Што рабіць, калі спад продажаў або гэта проста павольны дзень
Стварыце свой уласны свята
Большасць рознічных гандляроў толькі адзначаць нацыянальныя святы, як 4 ліпеня або Каляды.
Але людзі любяць святкаваць. Яны любяць хваляванне. Так навошта чакаць вялікіх святаў? Стварыць свята самастойна . Разгледзім цікавыя рэчы, што ваш магазін робіць або прадае, і кліенты, якія робяць пакупкі з вамі, а затым зрабіць свята вакол яго. Напрыклад, у маіх абутковых крамах, мы адзначылі Нацыянальны дзень Hamburger. Прадстаўлены адзінае злучэнне было тое, што абутак і гамбургеры абодва зробленыя з кароў, але зрабіць падзея з яго намалявала шмат людзей.
рэклама Больш падрабязна
Проста, калі вы можаце думаць, што прыйшоў час, каб скараціць маркетынгавыя даляры, вы, верагодна, павінны быць рэклама больш. Мэтазгодна павялічыць маркетынгавыя намаганні на працягу больш павольных перыядаў продажаў, таму што ёсць больш канкурэнцыі і менш спажывецкія даляраў. Разгледзім рэкламу ў газетах , часопісах, спецыялізаваныя выданні і іншыя формы маркетынгу. Адзін выдатны спосаб зрабіць гэта складаецца ў выкарыстанні астатку рэкламы. Гэтыя прабелы ў працы, якія з'яўляюцца «дзюрамі» для мясцовай газеты.
Вы проста ствараеце брендирование аб'явы пра тое, што газета можа заскочыць па сваім меркаванні. Напрыклад, для нашых абутковых крам, наша аб'ява было загаловак, які сказаў, што «ногі хварэюць? Мы можам дапамагчы.» Мы атрымалі тоны трафіку ад гэтага аб'явы. Ключ, аднак, у тым, што абвяшчэнне было столькі матыватар продажаў, як гэта было брэндынг гульні.
сфармаваць Buzz
Кожны раз, калі што-небудзь адзначыць, адбываецца ў вашым бізнэсе, адправіць прэс-рэліз для СМІ. Ідэя заключаецца ў тым, каб захапіць любое вольнае асвятленне магчыма. Падключайцеся з грамадскімі падзеямі. Разгледзім хостынг - класы, сустрэчы або іншыя сеткавыя падзеі ў вашым рознічным краме. Выкарыстоўвайце унікальную прома - мерапрыемства , каб стварыць шуміху аб вашым бізнэсе.
Праверце сваю стратэгію цэнаўтварэння
Пры куплі і цэнаўтварэнне прадуктаў , пераканайцеся , што вы разважае кошт тавараў і што ваш рознічны крама здольны прыносіць прыбытак у гэтай коштавай катэгорыі . Ваша цана прадукту павінна быць канкурэнтаздольнай, але па-ранейшаму выгадна. У канчатковым рахунку, правільная цана з'яўляецца цана, якую кліент гатовы заплаціць за прадукт.
Дызайн-крама па продажах
Скарыстайцеся стратэгіі крос-мерчандайзинг і магчымасцяў імпульсных продажаў. Выкарыстоўвайце метады асвятлення і творчыя праявы , каб прыцягнуць кліентаў. Прайграванне відэа для адукацыі прадукту, забавы кліентаў і любы іншы рэкламнай або кліентам дадатковых паслуг ўрэзкі. Прыцягваць усё пачуцці ў вашай візуальнага мерчандайзинга. Памятаеце, энергічны крама з'яўляецца магнітам.
Звязацца з кліентам
Выдатнае абслугоўванне кліентаў з'яўляецца ключом да павелічэння продажаў. Прыслухоўвайцеся да свайго кліента, каб зразумець іх патрэбы і хоча. Тады выхоўваць яго / яе аб прадуктах.
Нарэшце, хай кліент ведае, што вы шануеце іх бізнэс. Прапанова на дададзены кошт паслугі і прадукты. Стварэнне спісу рассылання, задаючы для атрымання кантактнай інфармацыі ад кожнага кліента. Памятаеце, што кліент шукае вопыт, а не проста прадукт.
будзьце Сацыяльныя
Самы просты, найбольш эканамічна эфектыўным , што вы можаце зрабіць , гэта сацыяльныя медыя . Пераканайцеся, што ў вас ёсць пастаянны паток актыўнасці ў Інтэрнэце. Кліенты, якія бачаць ўсплёск актыўнасці ад вас, а затым перыядаў маўчання ведаюць, што вы толькі ў Інтэрнэт, таму што продажы падаюць. Выкарыстанне сацыяльных медыя, каб пазіцыянаваць сябе як месца, каб рабіць пакупкі і купіць.
кіраванне грошай
Гэта можа здацца відавочным крок, але як рознічныя аператары, мы можам стаць занадта ўцягнутыя ў дробных дэталях нашага бізнесу, мы губляем след нашых фінансавыя. Стварыце бюджэт, ведаць, дзе кожны цэнт траціцца, сачыць за грашовымі патокамі і кантраляваць інвентар.
стварыць падзея
Некаторыя з нашых самых паспяховых дзён былі ў горшыя перыяды года продажаў. Мы дамагліся гэтага дзякуючы партнёрству з мясцовай дабрачыннай арганізацыі і стварэння падзеі ў нашым краме. Напрыклад, мы правялі мерапрыемства ў выходных дзён у лютым (звычайна мёртвы месяц для нас), якія мелі свае крамы ў якасці кропкі высадкі для прадуктаў па догляду за дзіцем, як падгузнікі і ласьёны, якія будуць выкарыстоўвацца ў мясцовым прытулку. Мясцовы дабрачынны, Baby Love, калі тавары і паслугі для дзяцей бяздомных бацькоў. Мы далі зніжку 20% для кожнага ахвяраванні і мы зрабілі гэтую зніжку, калі яны прынеслі іх ахвяраванне ў краму, а не як «прыйсці ў норму» купон на потым. Мы пабудавалі даверныя адносіны з нашым мясцовым супольнасцю, павялічылі аб'ём продажу і дапамаглі некаторым немаўлятам, які жыве ў нястачы ў адно і тое ж час.
Перасоўванне на адкрытым паветры
Гэта рознічнае з'ява, калі крамы выглядаюць як-то адбываюцца, людзі хочуць, каб праверыць яго. Увядзіце продажу тратуара. Гэта старая, але добрая ідэя была вакол да таго часу, як рознічныя гандляры. Часта, калі гэта было вельмі павольна, мае крамы будуць рухаюць тавар па-за. Гэта стварыла погляд, як быццам нешта адбываецца ў нашай краме, і людзі атрымалі б цікаўным і прыйсці праверыць нас. Калі вы зробіце гэта, вы атрымаеце «мінакі», якія звычайна ігнаруюць ваш магазін - у рэшце рэшт, гэта не на сённяшні спіс спраў. Але калі яны бачаць рэчы перад уваходам, ён звяртае іх увагу, і гэта можа стварыць трафік для вас. Дарэчы, мы не заўсёды робім гэта продаж. Часам проста перасоўванне стойкі або стала звонку было ўсё, што трэба было часу.