Выкарыстанне функцый Vs. Перавагі для павелічэння прыбытку ў вашым доме бізнес
Унікальныя нетоксичная формула (асаблівасць) чысцяць атрымаць кожнае пляма з адной мыццём або сцерці (перавагі).
Само сабой зразумела, што вам патрэбен якасны прадукт ці паслугу, каб пабудаваць паспяховы бізнэс на хаце. Але яны нічога не вартыя, калі вы на самой справе не прадаць свой тавар ці паслугу. Гэта былі маркетынгу прыходзіць і куды многія ўладальнікі хатняга бізнесу не дацягваюць, таму што многія з першых часу прадпрымальнікі не маюць досвед працы ў продажах або маркетынгу, і як вынік, іх маркетынгавыя намаганні не дасягаюць жаданых прыбыткаў. Гэта не азначае, што вы павінны быць непрыемны прадаўцом ці нават зрабіць рэкламны ролік. Замест гэтага, гэта азначае разуменне псіхалогіі продажаў, і наразанне разьбы ў тое, што прымушае людзей купляць. Каб зрабіць гэта, вы павінны ведаць розніцу паміж асаблівасцямі і перавагамі.
Што такое функцыя?
Асаблівасцю з'яўляецца па сутнасці вашыя прадукты ці спецыфікацыі паслуг. Калі вы прадаеце сумкі, вашыя функцыі будуць уключаць памер, колер і матэрыялы (напрыклад, скуру), якія складаюць вашу сумку.
Калі вы прадаеце паслугі віртуальнай падтрымкі, функцыя будзе спіс задач, якія вы можаце завяршыць.
Вашы функцыі могуць ўключаць у сябе вашы дастаўкі або падтрымкі кліентаў паслуг . Напрыклад, бясплатная дастаўка або бясплатная тэхнічная падтрымка таксама асаблівасці.
Для многіх прадпрыемстваў, асаблівасць можа быць часткай яго унікальнае гандлёвае прапанову , ці то , што робіць прадукт ці паслугу настолькі вялікі.
Перакартоўка Кабельныя сеткі мае 2 ГБ аўдыё, памерам прыкладна ў чвэрць, і пастаўляецца ў розных колерах.
Тым не менш, у той час як пакупнікі маглі б хацець або мець патрэбу ў асаблівасці, іх прасоўванне не дастаткова, каб заахвоціць людзей купляць.
Што такое перавага?
Выгада гэтага значэнне або вынік пакупнік можа атрымаць ад вашай прадукцыі або паслуг. Гэта па сутнасці адказвае на пытанне: «Што ў гэтым для мяне». Напрыклад, што робіць 2 ГБ аўдыё (функцыя) на IPod выпадковым парадку атрымаць мяне? Гэта азначае наяўнасць 500 песень (выгада) у маёй далоні (выгады).
Чаму Ведаючы асаблівасці і перавагі важныя?
У колах продажаў, ёсць гісторыя, часта кажуць, каб падкрэсліць асаблівасці і выгады. Гісторыя абвяшчае, што ёсць чалавек, які хоча, каб павесіць карціну на сцяне. Для таго, каб зрабіць гэта, яму трэба прасвідраваць адтуліну ў сцяне. Ён ідзе ў мясцовы магазін, каб купіць дрыль. Salesman А паказвае чалавек свердзел, што блішчыць, кампактны, з 10 рознымі свердзеламі, і гэта бесправоднае. Salesman B паказвае чалавеку дрыль і кажа: «Гэта будзе зрабіць адтуліну ў сцяне.» Чалавек купляе дрыль ад коміваяжора B. Чаму? У гэтым прыкладзе, бліскучы, кампактны, 10-бітная, бесправадная інфармацыя арыентавана на асаблівасці, але не змог падлучыцца да тое, што чалавек на самой справе трэба.
Salesman B прадаў карысць свердзел будзе пастаўляць; адтуліну.
У рэшце рэшт, людзі купляюць рашэння. У іх ёсць жаданне або праблема, і яны купляюць тавар, які задавальняе іх патрэба. Многія ўладальнікі бізнэсу робяць памылку, думаючы, пакупнікі зразумеюць, што функцыя азначае, з пункту гледжання вынікаў, і гэта часта там, дзе іх маркетынг дацягвае. У прыкладзе бурыльныя, чалавек мог бы падумаць, бліскучая кампактная дрыль была вялікай, але тое, што ён хацеў, і трэба было проста дзірка.
Чалавек можа хацець малюсенькае партатыўная прылада, якое ажыццяўляе сваю музыку, але яны не маглі ведаць, што азначае 2 Гб аўдыё прасторы (функцыя). Яны разумеюць захоўванне 500 песень (дапамогі).
Як выкарыстоўваць асаблівасці і выгады на рынак свой хатні бізнес
Абедзве асаблівасці і перавагі маюць важнае значэнне ў маркетынгу. Вось як вы можаце выкарыстоўваць іх, каб павялічыць продажу хатняга бізнесу.
