Для таго, каб знайсці пастаўшчыкоў прадукту, які вы жадаеце імпартаваць, вам неабходна пракансультавацца некаторыя спецыялізаваныя інтэрнэт-рэсурсы. Гэтыя чатыры з'яўляюцца добрым пачаткам: Alibaba, Global Sources, ThomasNet і Kompass. Калі вы звярніцеся ў амбасаду ЗША ў краіне, якую вы зацікаўлены ў імпарце з, яны маглі б быць у стане дапамагчы, а таксама. Калі вы падарожнічаеце на міжнародным узроўні, пры ўмове, што вы вылучыць час, каб зрабіць некалькі пакупак, вы заўсёды можаце натрапіць на прадукт, які вы любіце і даведацца, хто вытворца (глядзіце на ўпакоўцы).
Мне ўдалося зрабіць гэта некалькі разоў на працягу маёй міжнароднай кар'еры. Гэта працуе.
Каб зэканоміць час у вашых пошуках пастаўшчыка, вы можаце паспрабаваць пошук у Інтэрнэце з канкрэтнымі ключавымі словамі, напрыклад, «Японія, для гурманаў вытворцаў харчовай прадукцыі», каб убачыць, што ў цяперашні час даступны ў Інтэрнэт. План ўдзелу ў гандлёвай выставе ў вашай галіны, такія як Foodex, найбуйнейшым у Японіі харчовага шоў, каб знайсці пастаўшчык. У якасці альтэрнатывы, каб утрымліваць затраты, паглядзіце ў мясцовых гандлёвых выставах, якія паказваюць «міжнародны зала» на крыніцу пастаўшчыка. Напрыклад, Міжнародная асацыяцыя хатняга ўжытку мае выставу ў Злучаных Штатах і забяспечвае шэраг пераваг, каб дапамагчы сваім сябрам павялічыць аб'ём продажаў па ўсім свеце. Іншыя галіновыя асацыяцыі прапануюць аналагічную дапамогу. Паглядзіце на (выставы па ўсім свеце).
Забяспечыць добрую падганянне
Вось некаторыя рэчы, каб назіраць за, каб забяспечыць добрае адпаведнасць паміж вамі ў якасці імпарцёра і патэнцыйнага пастаўшчыка:
- Добрая хімія паміж вамі і вашым ключом кантакту (як правіла, можна сказаць адразу!), І, пераважна, з усімі іх топ-менеджменту, а таксама. Гэта дапамагае забяспечыць у маштабах усёй кампаніі прыхільнасць праграме імпарту.
- Уражвае інфармацыя аб прадукце.
- Ўражлівая ўпакоўка, якасць, зручнасць і цана.
- Сярод кампаній, якая з'яўляецца сяброўскай, творчым, і добра арганізаваным на аператыўныя і адміністрацыйных узроўнях.
- Кампанія пазіцыянуецца для дасягнення рэпутацыі сусветнага класа ў галіны.
Гэтыя прыкметы з'яўляюцца станоўчымі прыкметамі таго, што вы даможацеся поспеху ў вашых намаганнях па продажах імпартных. Шукайце іх на кожным узроўні, як вы шукаеце крыніца для забеспячэння вашага ўвазнога прадукту.
Пераканайцеся, што пастаўшчык можа ісці ў нагу з Demand
Пасля таго, як вы знайшлі кампаніі, якія вырабляюць прадукт, які вы жадаеце імпартаваць, вы павінны пераканацца, што яны могуць ісці ў нагу з патрабаваннямі заказчыка. Вось некалькі спосабаў, якія вы можаце праверыць:
- Калі вы абмежаваць свой спіс найбольш верагодных перспектыў, адсылаюць да чатырох кампаніям, згаданым вышэй для атрымання інфармацыі аб памеры кампаніі, аб'ём продажаў, колькасць супрацоўнікаў і г.д.
- Survey рознічных магазінаў, каб праверыць наяўнасць тавару. Калі вы заўважылі падобны прадукт на той, які вы зацікаўлены ў імпарце ў асноўны разетцы масавага мэрчэндайзінг, ёсць добры шанец, што пастаўшчык можа не адставаць ад попыту. Але будзьце асцярожныя. Вы хочаце, каб пераканацца, што ваш прадукт з'яўляецца дастаткова унікальным, што ён не будзе канкурыраваць з любым існуючым прадуктам у цяперашні час на рынку. Кантакт некаторыя з уласнага стану і па-за краінай сяброў або членаў сям'і і паглядзець, калі яны ведаюць або набылі прадукт ад пастаўшчыка вы вядзеце перамовы з. Больш шырокае распаўсюджанне пастаўшчыка, тым больш верагоднасць таго, што пастаўшчык будзе ў стане задаволіць патрэбы кліента.
- Рэклама , PR , вэб - сайт, блог , сацыяльныя медыя - рэкламныя шчыты, друкаваная рэклама, радыё, купоны ў газетных ўкладышах, у сацыяльных сетках, PR - кампаніі, складаных вэб - сайце, актыўны блог. Усе гэтыя формы ўздзеяння кампаніі палепшыць верагоднасць таго, што пастаўшчык можа ісці ў нагу са спажывецкім попытам.
- Калі вы сустракаецеся з патэнцыйным пастаўшчыком, спытаеце іх непасрэдна, «Вы будзеце ў стане ісці ў нагу з попытам - скажам, патэнцыйна 1000 выпадкі (12 адзінак да выпадку) заказу кожны месяц?»
Пераканайцеся, што вы можаце ісці ў нагу з працай
Пасля таго, як вы знайшлі верагоднага пастаўшчыка, вы павінны ўсталяваць, што спатрэбіцца ад вас абодвух, і пераканайцеся, што вы будзеце ў стане зрабіць тое, што патрабуецца, каб ажыццявіць гэтую прапанову, якую вы збіраецеся зрабіць. Падчас усталявання выкліку Skype ці адправіць па электроннай пошце, вы павінны быць гатовыя, каб выклікаць давер.
Вы павінны мець запал да прадукту, які роўны або перавышае пастаўшчык самастойна. Вы павінны давяраць сваёй уласнай здольнасці імпартаваць прадукт перад пастаўшчыкамі будуць давяраць вам. Гэта так проста. Калі ў вас ёсць сумненні наконт вашых здольнасцяў, яны будуць мець сумнеў, таксама.