Як прымусіць людзей глядзець на тое, што Вы прадаеце і хочаце купіць свой стэнд
Выберыце правільныя месцы.
Калі вы мастак або Crafter, вы ўжо ведаеце, але гэта ставіцца да кожнага справе.
Першы сакрэт прадаваць больш на любы выставе або кірмашы, што вы і вашыя тавары і паслугі будуць ацэньвацца часткова вакол вас.
Так прама, калі рэчы вакол вас з'яўляецца непажаданай, якая ўспрымаецца каштоўнасць вашых тавараў і паслуг пацерпіць. Сапраўды гэтак жа, калі ўсе вакол вас першасортным, вашыя прадукты і паслугі будуць неадкладна атрымаць бляск.
Таму вельмі важна, што вы даследуеце любое месца вы плануеце прадаць загадзя як мага лепш.
Перад тым, як наведаць гэтую выставу , выбраць лепшыя шоў для вашых прадуктаў і / або паслуг , а таксама падрыхтаваць загадзя , каб максымізаваць сваю прыбытак.
Цана вашай прадукцыі належным чынам.
Перад тым, як пачаць пляскаючы налепкі на што-небудзь, чытаць і запамінаць гэта першае правіла цэнаўтварэння:
Цана не пра тое, што ён стаіць; гэта пра тое, што ён будзе прадавацца.
Ёсць што?
Пачаткоўцы часта робяць памылку цэны на свае тавары і паслугі ў адпаведнасці з матэрыяламі і / або часу, уведзенымі ў іх.
Напрыклад, чалавек, які стварае драўляныя цацкі складзе кошт драўніны, клею і іншых матэрыялаў, якія яны купілі, каб вырабіць цацкі, а затым дадаць на працягу некалькіх гадзін яны правялі рэзкі і выразання іх, каб прыдумаць, што цацка каштуе - а потым пішуць, што на тэг або знак, як кошт.
Але гэта не цана; вось як вы робіце аналіз бясстратнасці .
Тым не менш разважаюць?
Добра. У чым розніца паміж афарбоўкай супам і афарбоўкай супам Эндзі Уорхол?
Калі вы адказалі «мільёны даляраў», вы маеце рацыю. Але няўжо вы думаеце, што Эндзі Уорхол выдаткаваў сотні і сотні гадзін ствараючы, што адной карціны?
Такім чынам, каб ўсталяваць адпаведную цану, ды, зрабіць аналіз бясстратнасці першым, таму, што кажа вам цану, якую вы не павінны ісці ніжэй, калі вы збіраецеся рабіць якія-небудзь грошы.
Затым зрабіць неабходныя даследаванні, каб праверыць вашу канкурэнцыю і звярніце ўвагу на тое, што яны спаганяць плату за адны і тыя ж або аналагічныя тавары ці паслугі.
А затым выбраць сваю стратэгію. Вы збіраецеся спаганяць менш, такі ж ці больш, чым вашы канкурэнты для вашых тавараў або паслуг? Памятаеце, што вы павінны толькі зарад больш, калі вы можаце апраўдаць павелічэнне як ўспрыманая каштоўнасць для кліента.
Іншымі словамі, ўзяць цвёрды погляд на сябе і свой прадукт ці паслугу. Вы толькі што хто-небудзь, хто намаляваў суп можна ці Эндзі Уорхол? Большасць з нас дзесьці пасярэдзіне - і гэта мастацтва цэнаўтварэння.
Стварэнне выставы дысплей, які збіраецца прыцягнуць кліентаў на свой стэнд.
Падумайце бачнасць першае, перш, чым што-небудзь яшчэ. Перш чым вы можаце прадаць нікому нічога, вы павінны атрымаць іх на свой стэнд .
Калі вы калі-небудзь наведвалі вялікую выставу, вы ведаеце, што, як ўяўляюцца, вялікія экраны электроннага дысплея ўсюды, паказваючы ўсё мігцення словы праз поўнаметражныя фільмы аб прадуктах Attendee ст.
Ну, што падобныя рэчы маглі б працаваць для вас таксама, у залежнасці ад месца і што вы прадаеце.
Але вы не павінны выкарыстоўваць экран, каб прымусіць людзей звярнуць увагу і прыйсці. На рынку нядаўняга фермера, адзін з прадаўцоў быў апрануты як пірат (які завязанай выдатна ад імя сваёй фермы) і яго стойла поўны гародніны быў акружаны.
На мастацтва / рамяство шоу, мы натыкнуліся ўсё-белай будцы з тварам, апрануты ва ўсё белае, у тым ліку белакачаннай-пакрыццём. Больш нічога не было відаць. Правільна. Пастаянны паток людзей працягваў набліжацца, што чалавек і спытаць іх, што адбываецца - выдатная магчымасць продажу.
Зараз вам не трэба мець экран або сукенка уверх , каб павялічыць вашыя продажу кіёска, але , безумоўна, вы павінны зрабіць свой стэнд і вашыя вырабы бачнымі для патэнцыйных пакупнікоў як - то.
