Ці ёсць які-небудзь з падыходаў, апісаных ніжэй, гучыць знаёма? Калі так, то вы можаце быць сабатаваць вашыя ўласныя намаганні ў галіне маркетынгу.
Чытайце на некаторыя магчымыя рашэнні.
Я не павінен мець да рынку
Калі вы досыць добра, што вы робіце, вы кажаце сабе, кліенты павінны проста прыйсці да вас. Маркетынг для прадуктаў, а не прафесіяналаў. У вас ёсць гады навучання і вопыту ў сваёй спецыяльнасці, чаму вы павінны марнаваць свой каштоўны час на маркетынг?
Гэта ўспрыманне з'яўляецца надзвычай распаўсюджаным сярод кансультантаў і спецыялістаў, хоць многія не прызнаюць яго. Справа ў тым, што паспяховы маркетынг з'яўляецца неабходнай часткай бізнесу уласнасці. Калі б вы маглі атрымаць усю аплачваную працу, якую вы хацелі, не маючы выхаду на рынак, то чаму б не кожны будзе сябе?
Калі ўспрымаць маркетынг як брудную справу, паспрабуйце думаць пра яго, як падгузнікі, якія неабходна змяніць для таго, каб мець радасць быць бацькам. Але замест таго , каб засяродзіцца на тым, што вы ня любіце, звязаць свае маркетынгавыя клопаты да вашага бачання паспяховага бізнесу .
Візуалізуе чэкі, якія паступаюць па пошце, калі прыйшоў час, каб зрабіць халодны званок, ці малюнак падпісаны кантракт, пры падрыхтоўцы да прэзентацыі.
Паведамленне візуальныя напамінкі (напрыклад, фатаграфіі або выразкі з газет) на вашым стале прычын вы сталі самазанятымі ў першую чаргу. Бацькі не памятаю ўсіх падгузнікаў, калі яны глядзяць на дзіця фатаграфіі.
Я не хапае часу для маркетынгу
Ёсць толькі дзве сітуацыі, калі гэта сапраўды можа быць праўдай: вы занадта занятыя працай кліента ў вас ужо ёсць, ці ў вас ёсць іншыя важныя абавязкі (напрыклад, знешні працу або дзяцей малодшага ўзросту) займаюць час.
Гэта лёгка паверыць, што робіць кліент працу ўжо па кантракце для больш важна, чым маркетынг, асабліва калі тэрміны зацягнутыя. Але калі вы заўсёды прытрымлівацца гэтай палітыцы, вы будзеце зачыненыя ў свяце ці голад цыкл, з якімі-небудзь новымі кліентаў не чакаюць вас, калі праца скончаная.
Калі вашы абавязкі перашкаджаюць вам маркетынгу ў бізнэсе ці за яго межамі, што вам трэба, каб вылучыць мінімальная колькасць часу кожны тыдзень, незалежна ад таго, што. Нават два гадзіны ў тыдзень можа мець істотнае значэнне, калі вы ўвесь час выкарыстоўваць гэты час для маркетынгу.
Уявіце, што вы праспалі і спазняецеся на сустрэчу. Вы можаце прапусціць сняданак, але вы выходзіце з хаты без чысціце зубы? Канешне не. Калі вы збіраецеся быць паспяховым у бізнэсе, гэта як аўтаматычны маркетынг павінен стаць для вас.
Мой маркетынг не працуе
Гэта праўда, што там можа быць нешта не так з вашым маркетынгам. Магчыма, ваша паведамленне невыразнае або тактыка, якія вы карыстаецеся неадпаведная для аўдыторыі. Я лічу, аднак, што для большасці ўладальнікаў бізнесу, якія кажуць, што гэта рэальная праблема заключаецца не ў тым, што іх маркетынг не працуе, але што яны не працуюць іх маркетынг.
Дапусцім, што ваш бізнес мае патрэбу ў двух новых кліентаў у месяц, у сярэднім.
Калі ў вашым вопыце, вы павінны зрабіць падрабязную прэзентацыю, прапанова, ці першасную кансультацыю тры патэнцыйных кліентаў для аднаго, каб сказаць так, вам трэба будзе зрабіць шэсць з гэтых прэзентацый у месяц.
Цяпер, колькі перспектывы вы павінны мець кантакт з для аднаго, каб быць зацікаўлены ў прэзентацыі? Дзесяць, можа быць? Гэта азначае, што вы павінны зрабіць кантакт з 60 перспектывамі кожны месяц, каб пасадзіць два вашых новых кліентаў. Калі вы зробіце гэта матэматыку для сябе, вы можаце хутка знайсці, што адзінае, што не так з вашым маркетынгу заключаецца ў тым, што не было дастаткова.
Пад рэдакцыяй Лаура возера