Што Уорэн Бафет шукае ў кампаніі

Ўстойлівае канкурэнтная перавага

Які нумар адзін атрыбут Уорэн Бафет, магчыма, адзін з самых паспяховых інвестараў у свеце, шукае ў кампаніі? «Устойлівае канкурэнтная перавага,» сказаў ён у інтэрв'ю. Калі адзін з самых паспяховых бізнесменаў сёння ставіць гэта ў верхняй часткі свайго спісу, вы павінны таксама.

Мала таго, што канкурэнтная перавага, як тэрмін, шырока злоўжываюць, ён таксама шырока няправільна. Вы не самотныя, калі вы калі-небудзь задаваліся пытаннем, што з'яўляецца канкурэнтнай перавагай на самай справе і тое, што вы з ім рабіць.

Дык што ж менавіта? І калі Баффет агледзеў вашу кампанію, ці будзе ён знайсці тое, што ён шукае? Давайце высветлім.

30-другое канкурэнтная перавага выклік

Вось 30-другі выклік, каб вызначыць, калі вы ведаеце, ваша канкурэнтная перавага. Гатовыя? Go. Я сустракаю вас у адным з шматлікіх мясцовых сеткавых падзей, і вы ўявіць сабе, «Прывітанне, я Боб Джонс з кампаніяй ABC.» «Прывітанне Боб. Прыемна пазнаёміцца. Раскажыце мне трохі аб вашай кампаніі. Што ваша кампанія лепш за ўсё?»

... 29 да 30. Часу! Не маглі б вы адказаць на маё пытанне, менш чым за 30 секунд, сціснута з яснасцю? Калі так, то прапусціце гэты слупок. Калі няма, то не хвалюйцеся, вы ў добрай кампаніі. Большасць прадпрыемстваў таксама спрабуюць высветліць, што яны лепш за ўсё. Шчыра кажучы, гэтае пытанне цяжка адказаць. Вы павінны звузіць фокус больш, чым вы камфортна. Да канца гэтага слупка, вы зможаце падзяліцца сваім канкурэнтнай перавагай з упэўненасцю.

Якія канкурэнтныя перавагі і не з'яўляецца

Часта, пачынаючы з таго, што нешта не лягчэй. Ваша канкурэнтная перавага ня спіс вашых моцных бакоў. Не ўніз гуляць моцныя, як гэта важна. Але калі ваш спіс канкурэнтных пераваг (s) толькі складаецца з моцных бакоў яна не з'яўляецца «канкурэнтная» перавага.

Ключавыя словы канкурэнцыі. Калі вы не маюць канкурэнтная перавага, які складаецца з больш чым моцныя боку, вы не канкуруюць. Вы існуеце.

Каманда кіравання ад сярэдняга памеру групы фінансавых паслуг паведаміла, што яе канкурэнтныя перавагі былі:

• Добрая рэпутацыя ў супольнасці
• кваліфікаваны персанал
• Выбітныя каманды і паважаны лідэр
• дасведчаны
• Моцны спіс кліентаў і лаяльнасці
• Гнуткі і спагадны

Бла-бла-бла. Дакладна? Вы чулі ўсё гэта раней, і таму маюць I. Не маглі б вы сказаць пра большасць любой прафесійнай сэрвіснай фірмы? Гэта тое, што з'яўляецца канкурэнтнай перавагай не з'яўляецца. Гэта спіс моцных бакоў.

Канкурэнтная перавага з'яўляецца тое, што вы робіце, што з'яўляецца унікальным. Ключавым момантам тут з'яўляецца, каб канкурыраваць, вы павінны мець унікальнае перавага. Гледзячы на ​​спіс ад фірмы фінансавых паслуг вышэй, вы можаце ўбачыць, што гэта не спіс унікальных рэчаў. У асноўным хто-то ў бізнэсе сёння неабходна дасягнуць такога ўзроўню кампетэнтнасці проста каб быць у гульні.

Падумайце аб вашых канкурэнтных пераваг у якасці ДНК-калекцыю вашай арганізацыі генаў або актываў, што робіць вас унікальным. Калі вы верныя вашай ДНК, вы здаровыя, падыходзяць, і паспяховым. Калі вы скампраметаваць вашу ДНК, вы адчуваеце сябе няёмка, павольна і прыкладаюць больш высілкаў, чым вы павінны.

Ваша канкурэнтная перавага заключаецца ў тым, што вы, ваша кампанія або ваш аддзел робіць лепш, чым хто-небудзь іншы. Ўстойлівая частка ставіцца да вашай здольнасці працягваць рабіць гэтыя рэчы на ​​працягу доўгага перыяду часу. І так, вы можаце мець больш чым адна перавага, і вы можаце развіваць перавагі. Вы не павінны мець іх усё ў цяперашні час.

Самы просты спосаб знайсці вам канкурэнтная перавага заключаецца ў тым, каб адказаць на гэтыя пытанні:

1. Што такое мая кампанія лепш за ўсё ў маім рынку?
2. Чаму?

