Вы хочаце, каб мець доступ да ўсіх тыпаў дадзеных аб патэнцыйных кліентаў пакупніка, і вы павінны трымаць яго ў актуальным стане.
Калі вы бачыце магчымасць, не дайце яму выпарыцца або павярнуць на поўдзень, таму што вы не можаце знайсці правільны пакупніка.
Гэта не толькі пра Кантактную інфармацыі
Вядома, як і любы добры CRM (Customer Relationship Management) базы дадзеных, вы хочаце мець поўную кантактную інфармацыю, уключаючы адрасы, нумары тэлефонаў, адрасы электроннай пошты і г.д. Але, вы будзеце мець значна большы поспех і высокую прыбытак , калі вы таксама падтрымліваць больш падрабязную інфармацыю пра кожнага пакупніку.
Што яны спецыялізуюцца? Ці ёсць у іх пераважны тып нерухомасці або раён горада? Асноўныя фінансавыя магчымасці добра ведаць, напрыклад, «заўсёды ёсць наяўныя грошы," ці "трэба час, каб атрымаць фінансаванне.» Заўсёды запісваць свой вопыт у здзелках з кожным пакупніком, як вы хочаце, каб памятаць праблемы або добрыя рэчы ў будучыні.
Стварэнне вашай базы дадзеных з пакупнікамі з рэкламы
Змяшчаючы рэкламу, мы гаворым пра двух напрамках; вашыя аб'явы, каб знайсці пакупнікоў, а таксама аб'явы, месцазнаходжанне кажуць такія рэчы, як «Я купляю дома», або іншыя рэчы, якія паказваюць у пакупніка інвестараў да вас.
Працягвайце, заўсёды глядзець газеты аб'яў, якія могуць накіраваць вас да пакупніка. Дайце ім выклік, і пачаць адносіны. Вам не трэба права ўласнасці тады. Вы можаце сказаць ім, што вы толькі што скончылі некаторыя здзелкі, але ў вас ёсць нейкія перспектывы там.
Бяжыце дошку аб'яваў каб інвестары ведалі, што ў вас ёсць інвестыцыі ў нерухомасць на продаж.
Калі вы атрымаеце, што першы выклік, ён можа зрабіць у год аб'явы ўсё варта выдаткаў.
Рэгістрацыя нерухомасці Інвестыцыйныя клубы
Такі падыход з'яўляецца адным з самых плённых. У рэшце рэшт, хто з'яўляюцца членамі вашых мясцовых інвестыцый у нерухомасць клубы? Яны іншыя дольшчыкі ці людзі, якія хочуць быць. Вы можаце будаваць адносіны хутка, і з тымі, хто, хутчэй за ўсё, будзе вашым кліентам у будучыні. Гэтыя людзі актыўна ўдзельнічаюць у інвестыцыі ў нерухомасць, а клуб дапамагае выхоўваць іх, а таксама прывесці вас разам. Некаторыя рэсурсы:
- REI Club.com
- REI клуб Directory.com
- CRE Інтэрнэт
Ёсць больш. Проста зрабіце пошук Google для «інвестыцый у нерухомасць клубаў.»
Ці з'яўляецца гэта Індэкс карты, ноўтбук, ці камп'ютэрызаванай базы дадзеных?
Гэта адзін да вас. Але, як і з такой колькасцю маркетынгу і кіравання бізнэс-задач, камп'ютэрызацыя забяспечвае павышаную каштоўнасць і эфектыўнасць. Праграма базы дадзеных, такія як Microsoft Works або Access можа ўжо быць на вашым кампутары. Пры стварэнні базы дадзеных з запісам для кожнага пакупніка, і палі ў гэтым запісе для ўсіх дадзеных, якія вы хочаце захаваць, вы зможаце знайсці іх пазней, пацягнуўшы іх уверх, выкарыстоўваючы розныя крытэры.
Без гатоўнасці Крыніцы пакупнікоў, Вашы Інвестыцыі пацерпяць
Гэта толькі частка попыту і прапановы.
Вы будзеце размяшчэння ўласцівасці пакупкі, месца па заданні, або проста ставяцца да іншых інвестарам для хуткай продажу і прыбытку. Калі база дадзеных пакупнік мае 10 пакупнікоў у гэтым, вы будзеце значна менш паспяховым, чым калі ёсць 100. Пры правільным каталягізаваць іх інтарэсы, патрэбнасці і магчымасці фінансавання, вы будзеце мець доступ да вельмі мэтанакіраваны спіс патэнцыйных кліентаў для вашага наступнага маёмасці.
Старанна будаваць і падтрымліваць базы дадзеных пакупніка. Ён не павінен быць камп'ютэрызаваны, але, як ён расце, гэта, безумоўна, зробіць ваш бізнэс больш эфектыўным, калі яно ёсць. Ключ у адпаведнасці з вашымі магчымасцямі уласнасці для пакупнікоў, як правіла, нават перш чым ўвязвацца. Нішто не дасць вам вялікую упэўненасць у канчатковым зыходзе здзелкі, чым ведаючы, што вы знайшлі глыбока дысконтную нерухомасць, якая будзе запатрабавана некалькімі пакупнікамі ў вашай базе даных.