Ты не бачыш Маркетынг ў Дэпартаменце
Калі вы атрымаеце прама да яго, усё ў вашай кампаніі маркетолаг. З прыёмнай , чый голас з'яўляецца першай рэччу, вашы пакупнікі чуюць, да напорнай асобе, задні канец можа быць апошнім , што яны бачаць, кожны з супрацоўнікаў гуляе ключавую ролю ў оркестровке вашых маркетынгавых высілкаў .
Добрыя кампаніі прахарчаваць кожны работнік са здаровым павагай да кліента так, што кампанія, з любой кропкай кантакту ён мае з рынкам, ведае, як рынак.
Ты Shalt Выконвайце правілу Дзень Дзевяноста
Вашы кліенты, перспектывы, і чэмпіёны (тыя, хто спасылаецца бізнес свайго шляху), павінны пачуць ад вас праз кожныя 90 дзён. Людзі занадта занятыя, каб памятаць вас інакш. Калі вы не будзеце прытрымлівацца правілу 90 дзён, вы рызыкуеце атрымаць пракрычаў ўніз любым канкурэнтам твайго, хто робіць.
Пачытай Канцэпцыя Tinkering ўсім сэрцам
Калі вы дзіця 70-так я, вы памятаеце надзвычай паспяховай рок-гурта, Fleetwood Mac. Але я буду трымаць заклад, што вы не ведалі, што іх, здавалася б, у раптоўна поспех прыйшоў толькі пасля некалькіх гадоў майстраваць. Гэта дакладна, да выхаду іх альбома монстра Чуткі, што яны перажылі не менш за 14 кадравых змены праз 10 гадоў. У маркетынгу, як і ў рок-н - рол, маркетынг поспех рэдка бывае з арыгінальным складам.
Ты не павінен кінуць
Майсей і ізраільцяне вандравалі па пустыні на працягу 40 гадоў, не адмаўляючыся. Вы павінны зрабіць гэта для сябе (і, можа быць, Майсей таксама), каб паспрабаваць якой-небудзь новай маркетынгавай кампаніі, па меншай меры тры разы, перш чым выкінуць у ручнік. Ваша перспектыва магла б быць з краіны ў першы раз вы запускалі яго і якія імкнуцца да сваёй хворай маці другі.
Паўтарэнне з'яўляецца лепшым сябрам маркетолага.
Ты будзе пасвіць твае пошукі Варонкі
Падазраваныя сталі перспектывамі, якія затым становяцца кліентамі. І гэтыя кліенты затым генераваць Рэфералы, якія ствараюць больш перспектыў, і цыкл пачынаецца зноўку. На працягу тысяч гадоў, гэты маркетынгавы працэс (таксама вядомы як разведачных варонка) мае рэгулюецца маркетынгавай дзейнасць для ўсіх кампаній, і я адчуваю сябе ў бяспецы кажу, што ён будзе працягваць гэты шлях яшчэ тысячы гадоў.
Памятаеце Тваё Маркетынг Час, каб сьвяціць
Паспяховая маркетынгавая кампанія не прымае лета прэч, і яны не стварылі «калі ў мяне ёсць час.» Вы павінны зрабіць час. Я знайшоў, што гэта карысна, каб паслядоўна выразаць адзін і той жа дзень і час кожны тыдзень, каб працаваць на маркетынгавых задачах. Для мяне, гэта ў пятніцу ў другой палове дня; для вас, гэта можа быць розным. Але незалежна ад дня і часу вы выбіраеце, шанаваць яго ўсім сваім сэрцам.
Ты Shalt адстрэліць адна праграма Кожны год
Я не магу падлічыць колькасць падкрэслены маркетолагаў, якія я бачыў за апошнія 15 гадоў. Як задача пасля задачы дадаецца ў талеркі, ніколі нічога не выдаляецца. Спыніць гэта вар'яцтва адразу, і вызначыць адну маркетынгавую задачу кожны год ліквідаваць. Занадта часта, хтосьці працягвае рабіць задачу (напрыклад, выдача справаздачы), але гэта не дадае каштоўнасці.
Выключыце адну маркетынгавую задачу ў год; Ваша здароўе залежыць ад яго.
Ты не павінен Адрэжце маркетынг выдаткі ў Slow часы
McGraw-Hill Research прааналізавалі 600 кампаній і іх маркетынгавыя выдаткі. McGraw-Hill прыйшоў да высновы , што тыя фірмы , якія падтрымлівалі або павелічэнне іх рэкламы падчас спаду хваліліся сярэдні рост 275% продажаў у працягу наступных пяці гадоў. Але тыя кампаніі, якія скарацілі свае рэкламы ўбачылі рост нікчэмных продажаў на працягу бліжэйшых пяці гадоў толькі 19%. Калі гэта зручны час, каб прадаць свой бізнэс? Увесь час.
Ты паб'еш гонар, якія выходзяць Супрацоўнікі
Аднойчы ў мяне быў кліент туріндустрыі запусціць справаздачу, які паказаў, дзе іх новыя напрамкі прыйшлі. Другая вышэйшая катэгорыя была былыя супрацоўнікі. Аказваецца, адпачынак пакупнікі пыталіся гэтыя былыя супрацоўнікі, дзе яны маглі б забраніраваць пакет Vegas гэтак жа, як у суседа яны чулі, і былыя супрацоўнікі мелі на ўвазе іх назад да свайго старога працадаўцу.
Калі вы звяртаецеся са сваімі якія бяруць пачатак супрацоўнікамі з дозай добрай волі, яны могуць проста ператварыцца ў вашы неаплатныя сілы продажаў і звярніцеся бізнэсу свайго шляхам.
Ты Shalt Дзякуй Часта
На жаль, мы жывем у эпоху хамства. Але здаровы сэнс маркетолаг можа зрабіць сваю частку, каб прынесці цывілізаванасці у адваротным выпадку нецывілізаванага свету. Сярод шматлікіх спосабаў падзякаваць кліентаў з'яўляюцца падзячныя лісты, падарункавыя сертыфікаты, удзячнасць і абеды, каб назваць толькі некаторыя з іх. Яны дзякуюць вас не маюць быць эфектным. Проста пераканайцеся, што дзякуй з'яўляецца класным і ўважлівым, і дабрыня ў канчатковым выніку будзе пагашана.
Вядома, усе мы разрываць гэтыя запаведзі час ад часу і ў канчатковым выніку шукае прабачэння. Але калі вы паслядоўна разрываць гэтыя дзесяць запаведзяў маркетынгу, вы рызыкуеце масавы зыход - гэта масавы зыход кліентаў.
Пад рэдакцыяй Лаура возера