Прафесіяналы ў сферы нерухомасці, як правіла , знаёмыя з маркетынгам нішы , у той час як толькі крыху з іх распрацаваў UVP, унікальнае прапанова для свайго плана маркетынгу. Нішавыя стратэгія была вакол на працягу доўгага часу, з прафесіяналамі нерухомасці , якія працуюць нішы , як першы раз дадому пакупнікі , кандамініюмаў, плошча або месцазнаходжаннем ніш, адпачынкам і курортнымі комплексы, і многія іншыя. UVP было вакол доўгі час у маркетынгавых колах, як добра, але мала хто ў нерухомасць сапраўды развіваць для іх маркетынгу.
Такім чынам, што ж такое UVP? Як вынікае з назвы, гэта ўнікальная прапанова Value; вы прапануеце для вашага мэтавага рынку, што вы ўнікальныя ў галіне рынку, або што вы дае прадукт ці паслугу з унікальнай кваліфікацыяй і значэннем. Што адрознівае вас ад канкурэнтаў? Тое, што робіць вас лепш, больш эфектыўна, хутчэй, лепш перагаворшчыка, тэхналагічна дасканалей, ці проста лягчэй мець справу? Вы павінны разглядаць ваша унікальнае прапанову ў той час як вы распрацоўваеце ваш маркетынгавы план, нішу, і ваш брэнд. Тым не менш, гэта ніколі не занадта позна. Часам вы ўжо вызначылі яго праз маркетынг і брэндынг, але вы проста не назвалі гэта тое, што яна ёсць, і сканцэнтраваны на ім.
На самай справе, UVP можа быць звязана з вашай нішы. Калі вы можаце паказаць , што вы чаго некаторыя унікальны вопыт, працэсы або паслугі першы раз дома пакупніка , то гэта можа быць ваш UVP і добра працаваць для вас.
Тое ж самае справядліва і для адпачынку і курортных комплексаў. Калі вы мясцовы эксперт па сезоннай арэндзе і вяртанне інвестыцый у нерухомасць для адпачынку, то вашы UVP сувязі добра з вашай нішай.
Тым не менш, няхай гэта будзе нішу на рынку або няма, развіваючы свой уласны унікальнае прапанову і праца яго ў маркетынг павялічыць ваш бізнэс.
І не толькі думаць, гучнасць, так як гэта не ад значэння бягучай перспектыве, па меншай меры, не так шмат. Такім чынам, «вядучы вытворца» можа прыцягнуць некаторы цікавасць, але на самой справе нічога ў перспектыву, хто хоча некаторую дапамогу ў выбары і закрыццё на вакацыі дадому са стану 1000 міль не гаворыць. Тым не менш, магчыма, ваша тэхналогія дарэчнасць можа быць вашым УВП. Маркетынг свой вопыт у працы з выдаленымі пакупнікамі і прадаўцамі праз Інтэрнэт з eSignatures і онлайн падрыхтоўкі дакументаў, захоўвання і абмену можа быць УВП.
Гэта можа быць нешта ў вашым працэсе, або ўвесь ваш працэс, калі гаворка ідзе пра спісах. Унікальнае каштоўнаснае прапанову, што вашы прадаўцы адчуваюць больш кароткі час на рынку, чым у сярэднім і / або больш высокія цэнавых суадносін продажу-в-спіс як вялікія заявы UVP. У той час як вы можаце мець некалькі найменняў, апытанні працягваюць паказваць, што «алфавіт суп» пасля таго, як ваша імя не цэняцца, што высокая перспектывай. Гэта зусім не азначае, што спецыялізацыя і абазначэнне не можа быць вялікім УВП. Вам проста трэба аддзяліць абрэвіятуру ад фактычнага веды, вопыту і паслуг, якія адрозніваюць Вас. Іншымі словамі, у той час як літары, якія абазначаюць Вас у якасці кваліфікаванага прадстаўніка пакупніка можа мець значэнне ў гандлі, працаваць ваш ўнікальная прапанова вакол слоў і паслуг, што выконваюцца.
Пакажыце, як вы маеце унікальную каштоўнасць для перспектывы, таму што вы мелі гэта навучанне.
Калі вы наведваеце шмат сайтаў вашых канкурэнтаў, вы ўбачыце шмат аднаго і таго ж рэкламнага матэрыялу. Многія рэкламуюць свае нумары тамы, усе кажуць, што яны будуць даваць вам вялікія паслугі лістынга і большасць цяпер сіндыкату лістынг вакол Сеткі. Большасць скажа пакупнікам, што яны могуць дапамагчы ім зрабіць лепшае прапанову на доме, і яны скажуць прадаўцам, яны будуць атрымліваць іх высокі кошт. Гэта выйсці з гэтай інфармацыяй, якая паўтараецца формы і паказваючы перспектыву нешта ўнікальнае аб сваіх паслугах, якія будуць аддзялілі вас і прыцягнуць іх увагу ... і бізнэс. Гэта ваша унікальнае каштоўнаснае прапанову.