошай.
Ваша мэта ў адным слове? Генераваць больш даходаў па сегментаванне донараў і адпраўка персаналізаванай зваротаў.
3. Уключыць у сацыяльны фандрайзінг
Сацыяльны збор сродкаў (таксама вядомы як роўны-роўнаму фандрайзінг) дапамагае, ::
- Які расце донарам басейн.
- Паглыбленне ўзаемадзеяння вашых цяперашніх прыхільнікаў, залучаючы іх у зборы сродкаў.
Калі вы не знаёмыя з сацыяльным фандрайзінг, як правіла , ідзе што - нешта накшталт гэтага:
- Ваш некамерцыйны лічыць, што яму трэба сабраць пэўную суму грошай (часта прывязаную да падзеі).
- Вы спытаеце сваіх самых адданых прыхільнікаў, каб дапамагчы вам.
- Гэтыя прапагандысты сабраць грошы, звяртаючыся да сяброў, членам сям'і і калегам.
- Як правіла, вы будзеце выкарыстоўваць платформу онлайн роўны-роўнаму, з якога ваша армія паслоў могуць адпраўляць паведамленні сваім сябрам.
- Выкарыстоўваючы злучэння сваіх прыхільнікаў, вы можаце зарабіць больш грошай , і знайсці новыя донар.
Ваша мэта ў адным слове? Выкарыстанне сацыяльных фандрайзінг вырошчваць донарскую базу і прыцягнуць вашых самых нецярплівых прыхільнікаў.
4. Хост Better Падзеі
Любая некамерцыйная прафесіянал можа сказаць вам страшныя гісторыі аб дрэнных падзеях па зборы сродкаў.
Нашы запрашэння не зрабіць гэта своечасова.
Ніхто не з'явіўся.
Наш спікер спазніўся.
Мы нават не сабраць дастаткова грошай , каб пакрыць выдаткі.
гук Ці гэтыя крызісы знаёмыя?
Вы не можаце кантраляваць надвор'е, рух, або запрашэнне заблудзіцца ў пошце. Але вы можаце скараціць гэтыя рызыкі планавання вялікай падзеі і ўстанаўленне дасягальных мэтаў.
Некаторыя парады для падзей:
- Садзейнічанне Вашага мерапрыемствы.
Людзі не будуць прысутнічаць на вашым мерапрыемстве па зборы сродкаў, калі яны не ведаюць, калі і дзе ён знаходзіцца. Выкарыстоўваючы сегменты, вызначаныя ў мэты № 2, разаслаць запрашэння і нагадванні з дапамогай розных сродкаў сувязі. - Прадумайце свой спіс гасцей.
Некаторыя прыхільнікі аддаюць перавагу walkathon, а не фармальны дабрачынны баль. Запрасіць людзей найбольш падыходных донараў на аснове таго, як яны хацелі б ўзаемадзейнічаць з вашай арганізацыяй. - Выкарыстоўвайце час казаць з розумам.
Многія падзеі прысвяціць некаторы час для дынамікаў. Не выкарыстоўвайце гэты час, каб проста пагаварыць аб вашай арганізацыі. Уявіце свае донар і падзякаваць ім за падтрымку. Вы можаце нават заахвочваць іх, каб ахвяраваць прама тады і там з тэкстам-на-отдавания.
Ваша мэта ў адным слове? Прыцягненне донараў і дапамагчы вашай арганізацыі сабраць больш грошай з мерапрыемствам па зборы сродкаў. Падзеі не павінны паставіць вас у чырвоным колеры .
5. Лічыць карпаратыўную падтрымку
Большасць людзей думаюць пра людзей, калі гаворка ідзе пра збор сродкаў. Амаль 75% усіх дабрачынных ахвяраванняў прыходзяць ад фізічных асоб, у рэшце рэшт.
Але гэта не азначае, што вы павінны ігнараваць іншыя формы прыцягнення сродкаў.
У прыватнасці, некамерцыйныя арганізацыі не павінны ігнараваць карпаратыўныя праграмы , накіраваныя . Усе віды кампаній выкарыстоўваюць карпаратыўныя праграмы, якія надаюць аддаць неприбыль.