- Зразумейце ваш рынак . Калі вы рынак купляе што-тое, каб вырашыць праблему, вы павінны ведаць, што гэтая праблема. Напрыклад, яму трэба адтуліну ў сцяне?
- Вызначыць прычыну патрэбы рынку. Многія людзі маглі б хацець вашай патрэбнасці вашага прадукту, але не ўсе будуць хацець гэта па той жа прычыне. У нашым прыкладзе, чалавек меў патрэбу ў адтуліну, каб павесіць карціну, але іншы чалавек можа мець патрэбу ў адтуліну, каб павесіць паліцу або пабудаваць кніжны шафу. Іншы чалавек, магчыма, спатрэбіцца дрыль, каб пакласці ў шрубы. У доме бізнес-тэме, ёсць бацькі, якія хочуць, каб пачаць бізнэс на хаце, каб застацца дома з дзецьмі, але і, ёсць пенсіянеры, якія хочуць працягваць атрымліваць даход у той час як яны падарожнічаюць. Ці ёсць людзі, якія стаміліся ад пацучыных бегавой і хочуць быць іх уласным босам. Усе яны хочуць мець хатні бізнес, але іх прычыны розныя. Гэтыя прычыны могуць дапамагчы вам звузіць ў вашых мэтавай рынкавых і рамесных маркетынгавых матэрыялах , якія кажуць на ваш рынак.
- Складзіце спіс вашых тавараў або паслуг , функцый. Якія характарыстыкі таго, што вы прапануеце? Якія памеры ці колеры? Што ці вы робіце? Якія дадатковыя льготы прыходзяць з вашым прадуктам або паслугай, такія як бясплатная дастаўка, уключаючы батарэі або бясплатную кансультацыю?
- Перавесці свае асаблівасці ў перавагу мае патрэбу ваш рынак. 2 Гб азначае 500 песень. Свердзел прыводзіць да дзірцы, каб павесіць карціну. Уключаныя батарэі азначае, што вы можаце выкарыстоўваць прадукт, калі вы яго атрымаеце. Гэта часта там, дзе людзі змагаюцца, але гэта ключавы фактар для стварэння маркетынгавых матэрыялаў, якія спакушаюць пакупнікоў. Хітрасць заключаецца ў тым, каб паглядзець на вашыя асаблівасці і вырашыць, як гэта перавагі вашага пакупніка. Якія вынікі яны атрымаюць? Некаторыя функцыі могуць мець больш чым адну выгаду або маюць розныя льготы ў залежнасці ад рынку. Напрыклад, адна група можа хацець, каб схуднець, каб выглядаць сэксуальна, у той час як іншы можа хацець схуднець, каб палепшыць сваё здароўе. Так што да адной групе, вы б прадаць сэксуальны, як выгады і іншай вы б прадаць здароўе.
- Разгледзім эмацыйны аспект дастаўкі карысць. У той час як людзі будуць улічваць асаблівасці і перавагі, у канчатковым рахунку, яны купляюць на эмоцыях. Вы хочаце падключыцца да гэтай эмоцыі ў вашых маркетынгавых матэрыялах. Як вы перакладаеце свае функцыі ў перавагу, разгледзіць, як ваш пакупнік будзе адчуваць сябе, калі яны атрымліваюць вынікі, якія яны хочуць. Пастаўце сябе на месца вашых пакупнікоў і ўявіце, што было б, як ім скарыстацца перавагамі таго, што вы прапануеце. Гэта тое, што вы хочаце прадаць.
Стварэнне Панадлівыя маркетынгавых матэрыялаў
Пасля таго, як вы разумееце , ваш рынак і тое , што ён хоча, і вы перакладзеную свае функцыі ў перавагу, вы можаце зараз пісаць рэкламныя паведамленні , якія прыцягваюць ваш рынак і заахвоціць іх купляць. Запіс з пункту гледжання вашага пакупніка, стварыць загалоўкі, рэкламныя лісты, аб'явы, паведамленні ў сацыяльных сетках , а таксама іншыя маркетынгавыя матэрыялы , якія будуць не толькі вырашыць свае праблемы, але і прымушае іх адчуваць эмацыянальны водгук на ваша рашэнне. Калі вы прадаеце вагі прадуктаў страты для людзей з праблемамі са здароўем, малюе карціну яркай і паўнавартаснай жыцця, свабодную ад абмежаванняў вагі і праблем са здароўем, якія прыходзяць з ёй. Або, каб прадаць свой прадукт страты вагі на рынак, які хоча выглядаць пышна, вы можаце намаляваць карціну глядзець сэксуальныя на пляжы. Мэта складаецца ў тым, каб прымусіць іх адчуваць сябе вопыт, вырашыўшы сваю праблему або дасягнуць сваёй мэты праз ваш прадукт ці паслугу.
Як вы ствараеце вашыя маркетынгавыя паведамленні, памятаеце, што большасць спажыўцоў захочуць купіць, каб вырашыць праблему, дамагчыся выніку, зэканоміць час і грошы, і / або памяншэнне непрыемнасцяў. Вы хочаце, каб разгледзець, як вашыя асаблівасці могуць дапамагчы пакупніку ў гэтых абласцях.