Маркетынг у параўнанні з продажаў
Шматлікія кампаніі выказаць здагадку, што маркетынг і продажу адны і тыя ж рэчы, але гэта не так. Маркетынг на самай справе складаецца з двух асобных элементаў: маркетынгавыя даследаванні і маркетынгавыя стратэгіі . маркетынгавыя метады, якія выкарыстоўваюцца для рэалізацыі маркетынгавых стратэгій заўсёды прыводзяць да паспяховых продажах. Продажу Намаганні без карысці маркетынгавых даследаванняў і маркетынгавай стратэгіі, хутчэй за ўсё, не прывядуць да аптымальнага поспеху. У рэшце рэшт, продажу заўсёды з'яўляецца вынік старанна стратэгіі, канцэпцыі маркетынгу.
Ключавыя фактары поспеху
Ключавыя фактары поспеху вызначаюцца як асноўнае планаванне, праектаванне і рэалізацыя, якім чынам прадуктаў і паслугі будуць прадстаўлены спажыўцам у выніку паспяховых продажаў. Напрыклад, адным з асноўных прадуктаў харчавання карпарацыя можа планаваць, праектаваць і рэалізоўваць маркетынгавыя стратэгіі для дасягнення здароўя свядомых мам ва ўзросце ад 25 да 35 гадоў на аснове вычарпальных даследаванняў, якія паказалі, што мэтавай рынак гурт хоча здаровы выбар.
Даследаванні, праведзеныя ў харчовай кампаніі павінны прывесці да стварэння маркетынгавых стратэгій, якія адказваюць патрэбнасцям спажыўцоў у рамках гэтага рынку. Зноў жа, выкарыстоўваючы здаровыя мама ў якасці прыкладу, мамы на ходзе ў ажыўленых паўночна-ўсходніх гарадах хочуць зручнасць збірання выбару здаровай ежы побач з іх мясцовай хімчысткай, трэнажорная залай, або дзіцячым садам.
Гэтая маркетынгавая стратэгія спародзіць найбольшую станоўчае спажыванне рэакцыі / спажывец ад мэтавага рынку харчовай кампаніі. Здаровыя мамы толькі адзін прыклад. Любы добра развітая маркетынгавая стратэгія (на аснове шырокіх даследаванняў) становіцца часткай агульнага стылю продажаў бізнесу, як ён ставіцца да прадукту прапанове кампаніі.
Пастаянна, Трывалыя продажаў з'яўляюцца ключавымі
Кожны бізнес вызначае свае ключавыя фактары поспеху па-рознаму ў залежнасці ад характару сваёй прадукцыі і паслуг. У ідэале, ключавыя фактары поспеху маюць вялікі вопыт у бягучых продажах, якія пастаянна вырабляюць здаровыя дзелавыя даходы. Яны могуць таксама разглядацца ў кантэксце паспяховай рэкламы і рэкламных кампаній. Рэчы , якія варта ўлічваць пры вызначэнні ключавых фактараў поспеху ўключаюць рэакцыю спажыўца на рэкламу і прасоўванне, ўтрыманне кліентаў, паспяховай гандлю паказваюць прэзентацыі, і тое , што PR ў свеце ставіцца да сацыяльнай гудзенне сродкаў масавай інфармацыі. Калі вашы сацыяльныя медыя-платформы выбухаюць, калі ў вас ёсць падвоенае колькасць паслядоўнікаў у Інтэрнэце, і калі вашы паказчыкі ўтрымання кліентаў лепш, чым чакаліся, вы ведаеце, што стратэгіі працуюць.
Паведамлення Жыццёва важна
Мэта ключавых фактараў поспеху з'яўляецца натхніць маркетынг і аддзел продажаў для больш надзейнага бізнесу ніжняй лініі праз стымулы.
Што вам трэба зрабіць, гэта вызначыць, што вы хочаце дасягнуць з дапамогай вашых маркетынгавых высілкаў, а затым адаптаваць свой абмен паведамленнямі адпаведна. Напрыклад, калі вы рэкламуеце ўрачыстае адкрыццё другога салона пазногця і ваша мэта складаецца ў тым, каб атрымаць як шмат людзей, каб прысутнічаць на ўрачыстым адкрыцці, як гэта магчыма, прапануюць 20 адсоткаў ад ваб-Педи ў першыя 25 чалавек, якія прыбываюць. Падтрыманне пільнасці над ключавымі фактарамі поспеху дапаможа вам ацаніць патэнцыял у рамках мэтавага рынку, а таксама ў сферы дзелавой канкурэнцыі.
Ключавыя фактары поспеху Адрозніваюцца па прамысловасці
Розныя тыпы ключавых фактараў поспеху з'яўляюцца больш выгаднымі для некаторых прадпрыемстваў, чым да іншых. Напрыклад, ключавым фактарам поспеху для паспяховага аўтасалонах з'яўляецца традыцыйным чацвёртую продажу ў ліпені. Але гэта ключавы фактар поспеху можа не падыходзіць для прадпрыемстваў, арыентаваных паслугі або якія прапануюць прадукты, якія не маюць запасу для зніжак.
дадзеныя сачэння
Адсочванне дадзеных з'яўляецца важным аспектам збору дадатковай інфармацыі, якая павінна вырабляць бачнае доказ поспеху маркетынгу. Гэта дапамагае карэлюе маркетынгавыя стратэгіі для паспяховых вынікаў маркетынгу (гэта значыць, надзейныя продажу). Адсочванне дадзеных таксама выкарыстоўваюцца ў якасці навучальнага інструмента продажаў у тым, што ён дапамагае персаналу продажаў вызначыць тыя метады маркетынгу, якія маюць моцны эфект. Напрыклад, прадпрыемства, якія належаць на гандлёвых асацыяцыі з падзеямі для прасоўвання сваіх тавараў або паслуг, магчыма, захочаце, каб адсочваць усе новыя бізнес, атрыманых шляхам удзелу падзеі. Гэта звычайна робіцца ў вясельнай індустрыі, дзе пекары, канцтавары, вытворцы абрусаў і кветкавыя аранжыроўшчыкі сеткі і павялічыць сваю кліенцкую базу.