Гэта час для некамерцыйных арганізацый, каб перастаць думаць аб сацыяльнай медыя-платформах, як свабодныя каналы збыту.
Ёсць мільёны прагнуць карыстальнікаў выбудоўваецца чытаць паведамленні і твіты з вашых некамерцыйных, але яны ніколі не могуць мець шанец убачыць большасць з іх. Калі ваша арганізацыя не жадае паставіць некаторыя грошы на стол.
Быў момант, калі сацыяльныя медыя былі амаль цалкам вольныя. Многія некамерцыйныя арганізацыі кінуліся апрабаваць Facebook, Twitter і іншых, каб дасягнуць сваіх прыхільнікаў і атрымаць новых прыхільнікаў.
Гэта ўжо не так. Тым не менш, нягледзячы на арганічнае Рыч рэзкага падзення і канцэнтрацыі ўвагі скарачаецца, некамерцыйныя арганізацыі ў значнай ступені супраціўляліся, значна менш, абняліся, платную рэкламу ў сацыяльных сетках.
Тым не менш, лічбавая рэклама, у тым ліку сацыяльных медыя і мабільных аб'яваў, павялічылася на 28% ў 2014 годзе ў тры 2013. «Родныя» Аб'ява - рэкламныя аб'явы, якія адпавядаюць тоне, змест і знешні выгляд сайта, дзе яны жывуць - выбухаюць ў папулярнасці. Лепшыя з іх часта неадрозныя ад іншага кантэнту на сайце - думаць аб поглядзе спонсарскіх паведамленняў у паток Facebook Навіны або прасоўваных твітаў ў вашым струмені Twitter. Гэтыя аб'явы выйграюць больш вочных яблыкаў кожны дзень.
Калі гэтая тэндэнцыя захаваецца, некамерцыйныя арганізацыі, якія не робяць бюджэт грошай на платную сацыяльную рэкламу будуць атрымаць пакінулі ў Стужцы навінаў пылу.
Тым не менш, толькі таму, што сацыяльныя медыя сталі «плаціць за гульню» не азначае, што невялікія некамерцыйныя арганізацыі павінны выйсці сацыяльнай цалкам. Поспех у сацыяльных медыя ніколі не прыйшлі танныя ў першую чаргу - гэта патрабуе пастаяннага ўкладання часу, рэсурсаў і прафесійнага развіцця.
Так як жа безграшовых некамерцыйныя арганізацыі выкарыстоўваюць фактычна выплацілі сацыяльную рэкламу? Вось дзевяць рэчаў вашых некамерцыйных арганізацый трэба зрабіць, каб запусціць рэкламную кампанію сацыяльнай, якая сканчаецца плаціць за сябе.
1) Усталюйце мэта.
Часта я чую аб некамерцыйных арганізацый, проста націснуўшы на кнопку «BOOST Post», або стварэнне агульнага Facebook аб'яваў, без плана або канчатковай мэтай.
Гэта як прамыванне грошы ва ўнітаз. Перад тым, як стварыць медыя-сацыяльнай рэкламнай кампаніі, падумайце аб тым, што вы спадзяецеся дасягнуць.
Ці вы хочаце павялічыць ахвяраванне? Блог чытачоў? Удзел у мерапрыемстве? Email знак вокны?
Сацыяльныя аб'явы павінны крыштальныя выразны заклік да дзеяння, каб быць паспяховымі. Заўсёды варта думаць пра тое, як вы будзеце ацэньваць вынікі вашай платнай рэкламы - не ў «добрай волі» або «павышэнне інфармаванасці», але ў халодных, цвёрдых лікаў.
2) Усталяваць бюджэт.
Вы можаце дасягнуць вялікіх вынікаў са сціплым бюджэтам для сацыяльнай рэкламы. Паспрабуйце $ 50, каб пачаць. Усе платформы, якія прапануюць рэкламу дазваляюць усталяваць штодзённы бюджэт, агульная колькасць і тэрміны правядзення кампаніі.
Падумайце аб стварэнні гэтай рэкламы гэтак жа, як вы б распрацаваць спецыяльную маркетынгавую або кампанію па зборы сродкаў, з пачаткам, сярэдзінай і канцом. Бюджэт павінен адлюстроўваць, колькі дзён вы хочаце запусціць кампанію, колькі людзей вы хочаце бачыць аб'яву і якія вынікі стаяць да вас.
Калі вы марнуеце $ 50 на рэкламу і атрымаць 34 новых электроннай падпіскі на рассылку, што ж гэта каштуе? Гэты час, каб атрымаць Арыентаваныя на дадзеныя ў маркетынгавых рашэннях, і платным сацыяльны з'яўляецца выдатным спосабам, каб пачаць.
3) Задача. Калі ласка, калі ласка , мэта.
