Калі вашы прадаўцы маюць нізкую актуальнасць і папрасіць вас, каб паказваць толькі ўласнасць тым, хто здольны ў фінансавым і, здаецца, ёсць сур'ёзны цікавасць, то вы павінны паспрабаваць кваліфікаваць патэнцыйных пакупнікоў з выкарыстаннем гэтых крытэраў.
Прадаўцы з высокай тэрміновасцю могуць спатрэбіцца кожная зацікаўленая перспектыва ўбачыць дом. Іншы, чым, верагодна, займаючы шмат часу ў бескарысных паказах, гэта ваша праца, каб працаваць для вашых прадаўцоў.
Прадавец мае кантроль паказаў толькі да пункту
вы не можаце ніякім чынам не абмяжоўвае, хто бачыць уласнасці ў парушэнне законаў кірмаш жылля. Калі прадавец у любым выпадку паказвае на тое, што ў іх ёсць пажаданні ўздоўж гэтых ліній, вельмі ясна, што вы не будзеце ўдзельнічаць у абмежаванні паказы такім чынам. Ён таксама можа быць мэтазгодным, каб вывесці сябе з спісу, калі гэта магчыма. Калі гэтыя пажаданні нават намякаў на да лістынга, не бярыце яго.
Кемлівыя прадаўцы могуць выкарыстоўваць фінансавыя абмежаванні ўскосна спадніцы Справядлівага жыллёвае заканадаўства. Яны могуць даць вам інструкцыю абмежаваць паказы для людзей з прыбыткам больш за $ X. Паколькі даход толькі адзін кампанент крэдыту кваліфікацыі, што сапраўды падазроны запыт.
Пераканайцеся, што Пакупнік перспектыва Матэрыяльна ў стане купіць дом
Гэта нязручна вобласць для многіх агентаў па нерухомасці.
Ён не павінен быць цяжкім вопытам. Калі пакупнік паказвае дыяпазон коштаў, гэта зручны пытанне, каб спытаць, калі яны маюць папярэднюю кваліфікацыю з крэдыторам. Калі няма, то лёгка паказаць, што робіць гэта месца іх у лепшым становішчы, калі гандлёвы дом.
Калі спіс знаходзіцца за межамі іх магчымасцяў пакупкі, вы павінны глядзець на пажаданні сваіх кліентаў прадаўца перад паказам гэтых пакупнікоў.
У рэшце рэшт, многія пакупнікі кваліфікацыю на ўзроўні, яны ўсталявалі, а затым рухацца ўверх і зноў прэтэндаваць, каб атрымаць тое, што яны хочуць. Тым не менш, вы можаце паставіць сябе на ласку «Lookie-Лоос», паказваючы свой спіс людзей, якія не з'яўляюцца кваліфікаванымі.
Матывацыі і інтарэсы Пакупніка
Добры пакупнік інтэрв'ю заўсёды вельмі рэкамендуецца. У рэшце рэшт, вы будзеце марнаваць найбольш абмежаваны рэсурс (час) з імі, а таксама газавымі і транспартнымі сродкамі выдаткаў. Я нават абраў больш не паказваюць уласцівасцяў пэўных тыпаў у маім адпачынку дома плошчы проста таму, што многія людзі хацелі бачыць іх з цікаўнасці, а не рэальнае жадання купіць адзін; гэта Earthships.
Навучыцца выкарыстоўваць размова для атрымання інфармацыі зручна важна. Кажучы пакупнікам аб сваіх жаданнях і патрэбах ў сферы нерухомасці, а таксама іх бягучай сітуацыі і тэрміновасці з'яўляецца вельмі важным. На дадзены момант мы працуем з пункту гледжання нашага прадаўца кліентаў у ацэнцы жыццяздольнасці гэтых перспектыў пакупніка. Парад незацікаўленых перспектывы праз іх дом не абавязкова ў сваіх інтарэсах.
У адрозненні ад Пакупніка Спектаклі, гэта рашэнне ўсё аб сваіх кліентах Прадаўца
Пры кваліфікацыі пакупніка для аднаго з вашых прапаноў, мы не выкарыстоўваем тыя ж крытэрыі, як мы маглі б пры працы з імі на іншыя спісы, ці як іх агент пакупніка.
Гэты працэс павінен быць усё аб вашым аўкцыённага кліентаў і іх патрэбах. Нават калі вы не хацелі б працаваць з гэтым пакупніком паказаць іншыя ўласцівасці, калі гэта ў інтарэсах вашых прадаўцоў, паказаць ім свой спіс.
Гэта прасцей Пасля жыллёвага будаўніцтва і іпатэчнага абвалу
Шэсць гадоў праз і пасля аварыі, якая пачалася ў 2007 годзе, задача стала лягчэй. Тым не менш, іпатэчныя крэдыторы ўсё яшчэ значна больш кансерватыўныя ў прадастаўленні крэдытаў і прасіць больш высокія авансавыя плацяжы. Калі пакупнік прыходзіць з папярэдніх качом, па меншай меры, вы можаце чакаць, што ў іх ёсць рахунак крэдыту, неабходны, каб зрабіць куплю.
Тым не менш, памятайце, што папярэдні адбор ліст сапраўды не варта. Ёсць так шмат рэчаў, якія могуць забіць крэдыт паміж дагаворам падраду і закрыццём, што вы не можаце разлічваць на іх шмат.
Любыя стратэгіі, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб атрымаць крэдытор, каб зрабіць дадатковыя абавязацельствы ў ходзе працэсу з'яўляецца шляхам. Можна таксама пазначыць на выпадак непрадбачаных абставінаў, каб мець канчатковае адабрэнне крэдыту на пэўны момант у працэсе транзакцыі.