Ад Апусканне ў лунаючы: Бізнес ўрокі з Solemates
Знайсці жанчыну на высокіх абцасах, у садзе вяселля, і вы, верагодна, знайсці квіток на рамонт абутку забраць у сваім паперніку пару дзён пазней. Высокія абцасы і травы не добры матч. Гэта была праблема Бэкі Браўн, сузаснавальнік Solemates, выяўленая падчас яе заканчэння сярэдняй школы прам.
«Мае сябры і я хацеў сфатаграфавацца на палянцы ў доме маіх бацькоў, і мы хутка давялося павярнуць назад. Нашы абцасы правальваліся ў траву і мае цалкам новыя чаравікі былі разбураны яшчэ да таго, як ноч пачатку, »узгадвае яна.
Гэта была першая з многіх развітанняў да прыгожай абутку. Падчас наведвання Columbia Business School, Бэкі сказаў свайму сябру, аднакласніку, і цяпер сузаснавальнік, Моніка Фергюсон пра ідэю для прадукту, які не дапускаў б высокія абцасы ад пагружэння ў траве. Моніка была серыя з сваіх уласных казак разбураных абцасаў, і таму дуэт вырашыў зрабіць першыя «крокі» да стварэння рашэння. Моніка напісаў арыгінальны бізнес - план для Solemates як канчатковыя для фінансавання прадпрымальніцкай дзейнасці, клас , яны абодва былі ўзяцця.
«Мы напісалі план вакол прадукта, які прадухіляе высокія абцасы ад пагружэння ў траву і заставацца ў расколінах,» сказала яна.
Пасля таго, як бізнес-школы, яны абодва былі адданыя да вяртання ў Goldman Sachs, іх папярэдняга працадаўцы, але неўзабаве прадпрымальніцкі жаданне стукнуць іх занадта цяжка ігнараваць. Яны ведалі, што яны на нешта, але што іх кампанія не можа быць паспяховай, калі яны не працавалі на ім поўны працоўны дзень.
Такім чынам, хоць гэта было рызыкоўна, яны адмовіліся ад сваіх бяспечных працоўных месцаў на высокім профілі кампаніі, каб адправіцца самастойна. Яны ніколі не азіраўся назад.
ранні поспех
Без вялікай продажу пад іх поясам, Бэкі і Моніка пакуль не могуць прадаць Solemates як жыццяздольны бізнэс для інвестараў . Такім чынам, яны самастойна фінансаваў папярэднія патэнты, рана інжынерныя і рана прототипирования.
Яны хутка былі ўпэўненыя, што гэта будзе добрае ўкладанне.
Неўзабаве пасля таго, як яны пачалі, яны атрымалі званок ад Гейл Кінг, сувядучы CBS This Morning і рэдактар у цэлым з O, The Oprah Magazine. Гейл выкарыстаў Solemates з апоры на адкрытым паветры вяселля ў Каліфорніі. Па супадзенні, Бэкі і Моніка высадзілі ўзоры ў рэдакцыю за дзень да гэтага яна вярнулася з вяселля.
«Яна сказала, што яна была так рада, што магу насіць абцасы на траве на гэтым вяселлі і спрабаваў успомніць назва прадукту яна проста выкарыстоўваецца. Затым яна ўвайшла ў кабінет і ўбачыла вялікую торбу з іх у сваім кабінеце. Яна сказала , што гэта быў «закон прыцягнення» на працы і быў так крануты , што яна запрасіла мяне на месцы , каб у мяне інтэрв'ю для свайго радыё - шоу , і яны паказалі Solemates ў O Magazine, »патлумачыў Бэкі.
Гейл Кінг быў першым з многіх знакамітасцяў выкарыстоўваць прадукт. Тара Ліпіньскі насіў Solemates на яе вяселлі гэтым летам, як і Ларэн Конрад, Алисса Мілана, Fergie, і многае іншае. Демі Ловаці і Рейчел Platten і насілі Solemates на бейсбольным поле, каб спяваць нацыянальны гімн на 2015 і 2016 World Series, адпаведна. Віёла Дэвіс і Робін Райт і насіць Solemates на здымачнай пляцоўцы, каб аслабіць шум высокі абцас робіць, калі жанчына ідзе на цвёрдую паверхню.
«Мы не павінны былі плаціць за размяшчэнне, каб людзі, якія знаходзяцца ў навінах, каб выкарыстоўваць Solemates. Кожны раз, калі знакамітасць насіць іх, гэта было таму, што яны сапраўды мелі патрэбу ў іх для падзеі, яны збіраліся, »кажа Бэкі.
Гэтыя месцы размяшчэнне, у спалучэнні з некаторымі раннімі рознічнымі перамогамі, далі Сузаснавальнікамі гісторыю ім трэба выйсці і падняць знешні капітал ад інвестараў анёла . Іх мэта складалася ў тым, каб падняць роўна столькі, колькі ім неабходна, захоўваючы пры гэтым як мага больш справядлівасці, як гэта магчыма ў бізнэсе. На сённяшні дзень, яны толькі прынялі каля $ 1,3 млн за межамі сталіцы і адхілілі многія іншыя прапановы.
раннія праблемы
Нягледзячы на атрыманне нейкі значны прэс на ранняй стадыі, абодва заснавальнікі зразумелі, што яны мелі сваю працу выразаў для іх. «Так як мы стварылі гэтую катэгорыю, спатрэбілася шмат працы, каб прымусіць людзей зразумець магчымасць вакол Solemates.
