Гэта важнае рашэнне, таму што, калі цана занадта высокая, то вы рызыкуеце прапусціць вашыя нумары наведвальнасці. На руцэ, калі вы не дастаткова зразумела пасля таго, як выдаткаў, то нават невялікі крызіс можа ператварыць ўсё прадпрыемства ў страту.
Гэта слізкае хадзіць, таму вы хочаце, каб вывучыць розныя цэнавыя стратэгіі, выкладзеныя ніжэй, і выбраць той, які забяспечвае лепшае рашэнне для вашага рынку.
рознічны падыход
Самая асноўная стратэгія цэнаўтварэння заключаецца ў разліку затрат, дадаць прыбытак, а затым падзяліць суму на самой прагназуемай наведвальнасці фігуры. Там няма нічога дрэннага ў гэтай стратэгіі, як гэта было формула выкарыстоўваецца рознічнымі крамамі на працягу соцень гадоў, але гэта патрабуе дакладных прагнозаў. Такія рэчы, як арэнда месца правядзення і аўдыё / відэа выдаткі не зменяцца незалежна ад таго, колькі людзей наведваюць, але выдаткі на харчаванне і іншыя на чалавек зборы. Гэта дзе вашыя праецыююцца мінімумы маюць важнае значэнне, таму што яны будуць у канчатковым выніку пакрыць свае пастаянныя выдаткі.
рынак цэнаўтварэнні
Калі вы засноўвае вашыя ганарары канферэнцыі на рынку вы ў асноўным гуляеце з бачаннем таго, што людзі могуць сабе дазволіць. Гэта супрацьлегласць рознічнага падыходу , паколькі ён пачынаецца з усталяваннем цэны допуску , а затым працаваць у зваротным кірунку , каб стварыць канферэнцыю ў рамках гэтага бюджэту .
Адна рэч, каб мець на ўвазе, з цэнамі на рынку з'яўляецца тое, што яна заснаваная на успрыманай каштоўнасці. Іншымі словамі, ўдзельнікі не збіраюцца здаваць свае грошы проста таму, што вы выпрабоўваеце падзея. Вы павінны забяспечыць выключную каштоўнасць, ці ж вы будзеце змагацца, каб прадаваць квіткі па любой цане.
Абмежаваны доступ цэнаўтварэнні
Гэта шматузроўневая мадэль цэнаўтварэння, якая прапануе больш магчымасцяў і пераваг для тых, хто плаціць больш.
Напрыклад, асноўны білет можа прызнаць каго-то да асноўнай агульнай сесіі і прарыву. Наступны ўзровень павінен забяспечыць усе гэта плюс месца на праграмнай абедзе. VIP білет будзе ўключаць выбар месца на ўсе мерапрыемствы і доступ да эксклюзіўнай функцыі перапынак нумар і пасля падзеі сетак. Зноў жа, ключ да поспеху з'яўляецца стварэнне дастатковага значэння ў кожным ярусе, каб генерыраваць дастатковы попыт.
Стымулы і санкцыі
Вы можаце выкарыстоўваць стымулы і санкцыі для стымулявання рэгістрацыі ў працягу пэўнага перыяду часу. Вы, напэўна, бачылі «жаўрук» рэгістрацыя прапануе на многія падзеі вы наведвалі. Мэта гэтых прома - акцый, каб пакрыць усе вашыя фіксаваныя выдаткі рана , так што вы не ўзбіраюцца , каб сабраць грошы бліжэй да канца. Штрафы ці позна рэгістрацыйныя зборы амаль неабходна, калі вы служыце ежу, таму што большасць кантрактаў харчавання ўключаюць у сябе зборы за заказы, размешчаныя пасля даты заканчэння гарантыі. Пераканайцеся ў тым, каб растлумачыць гэта і да канца рэгістрацый, так як часта яны адчуваюць маніпулююць штрафы, калі ў рэчаіснасці дадатковая плата забяспечваюцца толькі для пакрыцця выдаткаў.
Доступ пасля падзей
Папулярная ідэя ў эпоху Інтэрнэту з'яўляецца прадастаўленне онлайн-доступ да запісанай версіі вашых сесій канферэнцыі, але майце на ўвазе, што гэтая стратэгія мае патэнцыял, каб уплываць на вашы маркетынгавыя намаганні.
Там будуць некаторыя патэнцыйныя ўдзельнікі, якія пасля адкрыцця сесій будуць запісвацца, не будзе адчуваць сябе матываваным для ўдзелу ў прамой трансляцыі. Ваша арганізацыя таксама будзе несці выдаткі на запісвае абсталяванне, кіраванне сайтам і хостынг збораў. Па гэтых прычынах, лепш абмежаваць анлайнавы доступ толькі да ўдзельнікаў або спаганяць значную плату за доступ да не-ўдзельніку. У канцы дня, запісы і публікацыі відэа сесій канферэнцыі каштуе грошай, так што не адчуваю сябе абавязаным даць гэты матэрыял прэч.
Дзве найбольш важныя нумары для вызначэння вашай канферэнцыі цэнавай стратэгіі будуць меркаваныя выдаткі і ацэнка наведвальнасці. Без гэтых прагнозаў, будзе цяжка выбраць цэнавую мадэль, якая лепш за ўсё падыходзіць для вашай арганізацыі і ўдзельнікаў. Дайце сабе дастаткова часу, каб даследаваць гэтыя дзве лічбы, перш чым вызначыць мадэль цэнаўтварэння.