Адказваючы на ​​гэтыя пытанні, фірма фінансавых паслуг выявілі наступнае сапраўды яго канкурэнтныя перавагі:

• Першае месца ў топ-10 адсоткаў фінансавых менеджэраў, якія збілі S & P на нацыянальным узроўні
• Найбольш хутка растучых амерыканскіх фондаў менеджэр грошы ў '00, '01, '02
• Толькі фірма калі-небудзь прыкметы амерыканскіх фондаў у сваёй кансультатыўнай рассылцы

Нічога сабе. Хіба гэта не сказаць нашмат больш , чым добрая рэпутацыя і кваліфікаваны персанал?

Гэта пераход вам трэба зрабіць пры тлумачэнні канкурэнтных пераваг арганізацыі або аддзела. Вось яшчэ некалькі прыкладаў з дзелавых людзей, якія адказалі на пытанне: «Якая мая кампанія лепш за ўсё?»

• Сэндзі, дызайнер інтэр'еру, вырашыў, што яна была лепш пры павелічэнні суадносін продажаў распрацоўшчыкаў на 35 адсоткаў і быў адзінай камандай дызайнераў выбрала 10 найлепшых раскошныя распрацоўшчыкаў ў дзяржаве.
• Вытворца адзення па імі Джо сказаў, што ён быў лепшым у носім вопратцы, таму што «Наша адзенне адлятае стойка.»
• Падраздзяленне экстранай службы акругі ў Вашынгтоне з'яўляецца лепшай у забеспячэнні намаганняў ліквідацыі наступстваў стыхійных бедстваў, рэагавання і аднаўлення для ўсіх устаноў, у межах сваёй тэрыторыі абслугоўвання з-за сваіх кваліфікаваных спецыялістаў і абсталявання ў надзвычайных сітуацыях.

Заявіўшы канкурэнтная перавага сціснута

Давайце вернемся да фіктыўнай сеткі падзеі з самага пачатку. Я сказаў, што трэба, каб быць у стане адказаць на пытанне: «Што ваша кампанія лепш за ўсё» на працягу 30 секунд. Гэты час, каб паспрабаваць яшчэ раз, выкарыстоўваючы формулу, прыведзеную ніжэй.

Формула канкурэнтаздольнага перавагі
Зацвярджэнне, што тлумачыць, што ваша кампанія лепш за ўсё.

Ваша імя бізнес + Што вы лепш за ўсё + Чаму

Honda ... лепш за ўсё пры распрацоўцы высокадакладных рухавікоў і сілавых цягнікоў ... таму што яе прадукты з'яўляюцца лідэрамі ў надзейнасці і тэхнічнага прагрэсу.

Бікрам ёга ... лепш на productizing вопыт і практыку ёгі ... таму што яно запакаваная для франчайзінгу.

Google ... лепш пры аптымізацыі запытаў для любога тыпу інфармацыі ... таму што ён працягвае ўводзіць новаўвядзенні і штурхаць тэхналогіі ў мінулым, што лічылася магчымым.

Зараз ваша чаргу ...

Мая кампанія, __________, лепш за ўсё ў ____________, таму што ___________.

Што ты з ім рабіць?

Зараз, калі вы зразумелі гэта, што вы з ім рабіць? Калі вы сапраўды яго прыбілі, гэта дапаможа вам і вашым супрацоўнікам ведаць:

• Якія магчымасці працягваць і якія прайсці міма
• Дзе размяркоўваць рэсурсы і дзе скараціць
• Як рабіць тое, што вы ўжо робіце добра, лепш
• Ведаць розніцу паміж магчымасцю супраць адцягнення
• Калі на аўтсорсінг (у іншы аддзел або звонку), і калі трымаць яго ў доме

Вы можаце запусціць свой бізнэс без выразнага разумення свайго канкурэнтнага перавагі, але гэта будзе для ня. Чаму? Паколькі місія, бачанне, мэты і задачы, як правіла, змяняюцца і з цягам часу мяняцца. Вашы канкурэнтныя перавагі, калі вы вызначылі іх, будуць трываць і мацнець. Вы можаце выкарыстоўваць іх па-рознаму, менавіта таму іншыя элементы вашага плана, як правіла, трансфармавацца. Але тое, што робіць вашу кампанію унікальнай будзе заставацца сталай.

Вядучыя арганізацыі ў гэтым свеце маюць востры, як брытва разуменне іх канкурэнтных пераваг. Усё, што яны робяць будуе і песціць іх ДНК. Вы не павінны быць Форчун 100 кампаніі, каб быць эфектыўным, што і добра. Запуск вашага бізнесу на аснове вашых канкурэнтных пераваг з'яўляецца найбольш важным, што вы можаце зрабіць у якасці лідэра вашай арганізацыі або аддзела. (Гэта асабліва важна, калі Баффет спыняецца.)

Erica Olsen (Erica@m3planning.com) з'яўляецца асноўнымі М3 планавання, зрабіўшы Стратэгію рэальнасць для арыентаваных на рост арганізацый. Яна таксама з'яўляецца аўтарам стратэгічнага планавання для чайнікаў.