Але, каб сабраць грошы ад бізнэсу, наладжваць сувязі для кампаній з аналагічнымі дабрачыннымі інтарэсамі. Напрыклад, некаторыя кампаніі толькі ахвяруюць пэўнага тыпу некамерцыйнай (экалагічнай, арыентаванай на сям'ю, адукацыйныя). Так што вашыя даследаванні ў першую чаргу.
Давайце разгледзім некалькі прыкладаў карпаратыўнай дабрачыннасці:
- Адпаведныя падарункі: Гэтыя праграмы двайных employees'donations да некамерцыйным арганізацыям.
- Валанцёрскія гранты: Кампаніі даюць грошы арганізацыям , дзе іх супрацоўнікі добраахвотна.
- У натуральнай форме ахвяраванне: Не ўсе карпаратыўныя ахвяраванні грашовае. У натуральнай форме ахвяраванні з'яўляюцца ўзносы тавараў або паслуг.
- Гранты супольнасці: Кампаніі хочуць , каб дапамагчы прычынах у іх мясцовых супольнасцях. Многія выбіраюць мясцовыя некамерцыйныя арганізацыі або прымаць заяўкі на атрыманне штогадовага гранта супольнасці .
Ваша мэта ў адным слове? Не спадзявацца толькі на індывідуальных узносаў; дапаўняць вашыя намаганні па зборы сродкаў з карпаратыўнымі праграмамі прадастаўлення.
6. Атрымаеце ваш савет па радзе
Большасць некамерцыйных спецыялісты лічаць , што іх арганізацыі дасягаюць большы поспех , калі іх парады дапамогуць fundrais е .
Платы могуць служыць добрым прыкладам, ахвяруючы сябе і выяўлення новых патэнцыйных донараў .
Калі савет дырэктараў не ўкладвалі ў ваша справа, як вы можаце пераканаць іншых людзей , каб даць?
На шчасце, гэта не павінна быць занадта цяжка атрымаць ваш савет займаецца зборам сродкаў. Існуе мноства спосабаў для членаў савета, каб зрабіць іх няшмат.
Вось некаторыя прыклады платы збору сродкаў:
- Вы запускаеце прапісную кампанію па зборы сродкаў для новага будынка. Вы павінны забяспечыць шчодрыя падарункі свінцовыя. Спытаеце свае член савета для тых ахвяраванняў. Дапамажыце ім быць лідэрамі.
- Вы хочаце, каб пачаць збор сродкаў роўны-роўнаму, але не ведаю, да каго звярнуцца, каб пачаць збор сродкаў. Няма неабходнасці шукаць далей, чым савет дырэктараў.
- Вы збіраецеся правесці сваю штогадовую зімовую Галу і ваш дынамік проста адмяняюць. Хто лепш замяніць яго / яе, чым адзін з вашых членаў савета?
Не пакідайце савет дырэктараў з вашых намаганняў па зборы сродкаў. Прыцягваць іх і паказаць свае донар, колькі ваша кіраўніцтва клапоціцца аб вашай арганізацыі.
Ваша мэта ў адным слове? Падняць больш грошай, і заахвочваць іншых , каб ахвяраваць, шляхам уцягвання вашых членаў савета.
7. Стварэнне формы Great Ахвяраванне
Падумайце аб тым, колькі рэчаў вы купляеце ў Інтэрнэце кожны месяц. Як і большасць спажыўцоў, вы, верагодна, купіць шмат на Amazon або eBay або сайце крамы.
Кожны купляе рэчы ў Інтэрнэце - чаму прыхільнікі вашай некамерцыйнай арганізацыі не хацелі б, каб ахвяраваць онлайн, а?
Усё больш і больш донараў выкарыстоўваюць онлайн-старонак ахвяраванні, каб даць іх любімых прычын. Але яны чакаюць і заслугоўваюць лёгкі працэс донарства. Ёсць Ці ваш вэб - сайт і ахвяраванні формы даюць , што для іх?
Калі няма, то гэта можа быць час , каб выкарыстоўваць гэтыя чатыры лепшых практык:
Ня адцягвайце Донары
Ваша форма ахвяраванні трывае няўдачу, калі донары пакінуць, перш чым яны націсніце кнопку адпраўкі ахвяраванні.
Абмежаванне бакавой панэлі і топ-старонкі навігацыі, каб павялічыць каэфіцыент канверсіі старонку ахвяраванні.
Ўключыць лагатып, спасылкі на галоўную старонку, але не дадавайце больш спасылак або навігацыі.
