Шэсць відаў тавараў, ідэнтыфікаваныя ніжэй гуляць канкрэтную і карысную ролю ў рэнтабельнасці рознічнага крамы.
І любы рознічны гандляр , які хоча , каб выжыць на сучасным рынку неабходна паслядоўна выконваць усе шэсць тыпаў. Вопыт нашых кліентаў рэзка ўплывае на вашыя навыкі мэрчэндайзінг. Шэсць тыпаў, пералічаныя тут, былі вызначаныя ў якасці асноўнага які паляпшае якасці абслугоўвання кліентаў.
1. Прызначэнне Merchandise
Чаму кліенты прыходзяць у ваш магазін? Які прадукт вы прадаеце, што матывуе кліентаў дастаткова прайсці два ці тры іншых крам, каб прыйсці да твайго замест гэтага? Гэта прызначэнне тавараў ўзвышае вас над канкурэнцыяй. Гэта можа быць прадукт, ніхто не прадае або прадукт, які значна лепш, чым тое, што прадае ваш канкурэнт. У многіх выпадках, гэта абмежаваны пункт выдання. Але нават калі гэта рэгулярныя акцыі, то, што вы носіце, што вашыя канкурэнты ігнаруюць? Думайце пра гэта як вашай подпісы тавару - тое, што вы вядомыя.
2. пашыральнік малюнка
Гэты тып тавараў дзівіць кліентаў і павышае іх ўражанне ад вашага бізнесу.
Усе рознічныя гандляры павінны падтрымліваць на ўзроўні не менш за 10% ад гэтага віду тавараў як частка іх агульнай структуры запасаў. Звярніце ўвагу, што ў той час як кліенты здзіўленыя гэтымі прадуктамі, яны не абавязкова купляць іх; таму вы хочаце захаваць колькасць нізка і кіраваная. Image-энхансер тавар неабходна стварыць вау-фактар, які генеруе з вуснаў у вусны рэкламы сярод вашых кліентаў.
Напрыклад, у маіх абутковых крамах, мы правялі некалькі стыляў Cole Haan. У Тэхасе, дзе знаходзіліся ўсе мае крамы, гэты брэнд быў прызнаны «высокага класа», і калі ваш магазін быў, ён узвёў якасць ўсіх прадуктаў у вачах кліента.
3. Будаўнікі транзакцый
Калі кліенты купляюць тавар транзакцыі будаўніка, яны абавязаны набыць яшчэ некалькі прадуктаў, каб выкарыстоўваць яго. Напрыклад, калі хтосьці купляе галон фарбы, яны павінны купіць пэндзля, валік, якая падае, тканіна, і ўсе іншыя прылады, неабходныя для выкарыстання фарбы. Такім чынам, уладальнік крамы можа даць вялізную зніжку на кошт фарбы і спадзявацца на велізарных палях аксесуараў. Шукайце спосабы ўключэння больш транзакцый будынка тавару на працягу вашага крамы. І разгледзім пучкі для гэтых відаў тавараў, а таксама, каб дапамагчы захаваць свае прыбытку. Навучанне большая частка рашэнняў гэтага тыпу мерчандайзинга працы ў вашым краме. Пераканайцеся, што вашыя супрацоўнікі ведаюць стратэгію. Памятаеце, што работнік будзе прадаваць дыскантаваных фарбу і думае, што яны зрабілі добрую працу - бо яны прадавалі нешта. Вы павінны навучыць іх стратэгію і пераканацца , што яны выкарыстоўваюць свае навыкі продажаў , каб дадаць да продажу.
4. Дарожныя будаўнічыя
Якія тавары вы носіце, што прыцягвае кліентаў у ваш краму зноў і зноў? Якія прадукты вы носіце, што трымаць кліентаў у вашым краме даўжэй? Напрыклад, калі вы зручны магазін, вы хочаце насіць латарэйныя білеты. У той час як дарожныя будаўнікі, як правіла, прадукты, яны таксама могуць быць моцнай візуальнай мэрчэндайзінг ідэя функцыя, такі як інтэрактыўны дысплей. Гэтыя віды прадукцыі і візуальныя метады мерчандайзинга ствараюць пакупкі Frenzies сярод спажыўцоў.
5. Генератары прыбытку
Гэта тавар вы прадаеце з высокай рэнтабельнасцю. Вядома, кліенты не вызначаюць гэтыя прадукты як «прыбытак генератары», але яны заўсёды павінны быць уключаны ў сумесі тавараў вы прадаеце. Падумайце аб куплі распродажы ад вашых пастаўшчыкоў , так што вы можаце атрымаць больш высокую прыбытак , але па- ранейшаму паказвае зніжку кліента.
У маіх абутковых крамах, я сапраўды купіў прадукты ад іншых рознічных гандляроў. Я мог бы атрымаць іх на 50-75% ніжэй аптовай кошту, але па-ранейшаму прадаваць іх па поўнай цане.
6. Turf пратэктары
Рытэйлеры, як правіла, не карыстаюцца правядзення такога роду тавараў, але яны павінны для таго, каб рабіць бізнэс. Напрыклад, прыпынак можа падарожжа ненавідзіць правядзенне дызельнага паліва, неабходнае вялікімі грузавікі. Яны не робяць грошы на паліва, яны робяць грошы на іншых прадуктах і паслугах, якія яны прапануюць у краме, як і кава, прадукты харчавання або душ. Але ніхто не прыйдзе ў краму, калі прадавец не прадае дызельнае паліва. Гэта з'яўляецца доказам таго, што прадукты, якія вы прадаеце, не могуць быць прадукты вы асабіста падабаецца, таму пачаць думаць з пункту гледжання таго, што прынясе кліентаў у вашым краме.