Актыўнае прыцягненне наведвальнікаў на ваш дысплей.
Проста стаяць і якія выпускаюць людзі глядзяць на рэчы не збіраецца спараджаць колькасць продажаў вы марылі.
Вядома, калі вашыя прадукты ці паслугі досыць прывабна, некаторыя людзі будуць купляць. Але большасць з іх не будзе.
Вось яшчэ адзін сакрэт для вы- большасць людзей працуе пятлю прычын , каб ня купіць праз іх галовы , калі яны глядзяць на свае вырабы. Ваша праца ў якасці прадаўца, каб супрацьстаяць гэтым прычынах і даць ім нагода, каб купіць наўзамен.
Адна з прычын, якая працуе для многіх людзей з'яўляецца прычынай тлумачыцца ў кропцы гнязда ніжэй. Але ёсць усе віды іншых прычын , па якім Lookers ператворыцца ў пакупнік, ад якасці прадукта праз як лёгкі прадукт будзе пасылаць каму - то ў якасці падарунка - усё прычыны , якія ніколі не будуць актываваныя , калі вы актыўна не займацца з людзьмі што наведаць ваш стэнд.
Стварэнне і гуляць перадгісторыю.
Яшчэ адзін сакрэт, які вы хочаце ўжыць столькі, колькі вы, магчыма, можа, калі вы чат патэнцыйных кліентаў: (амаль) кожны чалавек любіць гісторыю. Так дайце ім адзін.
Як гэта было зроблена? Адкуль яна? Хто яшчэ адзін валодае? Або нават часам хтосьці належыць, што адзін?
Усе гэтыя пытанні, што патэнцыйныя пакупнікі могуць спытаць пра кавалак або паслугах, калі яны былі зацікаўлены ў ім.
Так павярнуць яго вакол. Стымуляваць іх цікавасць, даючы ім адказы на пытанні, якія яны не маглі б нават задумваліся.
Часам рэчы прыходзяць са сваім паходжаннем. Падумайце антыкварыят. Або рэчы, якія выкарыстоўвалі знакамітасць.
Але калі няма, то гэта не так ужо складана стварыць.
Гэта не проста каралі. Гэта каралі выраблена з марскога шкла, што Вы асабіста нарыхтаванымі ад трывалай Канады West Coast Trail.
Прывабнай гісторыя можа забяспечыць дабаўленую вартасць, якая будзе клінч продажу.
Дайце кліентам стымул на рынак свае тавары / паслугі.
Знайдзіце хвілінку, каб падумаць аб сваёй тыповай здзелцы куплі-продажы. Ідзе сапраўды гэта так?
- Кліент кажа, што яны хацелі б купіць тавар.
- Вы зарадзіце іх наяўныя / дэбетавай карты / крэдытнай карты на суму продажу.
- Вы загарнуць / мяшок дэталі і даць ім або прыняць меры для аказання паслуг.
- Яны сыходзяць, і вы ніколі не ўбачыце іх зноў.
Цяпер, колькі б ваш рост продажаў, калі вы маглі б змяніць гэтую апошнюю частку да «яны вяртаюцца і купіць нешта яшчэ» або нават «яны вяртаюцца з адным, і абодва яны купляюць нешта?»
Шмат, ці не так?
Апошні сакрэт я збіраюся падзяліцца з вамі ў гэтым артыкуле:
Грошы вяртанне кліента, а не новы.
Так што вы можаце зрабіць, каб заахвоціць каго-небудзь, хто купіў нешта ад вас, каб вярнуцца і купіць нешта яшчэ ад вас гэта вялікая рэч.
Вось чаму так шмат фірмаў ўскочылі на падножку праграме лаяльнасці.
І няма ніякіх прычын , чаму вы не можаце запусціць некаторыя версіі лаяльнасці кліентаў праграмы самастойна. Прамыя тыпы перфакарты, дзе кліенты могуць купіць й колькасць элементаў, а затым атрымаць адзін бясплатна папулярныя, але я думаю, што праграмы, якія падахвочваюць кліент прыцягнуць іншыя патэнцыйныя кліент яшчэ лепш - такія, як прадастаўленне кліентам дысконтнай карты, якую яны могуць прайсці разам з кім-то а затым атрымаць зніжку сябе, калі гэтая карта ўключана ў.
Удзел у першую чаргу; тады Прадам
Калі вы калі-небудзь мелі вопыт знаходжання на выставе або кірмашы і назіраць за людзьмі, паток міма вашага стэнда на чале у іншым месцы, вы ведаеце, як гняце такі вопыт можа быць як да вашага кішэні і эга. Але гэта не павінна быць так. Выкарыстоўвайце парады я даў вышэй, каб прымусіць людзей спыніцца на ваш стэнд і прыцягнуць іх цікавасць - і глядзець вашыя продажу ўзлятаюць.