Там у псіхалогіі гульні пры стварэнні фінансавай мэты (менавіта таму ўсё ці нічога кампанія працуе лепш , чым гнуткія схемы фінансавання). Стварыце незвычайнае Crowdfunding відэа і вы можаце захапіць сваю аўдыторыю. Большасць вядучых Crowdfunding платформаў разумеюць , што і стварылі сваю прадукцыю , каб у поўнай меры скарыстацца перавагамі гэтай псіхалогіі.
Ўзнагароды, прэміі
Адзін з лепшых прыкладаў таго, як паспяховыя Crowdfunding прадпрымальнікаў могуць выкарыстоўваць псіхалагічныя фактары іх патэнцыйных заступнікаў з'яўляюцца іх заахвочвальнымі праграмамі. Паглядзіце на любы спіс лепшых Crowdfunding узнагарод , і вы можаце адчуць , як праекты могуць прывабіць у узбуджаных заступнік.
Такім чынам, як жа стварыць сістэму заахвочванняў, якая спрыяе паспяховай працы Crowdfunding кампаніі?
даследаванне аўдыторыі
Зрабіце даследаванне рынку і паспрабаваць вызначыць, хто з'яўляецца вашай мэтавай аўдыторыяй. Калі яны 18-24-гадовыя мужчыны геймераў, што частка інфармацыі будзе садзейнічаць фарміраванню вашых заахвочванняў праграмы. Выяўленне і агляд канкурэнтных ці дадатковыя кампаніі, якія на рынак для вашай аўдыторыі. Ці ёсць яны тусуюцца на Facebook? Ці могуць яны быць дасягнуты ў Інтэрнэце, а таксама ў аўтаномным рэжыме? Наколькі дорага, каб дасягнуць іх?
бюджэт Адпаведна
Да вашых заступнікам, узнагароды ёсць адчуванне, што яны быццам «бясплатна».
Але вам, як арганізатар кампаніі, гэтыя ўзнагароды, безумоўна, ёсць выдаткі, звязаныя з імі. Падпісаны паштоўку мае транспартныя выдаткі, звязаныя з ім - усё больш павінен быць сабраны і адпраўлены. Як толькі вы пачнеце вызначыць сваю праграму заахвочванняў, пераканайцеся, што вы »адначасова бюджэт за кошт вашай праграмы ўзнагароджання.
Гэта вельмі важны этап, і многія кампанія збанкрутуецца (нават пасля ўзняцця значных грошай праз краудфандинг), таму што яны не прымаюць пад увагу працу і кошт пастаўкі праграмы ўзнагароджання.
Пачнем з асноў
З ідэяй аб тым, што можа матываваць сваю аўдыторыю, пачаць ствараць самыя высокія ўзнагароды цэнах можна і рухацца ўніз ў бок больш танных узнагарод. Гэта ўвагу да высокай кошту, высокай кошту ўзнагароджання гарантуе, што вы павялічваеце сваю кампанію вакол даражэйшых узнагарод (не самыя нізкія цэны). Вы будзеце жадаць, каб стварыць некалькі сапраўды дарагія ўзнагароды тут і прапануюць толькі некалькі з іх. Паспрабуйце прыдумаць ўзнагароды, якія не абавязкова з'яўляюцца больш дарагімі, каб паставіць, але замест гэтага, абяцаюць розны вопыт для спецыяльнай падшэўкі ці два (гэта можа прыйсці ў выглядзе доступу да каманды або спецыяльным пацвярджэнню або спецыяльных цэнах на ранняй птушцы).
Далей працаваць ваш шлях ўніз да менш дарагіх узнагарод. Калі вы, па сутнасці, папярэдне прадаваць свой прадукт, стварыць некалькі узроўняў прадукту, якія адрозніваюцца толькі ў іх час. Вашы раннія заступнікі атрымаюць лепшае прапанову. Гэта incentivizes заступнікаў, каб атрымаць у пачатку - гэта як гадзіны цікаюць з ростам коштаў.
Даследаванні паказваюць, што заступнікі могуць і прыйсці на больш дарагія ўзнагароды на працягу доўгага часу, калі ваша кампанія набірае абароты.
Такім чынам, майце гэта на ўвазе, як вы структураваць сваю ўзнагароду праграму.
На ніжнім канцы, уявіце мноства ўзнагарод для людзей, якія не збіраюцца раскашэліцца загадзя купіць ваш прадукт, але якія хочуць адчуваць сябе часткай вашай Crowdfunding кампаніі, тым не менш. Яны могуць быць гэтак жа простым, як прызнанне на вашым сайце. На ніжнім канцы, імкнуцца пазбягаць усяго, што павінна быць пагружана. Не варта недаацэньваць гэтыя ўзнагароды - у той час як яны не прыносяць шмат грошай на падшэўку, атрымаць шмат $ 1 заступнік дапамагае прыцягнуць увагу супрацоўнікаў Kickstarter або рэпарцёраў наступнага сайта.
І нацяжкай
Адзін выдатны спосаб пашырыць сваё Crowdfunding кампаніі ад некаторага пачатку імпульсу, ствараючы мэты працягу. Гэтыя ўзнагароды, якія толькі кік, калі вы (і вашы заступнікі) хіт вашых фінансавых мэтаў. Гэта можа быць іншая версія вашага прадукту (або іншага колеру, напрыклад), што заступнікі маглі выбіраць - толькі калі вы патрапілі вашыя мэты.
Атрыманне добрых мэтаў працягу можа прыняць вашу кампанію ў больш высокую перадачу позна ў тэрміны кампаніі.
Не забывайце: Узнагароды R eward Вашых заступнікаў
Часам Crowdfunding прадпрымальнікаў выпускаць з выгляду, чаму існуюць ўзнагароды. Гэта спосаб для вас, каб узнагародзіць вашы заступнікі. У рэшце рэшт, вашыя заступнікі з'яўляюцца ўсё ў вашай кампаніі. Без іх, вы не маеце нічога. Ўзнагароды гуляюць у чалавечай псіхалогіі, якія мы хацелі б адказаць узаемнасцю, калі мы робім нешта для кагосьці іншага. Ўзнагароды з'яўляюцца, як вы псіхалагічна падзякаваць прыхільнік вашай кампаніі.