Ён не будзе рабіць вам ніякай карысці , калі вы хочаце дасягнуць Millennials , але вы не нацэлены на ваша аб'ява , каб дасягнуць іх.
Калі ў Вас ёсць падзея ў Бостане, але вы нацэленыя на запрашэнне на мерапрыемства для ўсіх у краіне, гэта не эфектыўнае выкарыстанне сродкаў.
Таргетынг сацыяльнага аб'явы з'яўляецца найбольш важнай часткай працэсу. Падумайце аб тым, хто вы хочаце дасягнуць. Без стратэгічнага таргетынгу аўдыторыі, ваша аб'ява будзе падаць плазам і пацярпець няўдачу. Тым не менш, вялікая частка сацыяльнай рэкламы з'яўляецца магчымасць вызначыць групы і людзей, якіх вы хочаце дасягнуць!
На Twitter, вы можаце наладзіць таргетынг па ключавым слове або фразе. Вы таксама можаце наладзіць таргетынг аб'яваў на паслядоўнік іншага акаўнта. Калі вы з'яўляецеся грамадзянінам жаночай дабрачыннасці, вы можаце стварыць аб'ява, якое будзе адлюстроўвацца на паслядоўнік Twitter дабрачынных з аналагічнымі місіямі. Якая бліскучая стратэгія - значна больш эканамічна эфектыўным і этычным, чым метад старой школы куплі спісы рассылання! Для атрымання дадатковай інфармацыі пра наладу мэтанакіраванай Twitter аб'явы, наведаць іх бізнэс-блог.
Facebook таргетынгу аб'яў могуць і павінны быць гіпер-спецыфічныя. Дэйв Керпен, генеральны дырэктар сімпатычных Local, сказаў, «" Вы ведаеце, што строме, чым дасягненне мільярда людзей на Facebook? Дасягнуўшы права 1000 чалавек для вашага бізнесу, ці правым 100 ці правай 10 ці правай. "
Для таго, каб праверыць метады таргетынгу Facebook, Керпен ліха выняў аб'яву спецыяльна таргетавання ў шлюб, жанчына, 34-гадовыя супрацоўнікаў сімпатычная Media. Аб'яву сказаў: «Я кахаю цябе, Кэры.» І толькі яго жонка, з мільярда людзей на Facebook, бачыў! Гэта крайнасць аб'екта!
Ваш некамерцыйны могуць прызначацца не толькі аднаго чалавека (але гэта будзе выдатным спосабам падзякаваць буйны донар або падзея спонсара). Выкарыстоўвайце даступныя інструменты для ідэнтыфікацыі ключавой аўдыторыі праз месцазнаходжанне, дэмаграфію, інтарэсы, онлайны паводзін і нават іншыя перадавыя метады таргетынгу.
Для больш спецыфічных на Facebook таргетынгу аб'яў, чытайце Таргетынг Facebook Аб'явы на сваім блогу.
4) Выкарыстоўвайце прывабныя візуальныя эфекты .
У свеце сацыяльных медыя, некамерцыйныя арганізацыі заўсёды канкуруюць за ўвагу карыстальнікаў у патоку Facebook Навіны, Twitter патоку, Instagram кармоў і таму падобныя. Як відаць гэта бязлітасная бітва, якая складае некамерцыйныя арганізацыі не толькі супраць іншых некамерцыйных арганізацый. Мы таксама канкураваць з фірмамі, зацікаўленымі групамі, аб'явы, палітыкі, навіны, і, вядома ж, уласныя карыстальніка сям'і і сяброў.
Пры запуску рэкламнай кампаніі сацыяльнай, жыццёва важна мець правільныя візуальныя эфекты . Што ўяўляе сабой «права» візуальны? Той, які рэзаніруе з вашай мэтавай аўдыторыяй і прымушае іх выканаць патрэбнае дзеянне.
Здаецца гэта як высокі парадак? Можа быць. Тым не менш, гэта добра усталяваны факт, што визуалы дыск ўдзелу ва ўсіх сацыяльных платформах. Усе некамерцыйныя арганізацыі, незалежна ад памеру і бюджэту, павінны далучыцца да візуальнай маркетынгавай партыі .
5) садзейнічаць лепшы матэрыял толькі.
Я іду за мантру, прыдуманы Джонам Хейдона - толькі спрыяць дзіўным. Ня піхайце пост, які быў праігнараваны вашымі прыхільнікамі на Facebook - яны ігнаравалі яго па прычыне! Выберыце тыя, якія выклікалі перапалох, якое стварыла абмеркаванне або атрымаў некалькі акцый. Павялічваючы свой ахоп з рэкламай толькі дапамагчы яму пайсці яшчэ далей і пакратаць усё больш і больш людзей.
