Як зрабіць большую частку вашай кампаніі продажаў Лісты
Адправіць Ваш ліст продажаў патрэбных людзей
Калі мэта Вашага ліста продажаў, каб прадаць дом Рэстаўрацыйныя паслугі, да прыкладу, вы хочаце, каб адправіць яго толькі для домаўладальнікаў ў вашым раёне, а не кватэры жыхароў.
У той час як лепшы спіс рассылкі з'яўляецца той, які вы пабудавалі асабіста са спісу перспектывы, Canada Post прапануе лічыльнікі домагаспадара, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб засяродзіць сваю продажу лісты кампаніі па канкрэтных катэгорый патэнцыйных кліентаў. Вы таксама можаце купіць спісы рассылання з спісу паштовых брокераў.
Персаналізацыя продажаў ліст
Звяртаючыся продажамі лісты асабіста, а не з выкарыстаннем прывітання, такімі як Дарагі сябар ці Dear домаўладальнік павялічвае хуткасць адказу на Ваш ліст продажаў. Выкарыстанне зліцця пошты робіць гэта лёгка зрабіць.
Напісаць розныя версіі Лісты продажаў для розных сегментаў вашага мэтавага рынку
Усе вашыя кліенты або кліенты не тое ж самае. Дык чаму ж чакаць ад іх усіх пераканаць у тым жа лісце продажаў? Стварэнне розных версій вашага ліста продажаў для розных сегментаў вашага мэтавага рынку, падкрэсліваючы розныя перавагі вашага прапановы або змяняючы перавагі цалкам.
Уключыце форму замовы з вашым лістом аб куплі-продажы
Адзін з ключоў да паспяховаму ліста продажаў робяць яго лёгкім для вашых патэнцыйных кліентаў, каб прыняць меры. У тым ліку формы замовы з вашым лістом дае кліенту яшчэ адзін варыянт для прыняцця неадкладных дзеянняў, што робіць яго лягчэй для яе, каб адказаць па факсе ці электроннай пошце.
Не ўключаць мудрагелістую графіку ў вашым лісце продажаў
Агульнае правіла заключаецца ў тым, што чым бліжэй ваш ліст продажаў нагадвае набранае ліст ад аднаго чалавека да іншага, тым лепш адказу. Вы можаце знайсці ў тым ліку адной фатаграфіі вашага прадукту (з тытрамі) працуе добра, але пакінуць інтэнсіўныя графікі для вашай брашуры. Вы не хочаце, каб ваш ліст продажаў выглядаць як рэклама.
Не выкарыстоўвайце паштовыя налепкі на вашых продажаў Ліст на канвертах
Друк імя і адрас атрымальніка непасрэдна на канверце павялічыць ваш адказ продажаў ліст. Акрамя таго , маркетынгавыя прамыя даследаванні паказалі , што наяўнасць назвы і адрас рукапісным гэта самы надзейны спосаб атрымаць Ваш ліст продажаў адкрыта. Тым не менш, гэта можа быць не падыходзіць для вашага дзелавога іміджу.
Ня Змешчаны Тізер копію на канвертах
Некаторыя маркетолагі кажуць, што тізер копію (напрыклад, зараз вы можаце атрымаць _________ за паўцаны!) Можа быць эфектыўным, але я думаю, што тізер копія дае атрымальнікаў вашых лістоў продажаў цалкам няправільны стымул - стымул, каб кінуць ліст продажаў прэч непрачытаныя , (Гэта тое, што мне з імі рабіць, калі я бачу здрадніцкую копію на канверце).
Разашліце Repeat Mailing Два ці тры тыдні праз
Калі ў вас ёсць добры адказ на першапачатковыя рассылання Вашага ліста продажаў, рассыланне іншы рассылання ў гэтым жа спіс павінен атрымаць адказ прыкладна паловы першапачатковага адказу - зусім не дрэнна, калі праца напісання ліста продажаў і высветліць з каго паслаць яго ўжо зроблена!
Пакладзеце вашыя продажу ліст у Інтэрнэце
Рассылка Вашага ліста продажаў непасрэдна да патэнцыйным кліентам не адзіны спосаб, каб прымусіць іх бачыць і чытаць. Youll знайсці шмат прыкладаў сайтаў, якія нічога, акрамя літар доўгіх продажаў з формай замовы, і некаторыя з іх з'яўляюцца вельмі паспяховымі. Ці будзе гэта працаваць для вас ці не, будзе залежаць ад характару вашага прадукту або паслуг (а таксама якасці вашага ліста продажаў).
Акрамя адпраўкі лісты продажаў патэнцыйных кліентаў па пошце, вы можаце таксама выкарыстоўваць электронную пошту. Тым не менш, варта памятаць, што людзі, як правіла, больш успрымальныя да непажаданай пошце, якая паступае па пошце, чым спам.
Будзьце рэалістычныя аб стаўках Зваротныя вашых продажаў Ліст Можа генераваць
Канадская асацыяцыя маркетынгу кажа, што сярэдні ўзровень адказаў у дыяпазоне ад 1% да 3%, але можа быць гэтак жа нізкім, як 0,25% для элементаў з высокай дабаўленай коштам, або ў вельмі канкурэнтным рынку, або гэтак жа высока як 25% пры працы з бягучымі кліентамі.
Высвятленне ці варта гэта прамая рассыланне кампаніі залежыць ад таго, як гэтыя працэнты перавесці ў лічбы. Калі вы прадаеце дом награвальных элементаў у $ 3000 кожны, і вашыя продажу лісты 3000 мае хуткасць водгуку складае ўсяго 1%, што па-ранейшаму вельмі выгадна кампанія. Але хуткасць рэакцыі на 1% не можа прынесці ў прымальнай прыбытку на ўсіх, калі вы прадаеце гурткі за $ 8,99 кожны. Яго прыбытак вашай прамой маркетынгавай кампаніі прыносіць ( за вылікам кошту кампаніі) , якая вызначае, з'яўляецца Ці Ваш ліст продажаў было эфектыўным, а ня сама хуткасць рэакцыі.
Узброіўшыся гэтымі парадамі, вы павінны быць добра на вашым шляху да правядзення паспяховай продажу ліст кампаніі. Прамы маркетынг з'яўляецца яшчэ адным з найбольш эфектыўных маркетынгавых стратэгій , там - да таго часу , як вы пасылаеце правільную літару продажаў да патрэбных людзям правільны шлях.