Давайце паглядзім на некаторыя добрыя і не вельмі добрыя моманты аб працы з пратэрмінаванымі спісаў. І, давайце паглядзім на некалькі іншы падыход да атрымання іх у спіс з вамі.
Ты не першы - Чакаць негатыўныя ўражанні
Той факт, што пералік скончыўся паказвае была нейкая праблема. Альбо кошт, ўмова, маркетынг, агент грэбуе, або любую колькасць фактараў можа быць ўцягнута. Перспектыва не можа мець глыбокую павагу да прафесіі нерухомасці прама цяпер, незалежна ад таго заслугоўвае ці не. Гэта больш магчымасцяў, чым праблемы, як падыход, які пазіцыянуе Вас па-іншаму, чым тыя, хто прыйшоў раней будзе служыць вам добра.
Калі ў людзей ёсць праблемы - яны наймаюць кансультантаў, каб дапамагчы
Такі падыход з'яўляецца адным з кансультанта, які даступны, каб дапамагчы прадаўцу ў вырашэнні іх праблем - дом, які не прадаецца. Поспех у гэтым бізнесе, у канчатковым рахунку прывядзе дапамагаць прадаўцам прадаваць і пакупнікам набыць нерухомасць . Ваша каштоўнасць не як прадавец , але больш , як вырашаць праблемы. Яна ўключае ў сябе знаёмства з перспектывай і іх патрабаванні. Хаця вы можаце атрымаць бізнес ад сяброў і сваякоў, ваш доўгатэрміновы поспех будзе зыходзіць ад Рэфералы ад задаволеных кліентаў, якія цэняць вашу дапамогу.
Дапамога Move Прадавец Past Эмацыйны і да бізнес-продажу
Так, многія прадаўцы любяць свае дамы. Эмоцыі і стрэс ўдзельнічаюць у гэтай буйной угодзе і пераход на іншы дом або вобласць.
У якасці прафесійнага кансультанта , нанятага , каб дапамагчы ім вырашыць іх праблему продажу дома, нам трэба перамясціць іх далей ад эмоцый і да прагматычным бізнес - рашэнням з удзелам знешняга выгляду, стану і ацэнкай іх дамы.
Флаер і формула, прадстаўленая тут дапаможа гэтаму працэсу.
Свінец Прадаўца лагічнага рашэння на аснове фактаў і рынку
Гэтая ўлётка накіравана, каб зрабіць шмат вашай работы, перш чым вы калі-небудзь гаварыць з імі. Профіль Рынак / Нерухомасць Формула паказвае сілы, якія ўплываюць прадае Ці іх маёмасць, а таксама час на рынку. Гэта прыводзіць іх, каб зразумець, якія сілы яны могуць кантраляваць і якія яны не могуць.
Прадстаўляючы формулу ва ўлётцы дае ім час падумаць да канца і мы спадзяемся прыйсці да ўсведамлення таго, што трэба зрабіць на іх, каб іх дом прададзены на працягу разумнага перыяду часу змены. Калі вы атрымаеце выклік, проста дапамагчы ім з механікай.
Прапануеце і інтэрпрэтацыі дадзеных, якія яны павінны атрымаць працу
Улётка прыводзіць іх да разумення таго, як працуе рынак, кажа ім, што яны павінны ведаць і дадзеныя ім трэба тое, што прапануюць дадзеныя і кансультацыйная дапамога, каб інтэрпрэтаваць яго. Гэта Продажы 101:
• Вызначэнне праблемы - дом не прададзены і чаму
• Прапанова рашэнні - і інтэрпрэтацыі дадзеных для прыняцця рашэнняў
• Заклік да дзеяння - Ваша кантактная інфармацыя і запрашэнне, каб дапамагчы
Прыбыццё ў прызначэнні Гатова ўзяць спіс
Вы не там, каб прасіць для бізнесу.
Вы не там, каб прадаць ім нешта. Вы не там абліванне рот канкурэнцыі. Вы можаце праліць святло на тое, што яны маглі б зрабіць лепш ці не рабіць наогул, але гэта неабходна. Вы з'яўляецеся экспертам у сваёй вобласці, каб там вырашыць свае праблемы і атрымаць іх дом прададзены.
Прыбыццё з поўным разуменнем таго, што было і не было зроблена ў папярэдні перыяд лістынга. Прыбыццё з рашэннямі па прычынах дома не прадаюць раней. Вы там, каб дапамагчы ім зразумець, чаму яны да гэтага часу трымае дом і тое, што ім трэба зрабіць, каб атрымаць яго прадалі ў цяперашні час. Вы там, каб атрымаць працу з новымі рашэннямі, і яны ацэняць яго.
Прынясіце свой лістынг пагадненне, камеру і ўсё астатняе, што вам трэба ўзяць раздрукоўку. Вы будзеце рады, што Вы зрабілі.