Продажу вядзе і пераходы з'яўляюцца крыніцай жыццёвай сілы кожнага падзеі, звязаныя з бізнесам. І хоць гэта справядліва практычна для ўсіх галін прамысловасці, рэальнасць такая, што маркетынг любога сэрвісу падзей не так проста. Новыя праекты падзей запуску кожны дзень за зачыненымі дзвярыма пасяджэнняў савета дырэктараў, паведамленні электроннай пошты і тэлефонных размоў. Праблема заключаецца ў тым, як пастаўшчыка паслуг, вы рэдка маюць доступ да гэтых падзеяў. Гэта азначае, што вы заўсёды рэагуе на запыты, замест таго, каб быць часткай абмеркавання.
У ідэальным свеце, вашы паслугі па планаванню мерапрыемствы павінны быць паказаны ў першых этапах дыялогу падзеі кліента . Для таго, каб зрабіць гэта адбудзецца , вы павінны быць эфектыўным маркетолагам . Выконвайце стратэгіі ніжэй, каб размясціць службы ў свядомасці патэнцыйных кліентаў у той самы момант, калі яны абмяркоўваюць хостынг падзеі.
Пабудаваць свой Інтэрнэт актываў
Інтэрнэт забяспечвае самую вялікую сетку для генерацыі продажаў вядзе, таму ён павінен прыйсці, як не дзіўна, вам трэба прывабны сайт і актыўныя профілі на Facebook, Twitter і LinkedIn. Кожны з гэтых інтэрнэт - актываў мае магчымасць кіраваць унікальныя перспектывы, але ні адзін з іх не з'яўляюцца пасіўнымі кропак. Для таго, каб скарыстацца перавагамі кожнага з іх вы павінны прыняць удзел у абмеркаванні, падзяліцца сваім вопытам, а таксама далучыцца да груп, дзе вы можаце выкарыстоўваць актывы іншых. Удзел з'яўляецца ключавым, і гэта, дзе тыя, хто спрабуе «рабіць гэта ў адзіночку» часта церпяць няўдачу.
Go Public
Нават самы кваліфікаваны планавальнік будзе змагацца, каб пасадзіць новыя кліент без жывой экспазіцыі.
Гэта ўключае ў сябе ўдзел грамадскасці ў галіновых мерапрыемствах і выступах у СМІ. Можна падумаць, што цяжка пасадзіць пляма на тэлебачанні ці радыё-шоў, але часцяком гэта так жа проста, як падаўшы вялікую гісторыю ідэі для вытворцаў. Гэта не лёгкая праца, каб запоўніць шоу з утрыманнем кожнага дня, і калі вы можаце падысці правільныя чалавек з унікальным вуглом, то ў вас не будзе праблемы з атрыманнем вашай ногі ў дзверы.
Мэта стаць рэзідэнтам экспертам па пытаннях планавання падзей, і вы можаце нават пасадзіць рэгулярнае пляма на радыёхвалях!
дапамогу якія патрабуюць
Здаваць час да высакароднай справы можа адкрыць некалькі новых магчымасцяў для атрымання новых кліентаў. Шмат некамерцыйных падзеі было бы ўдзячны, якія маюць досвед планавальніка падзей даступныя. Нават калі вы не можаце здзейсніць іх запуску падзея, ёсць шмат іншых спосабаў ўдзелу. Можа быць, вы можаце быць адказным за кветкавыя кампазіцыі або маркетынгавых матэрыялаў? Маленькія задачы, як гэта ўсё яшчэ могуць прынесці экспазіцыі і дазваляюць сеткі з іншымі. Некамерцыйныя дарадцы і камітэты, як правіла, ўкамплектаваны мясцовымі саноўнікі і бізнес-лідэры, усе з якіх мае злучэнне для прывада вялікай колькасці патэнцыйных кліентаў для Вашага бізнесу.
Абнаўленне існуючых кліентаў
Часам мы настолькі сканцэнтраваны на пасадку новых кліентаў, што мы забываемся пра тое, што існуючыя актывы, седзячы ў стане супакою ў нашых спісах кантактаў. Пераход праз электронную пошту, LinkedIn і Facebook кантактаў і спытаць сябе: Ці мае кожны чалавек у гэтым спісе, ведаюць, што я раблю для жыцця? Відавочна, што вы хочаце, каб звярнуцца да тых, хто не ведае, каб абнавіць іх на вашай кар'еры, але вы павінны таксама звярнуцца да кожнага вы не казалі на працягу года.
Хай яны ведаюць, якія праекты вы працавалі і даць ім неабходную інфармацыю для абазначэння бізнесу свайго шляху.
перспектывы гандлю
Гэта адзін метад, які з'яўляецца вельмі магутным і вельмі недастаткова большасцю. Канцэпцыя заключаецца ў сеткі з роднаснымі прадпрыемствамі ў мэтах выяўлення спосабаў, якімі Вы можаце падзяліцца кліентаў і патэнцыйных кліентаў. Ці можаце вы госць пост на сваім блогу або падзяліцца зніжку на сваёй старонцы Facebook? Як наконт гандлю прыкмет месца ў бюлетэнях адзін аднаго па электроннай пошце? Прынамсі, гэта мае сэнс адрозніваць візітную картку сумежных прадпрыемстваў у вашым краме і гандлю балаганаў. Да таго часу, пакуль вы не канкураваць з вашымі партнёрамі, то адносіны павінны прынесці карысць усім.
Маркетынг вашага сэрвісу планавання мерапрыемстваў патрабуе прыхільнасці і творчасці . Ні адна ідэя не будзе, верагодна, будзе дастаткова, каб вырабляць круглы год вядзе.
Вы павінны скласці план маркетынгу , які ўключае ў сябе мноства кропак ўздзеяння; ад онлайн уласцівасцяў да старамодным сеткі.