Саветы для паспяховай прэзентацыі пазыкі пазыкадаўцу
Бізнес-крэдыты з'яўляюцца рызыкоўнымі крэдытамі, таму што бізнес з'яўляецца рызыкоўным прадпрыемствам. Запуск крэдыты яшчэ больш рызыкоўным; Адміністрацыі малога бізнэсу (SBA) кажа, што 50% малых прадпрыемстваў церпяць няўдачу на працягу першых пяці гадоў.
Але малы бізнес ўсё яшчэ можа павялічыць шанцы на поспех, памятаючы гэтыя фактары:
- Па-першае, інфармацыя, якую вы дае крэдытору, і
- Па-другое, як вы ўяўляеце гэтую інфармацыю.
У гэтым артыкуле ідзе абмеркаванне аб прадстаўленні бізнес-крэдытнае прапанову крэдытора. Прадстаўленая вамі інфармацыя павінна быць у форме афіцыйнага бізнес - плана. Гэтыя парады мяркуюць, што вы ўжо падрыхтавалі, што бізнес-план, і гэта выдатна, дакладнай і поўнай.
Некаторыя парады да, падчас і пасля прэзентацыі:
Сустрэчу.
Крэдыторы, як і ўсе мы, занятыя людзі. Калі вы хочаце зрабіць уражанне на крэдытора, патэлефануйце загадзя і запісацца на пэўны час. Спытаеце , калі кампанія з'яўляецца крэдытаванне ў цяперашні час, і даць вельмі кароткі адно-або двух прапаноў з апісаннем вашага бізнесу і чаму вы хочаце грошай (часам гэта называецца «ліфт гаворкі.»
Кажучы па тэлефоне дапаможа вам зэканоміць час , калі крэдытор сапраўды не зацікаўлены, але памятайце , што гэта , як банкі, крэдытныя саюзы , а таксама іншыя камерцыйныя крэдыторы робяць свае грошы.
Верхняя.
У сітуацыі, калі вы не ведаеце, як апранацца, гэта заўсёды лепш, каб быць больш апранутым, чым пад апранутым. Калі вы хочаце, каб ваш крэдыт прапанова будзе сур'ёзна, сукенка, як вы сур'ёзныя.
Разуменне таго, што крэдытор шукае.
Гэта было сказана, што крэдыторы прадастаўляюць грошы для людзей, якія не маюць патрэбы ў гэтым.
У гэтыя цяжкія фінансавыя часы, гэта яшчэ больш дакладна. Крэдытор хоча ведаць толькі дзве рэчы:
- Колькі вы хочаце?
- Як вы будзеце ў стане аплаціць яго назад?
Адказы на першае пытанне, прадстаўленыя ў бізнес - плане і фінансавых табліцах вы будзеце прадстаўляючы. Вам патрэбен баланс, прапанаваны справаздачу аб даходах (P & L), аналіз бясстратнасці, і, магчыма, крыніцы і выкарыстанне сродкаў заяву, каб паказаць, дзе грошы прыйдуць і куды будуць выдаткаваныя.
Адказы на другое пытанне можа быць распрацаваны як вы пагаворыце з крэдыторам. Мець уяўленне аб «4 C крэдыту» і якія віды крэдыту крэдытор шукае. Напрыклад, вы , хутчэй за ўсё , неабходна будзе прадаставіць асабістую гарантыю для гэтага бізнес - крэдыт - гэта вельмі часта для стартапов. Калі ў вас ёсць асабістыя гарантыі дакументы гатовыя, гэта павысіць ваш аўтарытэт і верагоднасць атрымання гэтага крэдыту.
Будзьце гатовыя з інфармацыяй.
Прывесці ўсю інфармацыю, неабходную для крэдытора, каб прыняць рашэнне. Гэта ўключае ў сябе асабістую інфармацыю пра сябе і любых магчымых сопоручитель , у дадатку да бізнес - плане і фінансавых дакументах . Вы павінны прынесці свой асабісты фінансавы справаздачу .
Калі вы думаеце, што могуць быць праблемы з вашай крэдытнай, праверыць свой крэдытны рахунак і атрымаць падрабязную справаздачу аб крэдытных аперацыях.
Калі ў вас ёсць актывы, якія вы хочаце выкарыстоўваць у якасці закладу, давесьці інфармацыю аб гэтых актывах. Вы хочаце, каб мець магчымасць адказаць на два пытанні крэдытора вышэй, як мага больш поўна.
Будзьце кароткія.
Памятаеце дзве рэчы крэдытор хоча ведаць (гл. Вышэй) Кажучы пра ўсіх выдатных асаблівасцях Вашага бізнэсу, і як вы знайшлі ідэю для бізнесу займае шмат часу і не адказваюць на пытанні.
Лепшы спосаб быць кароткім і поўным з'яўляецца мець выканаўчае рэзюмэ вашага бізнес - плана , даступных для крэдытора чытаць. Уключыце некаторыя значныя графікі або дыяграмы для ілюстрацыі фінансавых прагнозаў вы падрыхтавалі.
Прадумайце , што вы будзеце гаварыць.
Вы можаце ці не можаце атрымаць магчымасць казаць шмат, таму праца на зваротным метадзе піраміды, што газеты выкарыстанне: Пачаць з найбольш важнай інфармацыяй, каб адказаць на асноўныя пытанні крэдытора.
Тады, калі ў вас ёсць час і з'яўляецца крэдытор зацікаўлены, больш аб вашым бізнэсе і што вы спадзяецеся дасягнуць казаць.
Выкарыстоўвайце адзін крэдыт прэзентацыю , каб зрабіць наступны адзін лепш.
Калі вы не атрымаеце «не» адказу, задаць гэтае пытанне: «Пры якіх абставінах вы б разгледзець пытанне аб прадастаўленні крэдыту ў гэты бізнэс?» Калі адказ нешта накшталт «Калі пекла замерзне,» рухацца далей. Можа быць , вы просіце занадта шмат, вы апусцілі некаторую ключавую інфармацыю, ці можа спатрэбіцца больш закладу ад вашых асабістых сродкаў ці паручыцеля. Кожная сустрэча можа быць вопытам навучання і крок за крокам да лепшага вопыту ў наступны раз.
P абурае некалькі крэдытораў адначасова.
Гэта можа заняць некалькі банкаў або крэдытных саюзаў для тонкай налады прэзентацыі. Складанне спісу магчымых крэдытораў дазваляе ўбачыць магчымасці. Як ужо згадвалася вышэй, думаю з скрынкі, у тым ліку крэдытных саюзаў у спісе.
Ёсць план рэзервовага капіявання.
Ведайце, што вы можаце зрабіць, калі вы атрымалі адмову ад крэдытораў. Наяўнасць рэзервовай копіі трымае ваш узровень стрэсу ніжэй, робіць вас менш верагодна, каб паказаць адчай, і трымае вас думаць наперад.
Разгледзім іншыя альтэрнатывы.
Калі вы запускалі праз спіс магчымых крэдытораў, і вы да гэтага часу не маюць крэдыту, не здавайцеся. Паглядзіце на іншыя крыніцы фінансавання , напрыклад, атрыманне крэдытаў, сям'і і сяброў, або краудсорсинга. Акрамя таго, вы можаце разгледзець згортваюць свой запыт.
Вы можаце прачытаць больш аб тым , як падрыхтаваць бізнес - крэдыт для прэзентацыі