Ўклад Margin = Sales - Зменныя выдаткі
У рознічным гандлі, то валавы прыбытак Працэнт прызнаецца ўклад працэнтнай маржы . Інфармацыя маржынальнасць прыбытак можа быць выкарыстана для дадання або выдалення прадуктаў і вытворчых ліній або прымаць абгрунтаваныя цэнавыя рашэння.
Напрыклад, пасля вылічэння нашых агульных зменных выдаткаў ад нашых продажаў, мы знайшлі наш гадавы запас ўкладу склаў 42%. Іншымі словамі, на кожны даляр продажаў, 42 цэнтаў засталося ўнесці ў бок прамых выдаткаў і прыбытку.
Ключ да маржынальнасць прыбытку ў параўнанні з валавы прыбытку ў метад, які выкарыстоўваецца для разліку. У гэтым выпадку, вы толькі адымаць зменныя выдаткі. Гэтыя зменныя выдаткі могуць ўключаць у сябе выдаткі на продаж, перавозку, выдаткі адміністратара і г.д., але не фіксаваныя выдаткі, такія як арэнда. Валавы прыбытак, з другога боку, фігурны шляхам адымання кошту прададзеных тавараў ( COGS ) ад продажаў. Паколькі сабекошт прададзеных тавараў , як правіла , уключае ў сябе сумесь пастаянных і зменных выдаткаў, валавы прыбытак не роўная маржынальнасць прыбытку. Гэта асобны погляд на вашы вынікі вымярэння для розных кампанентаў.
Як правіла, вы можаце выкарыстоўваць рынак ўкладу вылічыць выгляд вашага рознічнага бізнесу ў трох напрамках.
- як Усяго
- па Unit
- як Ratio
Па сутнасці, велічыня маржынальнасць прыбытку з'яўляецца вывучэнне спосабаў, розныя часткі вашага бізнесу ўзаемадзейнічаюць паміж сабой і ўплываюць адзін на аднаго, такія як агульны аб'ём продажаў, цэны продажаў, фіксаваныя выдаткі, зменныя выдаткі і г.д. У Total, вы кантралюеце суму ўкладу заробленую ў краме ў цэлым.
Відавочна, што розныя вытворчыя лініі будуць мець розныя поля, якія спрыяюць. Некаторыя з іх будуць спрыяць больш маржу ў ніжняй радку, чым іншыя.
Агульная выручка, выдаткі і прыбытак усе работы ў прапорцыі адзін з адным у залежнасці ад вашых пастаянных выдаткаў, якія застаюцца нязменнымі незалежна ад таго, наколькі высокая ваша маржа або што ваша прыбытак продажаў за год. Што вы прадаеце дэталь для можа паўплываць на рэнтабельнасць і прыбытак, але гэта не мяняе арэндную плату.
У рознічным гандлі, аднак, разлік маржы, які спрыяе не гэтак актуальны, як і іншыя нормы прыбытку і прыбытку разлікі. Гэтая кропка зрок і раўнанне больш карысныя для вытворцы, чым прадавец. У той час як рознічны гандляр хоча ведаць, якія прадукты можа быць генерацыі (уклад) найбольш прыбытак, рэальнасць такая, што ёсць некалькі зменных выдаткаў. Зменныя выдаткі адбываюцца з матэрыялаў, якія выкарыстоўваюцца для вырабу прадукту. Дык вось вазьмеце туфель, напрыклад. Адзін чаравік могуць быць выраблены са скуры ад каровы і іншай са штучных матэрыялаў. Кошт зборкі такі ж, але кошт матэрыялу моцна адрозніваецца. Выкарыстоўваючы гэты здымак дапамагае вытворцу вызначыць, ці павінны яны змяніць матэрыялы ў вытворчасці. Але як рознічны гандляр, абутак каштуе $ 50 па-за залежнасці ад таго матэрыялу.
Гэта кошт пастаўшчык зараджае рознічны краму.
Ніжняя лінія (выкарыстоўваць каламбур) існуюць і іншыя разлікі, якія з'яўляюцца больш важнымі для вас у якасці прадаўца. Ёсць шмат іншых, вы павінны глядзець на на рэгулярнай аснове, якая будзе вызначаць ваш поспех значна лепш, чым ўклад маржы. Вы павінны азнаёміцца з тым, як іх вылічыць і як чытаць іх на вашых finically заявы кожны месяц. Вось некаторыя спасылкі на артыкулы, якія дапамогуць вам даведацца больш пра іх і як яны дапамогуць вам.