1. Вызначэнне аўдыторыі
Маючы сфакусаваны мэта для выставы паддаўкі таксама дапаможа вам вырашыць, хто павінен атрымаць яго. Разгледзім , якія маюць розныя падарункі для розных наведвальнікаў . Вы можаце мець розныя якасці падарункаў для вашых ключавых кліентаў, перспектывы і агульнага мінака.
2. Усталюйце вашу мэта
Што вы хочаце дасягнуць, раздаючы пункт Прэміум? Выстава паддаўкі элементы павінны быць распрацаваны, каб павялічыць пазнавальнасць, перадаваць паведамленьне, матываваць дзеянне, або прасунуць свой малы бізнес. Гэта важна не толькі тое, што паведамленне аказвае ўплыў, але і сама прэмія.
3. Знайдзіце прыдатны пункт
Існуе мноства розных элементаў, якія маглі б разгледзець у якасці прэміі паддаўкі. Тым не менш, які з іх будзе лепш за ўсё падыходзіць для вашай мэты? Для таго, каб выбраць патрэбны пункт, прыняць рашэнне аб вашай мэты. Вы хочаце, каб гэта ўзмацніць тэму, перадаць пэўны паведамленне, або навучаць вашу мэтавую аўдыторыю? Усталюйце мэта, каб зрабіць ваш працэс выбару прасцей.
Рэкламны спецыяліст таксама можа дапамагчы вам зрабіць эфектыўны выбар. Памятаеце, ваша кампанія малюнак адлюстроўваецца ў тое, што вы вырашылі аддаць.
4. Дадайце Ваша паведамленне
Ці ёсць элемент, які натуральна дапаўняе ваша паведамленне? Ёсць паведамленне надрукавана на пункце з назвай вашай кампаніі, лагатыпам і нумарам тэлефона.
Важны аспект любога падарунку павінны памятаць, хто гэта было праз шмат гадоў пасля факту. Не забудзьцеся даць візітныя карткі , калі гэта неабходна.
5. Усталяваць цану
Дыяпазон цэн для гандлёвых выстаў паддаўкі пунктаў велізарная. Якасць, колькасць, і спецыяльныя заказы, усё гэта ўплывае на кошт. Ўсталяваць бюджэт як частка вашага плана маркетынгу экспаната. Разгледзім замовіўшы той жа элемент для некалькіх розных шоў. Чым больш аб'ём заказу, тым ніжэй індывідуальная цана адзінкі.
6. Усталяваць Кваліфікацыйныя
Што наведвальнікі павінны зрабіць, каб прэтэндаваць на паддаўкі пункта? Ёсць некалькі спосабаў, каб эфектыўна выкарыстоўваць свой гандлёвы шоу паддаўкі:
- у якасці ўзнагароды для наведвальнікаў, якія ўдзельнічаюць у дэманстрацыі, прэзентацыі або конкурсу
- у знак вашай ўдзячнасці, калі наведвальнікам далі вам кваліфікацыйную інфармацыю аб сваіх канкрэтных патрэбах
як дзякуй за прыпынак на стэндзе
7. Выкарыстоўвайце Pre-Адборачныя Secret
Выстава падарункі могуць быць выкарыстаны для папярэдняй ацэнкі вашых перспектыў . Адна кампанія выкарыстоўвае ігральныя карты. Да шоў, яны пасылаюць «кароль» на свае ключавыя кліент, «каралеў» пастаўшчык, «гняздо» на новую або гарачую перспектыву. Яны просяць, каб карты былі прыцягнуты да стэнда ў абмен на спецыяльны падарунак. Калі прадстаўлены карты, супрацоўнікі стэнда ўжо ведаюць некаторую інфармацыю аб наведвальніка.
Яны могуць дзейнічаць ад іх папярэдніх ведаў і выкарыстоўваць час з наведвальнікам больш прадуктыўна .
8. Ёсць стымулявання продажаў:
Ці будзе ваша выстава паддаўкі наўпрост дапамагчы будучых продажаў? Раздайце купон на зніжку або падарункавы сертыфікат, які патрабуе будучы кантакт з вашай кампаніяй для выкупу. Разгледзім прэміі, якія дапамогуць вырабіць частыя візіты кліентаў і патэнцыйных кліентаў, напрыклад, патэлефанаваўшы вам бясплатна заправак.
9. Інформ вашай мэтавай аўдыторыі
Новыя гандлёвая выстава падарункі могуць актыўна дапамагаць маляваць перспектывы на ваш стэнд.
Пераканайцеся, што вашыя перспектывы ведаць пра гэта. Адправіць TICKLER запрашэнне з падрабязнай інфармацыяй аб паддаўкі, або стварыць двухсекцыйны прэмію, пасылаючы адну частку з ключавых перспектыў да шоў і казаць ім, каб сабраць іншую палову на вашым стэндзе.
10. Мець механізм адсочвання
Стварыць механізм адсочвання, каб вымераць поспех вашых гандлёвых выстаў падарункаў. Калі гэта пункт выкуп, яго код так, што вы ведаеце, што ў выніку шоў. Пост-шоу наступныя можа ўключаць у сябе пытанне аб прэміі - зрабілі наведвальнікі памятаюць яе атрыманне і наколькі карысным быў пункт.
Пасля выставы, крытыкі вашых прызоў з вашай камандай дэманструе:
- Ці гэта зрабіць пэўныя перспектывы на стэндзе?
- Гэта было вылучаецца дастаткова, каб пераканаць мінакоў спыніцца?
- Ці вашыя кліенты лічаць карысным?
- Хіба гэта праецыраваць правільны карпаратыўны імідж?
Ёсць шмат цікавых гандлёвых выстаў падарункаў для вас, каб выбраць з, каб пазбегнуць звычайных ручак, алоўкаў і брелка.
Зрабіце сваю прэміяльную працу за вас, ужываючы 10 спосабаў асвоіць вашыя гандлёвыя шоу прызоў і Experince шоу поспех ... гэта будзе грошы ўкладзеныя.
Аўтар Сьюзан А. Фрыдмана, CSP, The Tradeshow трэнер, аўтар «Сустрэча і мерапрыемствы па планаванню для чайнікаў» працуе з кампаніямі , каб палепшыць іх сустрэчу і поспех правядзення праз коучінг, кансалтынг і навучанне.
Пад рэдакцыяй Алисса Грэгары