Як атрымаць лепшую цану пры продажы кампаніі
1) Продаж у патрэбны час па правільных прычынах.
Найбольш распаўсюджанай прычынай продажу кампаніі з'яўляецца тое, што ўладальнік бізнэсу захворвае або становіцца занадта стары, каб працягваць працаваць гэта - самае горшае час для продажу. З аднаго боку, гэта будзе вельмі цяжка для вас, каб мець справу з дадатковым напругай продажу бізнесу ў гэтых умовах; для іншага, то пакупнік будзе выкарыстоўваць вашыя абставіны ў якасці рычага супраць вас.
Так што не чакаць да таго часу. Самае зручны час , каб прадаць, калі вы ўсё яшчэ моцнымі і бадзёрымі і мець паспяховы бізнэс , каб прадаць.
І якія правільныя прычыны? Продаж кампаніі вельмі падобна на продаж дома ў некаторых адносінах. Калі вы прадаеце дом, вы не кажаце, што вы хочаце прадаць, таму што дом занадта малы. Вы кажаце, што вы хочаце перамясціць, каб быць бліжэй да працы, напрыклад. Пры продажы бізнесу, вы хочаце прадаць, таму што вы хочаце, каб пераследваць іншую магчымасць ці таму, што вы шукаеце іншы лад жыцця (напрыклад, выхаду на пенсію).
2) Дакладна вызначыце, што вы прадаеце.
Перад продажам бізнесу , вы павінны ўлічваць , што ўсе актывы з бізнэсу ёсць і вырашыць , што вы прадаеце. Вызначце, якія фізічныя актывы Вы прадаеце і што іншыя актывы Вы павінны прадаць. Продаж кампаніі часта ўключае ў сябе такія актывы, як гудвилл , гандлёвая марка або спісы кліентаў, а таксама фізічныя актывы.
Значэнне з іх будзе залежаць ад іх якасці.
Калі Ваш бізнэс уключаны , вы таксама павінны вырашыць , калі вы збіраецеся прадаць сваю кампанію , як продаж актываў (дзе прадаюць усё ў карпарацыі , але не сама аб'яднаная кампанія) або продажу акцый (дзе прадаюць усё , у тым ліку ваш ўключаны кампанія).
3) Вызначыць, што ваша кампанія на самай справе варта.
Жартам, але па праўдзе кажучы, ваш бізнэс каштуе столькі, колькі ён будзе атрымліваць на рынку. Але вызначыць толькі тое, што цана з'яўляецца трук. Ёсць некалькі розных метадаў ацэнкі бізнесу, пачынаючы ад актыву на аснове будучых падыходаў прыбытку. Вядома, ні адзін падыход не можа быць выкарыстаны ў ізаляцыі; бягучы рынак, эканамічныя тэндэнцыі і тое, што іншыя аналагічныя прадпрыемствы прадалі таксама павінны быць прыняты пад увагу.
Вы пэўна павінны мець прафесійную ацэнку бізнесу зроблена. Хоць юрыдычна любы можа зрабіць ацэнку бізнесу, ацэнка бізнесу зроблены прафесіяналам, будзе разглядацца больш спрыяльна патэнцыяльнымі пакупнікамі і можа зэканоміць вам разборкі пазней.
«... шэраг судовых спраў прызналі адрозненне паміж доказамі, прадстаўленае кваліфікаваным ацэншчыкам бізнесу і тымі, каму не ў той жа ступені кампетэнтнасці і адукацыі» ( "Колькі каштуе вашага бізнес варта?", ТАА Grant Thornton) ,
У Канадзе, адно месца, каб знайсці прафесійны бізнес ацэншчык праз вэб-сайт Канадскага інстытута дыпламаваных ацэншчыкаў бізнесу. У Злучаных Штатах, амерыканскае таварыства ацэншчыкаў з'яўляецца добрай адпраўной кропкай.
4) Пераканайцеся, што ваш дом у парадку.
Калі вы прадаеце вашу кампанію вы павінны быць асабліва асцярожныя, каб не дазволіць рэчы слайда. На самай справе, гэты час, робячы дадатковыя намаганні, каб трымаць рэчы ў першакласнай форме можа сапраўды акупіцца. Падумайце яшчэ раз аб продажы дома; як дома, што гэта на продаж, вы хочаце, каб ваш бізнес, каб паказаць добра.
Так ці ёсць у вас які - небудзь цікавасьць застаецца ў кіраванні бізнесам або няма, вы павінны пераканацца , што вы весці ўлік бізнес - у курсе, інвентарызацыі уверх і памяшканняў падтрымліваецца. Людзі хочуць, каб купіць квітнеючы бізнэс, ня грэбавалі з іх.
Вы таксама хочаце, каб пераканацца, што вы паменшыць свае абавязацельствы як мага больш, робячы такія рэчы, як ўрэгуляванне любых судовых працэсаў і пераканаўшыся, што ўсе падатковыя плацяжы да цяперашняга часу.
5) Атрымаць прафесійную дапамогу пры продажы кампаніі.
Продаж кампаніі з'яўляецца яшчэ больш складаным, чым здзелка па продажы дома - і, магчыма, адзін, які мае яшчэ больш эмацыянальнае ўздзеянне. Акрамя забеспячэння неабходнага вопыту, каб накіроўваць вас праз працэс продажу, наём прафесійнай дапамогі можа дапамагчы вам захаваць эмацыйную дыстанцыю і аб'ектыўнасць, Вы павінны паспяхова прадаваць свой бізнэс.
Якія спецыялісты вы павінны наняць?
- Як ужо згадвалася, прафесійны ацэншчык можа вызначыць, што ваш бізнес варта. Яго ці яе ацэнка будзе значна больш даверу да патэнцыйнаму пакупніку, чым ваша.
- Камерцыйны агент па продажы нерухомасці або бізнес - брокера можа быць рэальным дабром з пункту гледжання пошуку і працы з патэнцыяльнымі пакупнікамі Вашага бізнэсу і дапамагае вам арыентавацца ў працэсе продажаў.
- Адвакат можа скласці і / або разгледзець дакументы, неабходныя для продажу вашага бізнесу, напрыклад, дакумент, які сумуе свой бізнэс для патэнцыйных пакупнікоў, так і дагавора куплі-продажу.
Адзін Апошні Наканечнік для продажу ў кампаніі
Продаж бізнесу гэта сур'ёзны бізнес, так што вы хочаце, каб пераканацца, што вы выдаткуеце час і праца, каб зрабіць гэта правільна. Дбайная падрыхтоўка і выкарыстанне прафесійных рэсурсаў, наяўных ключы да атрымання як добрае цану як можна пры продажы вашай кампаніі - і ключы бачыць свой бізнэс рэальна і усталяваўшы справядлівую цану за яго.