падтрымліваць ўзгодненасць
Ваш вэб-сайт, верагодна, мае некаторы ўзровень брэндынгу. Вы можаце выкарыстоўваць паслядоўныя колеру, шрыфты, малюнкі і графіку.
Не перапыняйце, што паслядоўнасць, маючы іншы выгляд формы ахвяраванні.
Уключыце тыя ж колеру і шрыфты, як на вашым сайце і размясціць свой лагатып на бачным месцы.
Донары хочуць ведаць , што яны даюць вашай арганізацыі. Вы можаце супакоіць іх, выкарыстоўваючы той жа брэндынг як ваш сайт.
Трымаеце Донар Data Safe
Калі вашы прыхільнікі лічаць, што іх інфармацыя не з'яўляецца бяспечнай, яны не будуць даваць анлайн.
Пераканайцеся, што ваша форма анлайну ахвяраванні прытрымліваецца прынцыпаў індустрыі плацежных карт (таксама вядомых як адпаведнасць PCI DSS).
Выкарыстоўвайце правільныя лагатыпы бяспекі і малюнкі на старонцы ахвяраванні, каб пераканаць донар.
Вы можаце таксама сказаць донар ў верхняй частцы старонкі, што форма з'яўляецца бяспечнай.
гранічныя патрабаванні
Ня робіць донар скакаць праз абручы, каб даць $ 50 у вашу арганізацыю.
Зрабіць ахвяраванне формы, як лёгка і бязбольна, наколькі гэта магчыма. Калі прыхільнікі павінны даць масу інфармацыі, яны, верагодна, будуць расчараваныя і здавацца.
Толькі патрабуецца інфармацыя, якую неабходна апрацаваць ўклад. Адкіньце ўсе іншыя поля або зрабіць іх па жаданні.
Ня клопат вашыя ахвяраванні старонак. Усё зроблена правільна, яны з'яўляюцца выдатным спосабам, каб сабраць грошы ад донараў, якія хочуць, каб даць лёгка і хутка.
Ваша мэта ў адным слове? Зрабіце сваю старонку ахвяраванні супер лёгка павялічыць каэфіцыент канверсіі донараў.
8. Выкарыстанне Пацвярджэнне Мудра
Давайце адзін важны момант з шляху першага: не выкарыстоўваць свае пацверджання , каб прасіць больш грошай.
Пры адпраўцы падзячныя лісты сябрам і сям'і падарункі на дзень нараджэння, вы не дадалі спіс элементаў, якія вы хочаце для вашага наступнага дня нараджэння.
Той жа прынцып выкарыстоўваецца і ў дачыненні і да вашых донарскімі падзячныя лісты.
Але, нават калі вы не просіце ахвяраванні ў вашым пацверджанні, дзякуй лісты сапраўды служыць жыццёва мэтамі ў планаванні збору сродкаў.
- першы
Пацверджанне паказвае вашыя донары , што вы шануеце іх. Мець зносіны падзяку і пабудаваць трывалыя адносіны з тым, што донары хочуць, каб даць зноў. - другі
Вы можаце выкарыстоўваць у якасці пацверджання прыёму такім чынам, каб стымуляваць ўдзел у будучыні. Нагадаеце донар магчымасці добраахвотніка. Любое адпаведнасці падарункавых праграм. Паведаміце ім аб маючых адбыцца падзеях. - трэці
Пацверджання таксама ахвяраванні квітанцыі . Донарам, якія адымаць свае ахвяраванні на іх падатковых дэкларацыях, патрэбныя доказы таго, што яны зрабілі свой уклад. Ваша пацверджанне (па электроннай пошце ці прамая паштовая рассылка) з'яўляецца тое, што доказ.
Ваша мэта ў адным сказе: Апрацуйце значныя пацверджання , якія залучаюць донар.
І, нарэшце, не адправіць па зборы сродкаў у свет без мэтаў для збору грошай.
Выкарыстоўвайце гэтыя восем мэтаў, і, магчыма, некаторыя з вашых уласных, каб дасягнуць поспеху па зборы сродкаў.
У якасці дырэктара па камунікацыях ў Qgiv, онлайн па зборы сродкаў платформы, Abby Джарвіс застаецца на вяршыні найноўшых і найбольш эфектыўных стратэгій па зборы сродкаў для некамерцыйных арганізацый.