Мы выдаткавалі значная колькасць часу, тлумачачы прадукт для ўладальнікаў крам і менеджэраў і атрымаць слова для грамадскасці. Жанчыны ва ўсім свеце ведалі, што гэта была праблема, але сувязь з масамі, якія мы стварылі рашэнне, спатрэбілася некаторы час, »сказаў Бэкі.
Першыя прадпрыемствы рознічнага гандлю прыняць стаўку на іх былі невялікія незалежныя крамы, у раёне Нью-Ёрка. Бэкі і Моніка літаральна бы фунт тратуар гайданка па рамонце абутку, вясельных салонаў, і многае іншае.
«Нашы першыя рознічныя гандляры былі Abigail Fox Designs ў Old Greenwich, Рамонт абутку Джыма ў цэнтры Манхэтэна, і Bridal Клейнфелда у Чэлсі,» сказала яна. «Мы пайшлі гандляваць шоў і працягвалі цягнуцца як многія прадпрыемствы рознічнага гандлю, як мы маглі ў тыя дні, каб паспрабаваць атрымаць цягу. Спатрэбілася час, але ён працаваў, і пасля першых двух гадоў, мы выявілі, атрымліваючы заказы на куплю ад ДСО і Давіда Люкс «.
Сёння Solemates праводзяцца ў больш за 2000 гандлёвых кропках, і па стане на кастрычнік, будуць даступныя для продажу ў 4000 CVS крамах па ўсёй краіне. Solemates таксама прадаюцца з вэб-сайта кампаніі і Amazon.
Чатыры Урокі для іншых прадпрымальнікаў
Урок першы: Будзьце цярплівыя, і заставацца засяроджаным. У бізнэсе, адзін з ключоў да поспеху з'яўляецца знаходжанне шляхоў ўпарціцца. «У пачатку, калі мы былі першыя шукаюць ін'екцыі фармоўшчык, мы назвалі больш за 100, і многія з іх смяяліся, калі мы сказалі ім, што наша ідэя», успамінае Бэкі. «Іншыя казалі, што яны не працуюць з вынаходнікамі і павесілі трубку. Мы ўпарта, ведаючы, што мы знойдзем правільны матч, і засталіся сканцэнтраваны на гэтым. Спатрэбіліся месяцы, але ў рэшце рэшт, мы знайшлі некалькі, здавалася б, добрыя прыпадкі, і ў канчатковым выніку звузілі яго да таго, мы адчувалі, маглі б зрабіць лепшую працу «.
Урок другі: Быць зручнымі быць нязручным. Прадпрымальнікі павінны быць гатовыя да самаахвяравання падчас навучання. «Голдман вучыць нас, што вы (у большасці выпадкаў) будзе нязручна, калі вы вучыцеся, расце, і замест таго, каб змагацца, што гэта важна, каб прыняць яго," сказаў Бэкі. "Калі мы пачалі Solemates, мы ведалі вельмі трохі аб вытворчасці, спажывецкай упакоўцы, як стварыць вэб-сайт, і г.д. Але мы ведалі, што мы павінны былі высветліць, хто можа дапамагчы нам зрабіць нашу ідэю і бізнэс у рэальнасці. Такім чынам, мы выкарыстоўвалі нашы кантакты, гугл шмат, прастуду пад назвай, і шукалі реферала, пакуль мы не знайшлі тое, што нам трэба. Вы ніколі не збіраецеся быць экспертам у чым-то, пакуль вы робіце гэта. Калі мы былі першымі, пачынаючы Solemates, тыя першыя дні, тыдні, месяцы навучання былі трывога ахопленыя, але мы хутка навучыліся задаваць правільныя пытанні, і хутка навучыліся «.
Урок трэці: Знайсці сілу ў вашай сеткі. Не бойцеся шукаць кансультантаў і пабудаваць круг давераных людзей, вы можаце звярнуцца за радай, падтрымкай і кіраўніцтвам. «Гэта адбылося ад аднаго з нашых першых інвестараў, хтосьці, хто быў прыхільнікам з самага пачатку, у многіх адносінах," сказаў Бэкі. "Я абапёрся на гэтым крузе некалькі разоў на працягу многіх гадоў. У апошні час, калі мы спрабавалі вырашыць, ці будзе наша выкананне ў доме, мы гаварылі з некалькімі дарадцамі і атрымалі свае водгукі і дзяліліся нашым ўласныя. Гэта было так карысна, каб быць у стане пайсці на некаторыя з гэтых людзей, падзяляюць нашы праблемы і абмеркаваць плюсы і мінусы пераезду. У рэшце рэшт, мы прынялі рашэнне, каб зрабіць гэта, і ён быў адным з лепшых рашэнняў для нашага бізнесу «.
Урок чацвёрты: Не бойцеся адмовы. Вы павінны мець абсалютную веру ў сваю ідэю, будучы гатовым да крытыкі. «У той час як мы былі ўсе яшчэ ў бізнэс-школе, мы ўвайшлі ў бізнес-канкурэнцыі, каб прадставіць Solemates ў пакой суддзяў. Пасля таго, як мы далі нашу прэзентацыю, адзін чалавек у аўдыторыі (які служыў некаторы час у рознічным гандлі), зрабіў каментар да пакоя, што "ні адна жанчына ніколі не збіраецца пакласці, што на пятках. Мы абодва адмахнуліся, ведаючы, што гэта было пачуццё, што мы збіраліся сутыкнуцца, але мы верылі ў нашай ідэі і ведалі, што мы маглі б зрабіць яго паспяховым », заключыў Бэкі.