Не звяртайце паставіць напаўсырую, дрэнна сфармуляванае аб'яву з піксельнымі малюнкамі з ў сацыяльную сусвет! Выберыце фармулёўкі і малюнкі вельмі старанна. Выкарыстанне графікі і іншую мову, які працаваў у мінулым, каб прыцягнуць вашых прыхільнікаў і выклікаць рэакцыю. Праверка па электроннай пошце бластов, твіты, шпількі, фота і відэа для абсалютнай лепшага кантэнту для прасоўвання.
6) Зрабіць гэта да смешнага лёгка.
Дзе я бачу шмат некамерцыйных арганізацый няўдачы ў сацыяльнай медыя і ў аплачваўся грамадскім з'яўляецца побач перашкод яны ствараюць на шляху атрымання жаданага дзеяння. Калі вы працуеце ў пэўнай кампаніі, каб зарэгістраваць больш людзей на мерапрыемства, ня пасылаць людзей на ваш асноўны сайт хатняй старонцы, дзе яны павінны выдаткаваць некалькі секунд, шукаючы кнопку Зарэгістраваць!
І няма, я не клапачуся аб тым, што кнопка знаходзіцца прама там, на галоўнай старонцы, у ярка-чырвоным 100-бальнай шрыфце. Калі вы просіце карыстальніка пстрыкнуць па спасылцы ў аб'яве, і вы плаціце за гэты клік, вы павінны пасылаць іх непасрэдна да месца, дзе яны хочуць ісці!
Вось дзе мэтавыя старонкі, спатрэбіцца. Мэтавыя старонкі канкрэтныя міні-сайты або старонкі, размешчаныя на сайце, якія дэталізуюць менавіта тое, што вы хочаце зрабіць чалавек пасля таго, як яны націснулі на спасылку. Яны пабудаваныя для абслугоўвання канкрэтнай мэты - атрыманне ахвяраванні, напрыклад. За дзевяць саветаў па выкарыстанні мэтавых старонак з платнай сацыяльнай кампаніяй, прачытаць гэты пост HootSuite.
7) Кажаце на мове кожнага сайта.
Што будзе добра працаваць на Twitter не можа добра працаваць на Pinterest . Кожная сацыяльная платформа медыя мае свае розныя моцныя і слабыя бакі. Акрамя таго, ваша мэтавая аўдыторыя можа выглядаць вельмі розныя па кожнаму сацыяльнаму каналу.
Выдаткуйце некаторы час, каб вывучыць, якія пасады, твіты і шпількі атрымаць максімальную цягу і ўзаемадзеянне з вашымі прыхільнікамі і паслядоўнікамі. Пераканайцеся ў тым, каб прытрымлівацца Умовы прадастаўлення паслуг кожнага сайта або вашай рэкламы маглі б атрымаць выдаленыя.
8) Тэст. І праверыць зноў.
Сацыяльная рэклама не з'яўляецца «раз і зрабіў» выгляд рэчы. Калі аб'ява не працуе ці атрымаць вам вынікі, якія вы чакалі, пераацэньваць.
Змена малюнка. Wordsmith мову. Часам маленькі Твік можа зрабіць вялізную розніцу ў выніках.
Некаторыя арганізацыі праводзяць два ці нават тры аб'явы ў той жа час і ліквідаваць тыя, якія не выконваюць на працягу кароткага перыяду часу.
9) Аптымізацыя для мабільных прылад.
З большасцю выкарыстанне сацыяльнага медыя адбываецца на мабільных прыладах (праз прыкладанне Facebook, Twitter), вашыя некамерцыйныя патрэбы для таго, каб аптымізаваць ваш онлайн-кантэнт для мабільнага прагляду.
Для таго, каб высветліць , калі ўтрыманне вэб - сайт мабільных гатовы, прачытаць мой артыкул Што новага Змены ў Google Search Сродкі для Вашага Некамерцыйнага Сайт і праверыць Google, бясплатна Mobile-Friendly Test.
Калі ў вас невялікая арганізацыя або адзін вялікі, ваша мэтавая аўдыторыя усяго свету або адзін невялікі горад, платная сацыяльная рэклама з'яўляецца дастаткова недарагім і простым спосабам для дасягнення вашых мэтаў маркетынгу.
Час спыніць скардзіцца на зніжэнне дасяжнасці на сацыяльных медыя і накіраваць гэтую энергію ў нейкай платнай сацыяльнай рэкламы. Нават невялікі бюджэт, калі мэтавай добра, можа стварыць велізарны выйгрыш.
Джулія Кэмпбэл з'яўляецца сацыяльным віхурай СМІ і часты аўтар гэтага сайта. Мы любім яе вопыт і рэальны клопат пра дапамагаючы неприбыль атрымаць поспех сацыяльны маркетынг. Праверце яе поўнай бія для інфармацыі аб сваім блогу, вебинары і многае іншае.