Цяпер мы таксама чытаем шмат навін пра эканоміку, застоі заработнай платы і недахопу падыходных працоўных месцаў для выпускнікоў ВНУ.
Згадкі Millennials, які жыве ў сутарэннях іх бацькоў з'яўляюцца агульнымі, і многія з іх да гэтага часу жывуць са сваёй сям'ёй. Яны не лічаць, што яны могуць дазволіць сабе арандаваць, нашмат менш першапачатковы ўзнос і куплю дома. Першы раз пакупнікі жылля ўсё яшчэ рэдкасць на большасці рынкаў. Такім чынам, што адказ , калі гаворка ідзе пра заваблівае Millennials ў куплі дома , і што яны будуць шукаць?
Бацькі будуць Decision Makers / Influencers:
З цэны на жыллё растуць, а іпатэка працэнтныя стаўкі таксама павольна толчковой ўверх, гэта новае пакаленне пакупкі жылля ў крайнім выпадку. Любое разумнае павелічэнне ціску пакупнікоў, хутчэй за ўсё, зыходзіць ад Millennials пакупкі для дома з іх бацькоў пазычыць або падарыўшы іх авансавы плацёж грошы. З гэтай фінансавай дапамогай, яны павінны чакаць, што бацькі, каб мець ўваход у дом пакупніцкіх рашэнняў, ад месцазнаходжання да памеру і кошты.
Для агентаў па нерухомасці, якія працуюць у першы раз дома пакупніка нішу, гэта было б вельмі мэтазгодна разгледзець стаўленне фінансавання бацькоў, калі рэклама і паказ дамоў у Millennials.
На этапе збору інфармацыі аб адносінах прадстаўніцтва нерухомасці, пільны апытанне з'яўляецца правілам. Нават калі малады пакупнік або пара разлічвае на значную дапамогу ад сваякоў для пакупкі, яны не могуць добра рэагуюць на вымушаныя прызнаць, што яны не з'яўляюцца канчатковымі ці першасныя асобы, якія прымаюць рашэнні.
Прыбудуць ведаюць сесія павінна ахопліваць агульныя пытанні, якія прадстаўляюць інтарэс аб іх жыцці, працы і сям'і. Вы шукаеце інфармацыю аб тым, дзе жывуць іх бацькі, як і ў многіх выпадках фінансаванне бацькі, хутчэй за ўсё, хочуць, каб іх дзеці побач. Гэта дапаможа вам выбраць раёны, якія будуць мець станоўчае значэнне для бацькоў, а таксама пакупнікоў.
Любое ўяўленне пакупнікоў першага часу павінна таксама ахопліваць іх фінансавае становішча, колькі яны лічаць, што яны могуць дазволіць сабе выдаткаваць на дом і штомесячных плацяжоў, яны могуць сабе дазволіць. У гэтай сесіі, вы, верагодна, пачуеце, што яны разлічваюць на сваякоў для дапамогі ўніз плацяжоў. Гэта добры час, каб дыпламатычна спытаць, калі яны лічаць, што іх фінансавыя сваякі будуць мець некаторыя думкі адносна месцазнаходжання дома, памеру і кошты. Калі вы лічыце, гэта пашанцавала ці не, яны могуць нават сказаць, што іх бацькі хочуць прысутнічаць у хатніх ператрусаў, паказаў або фінансавых рашэнняў. Прынамсі, вы ведаеце, колькасць асоб, якія прымаюць рашэнні.
Калі бацькі прымаюць актыўны ўдзел у праглядзе дамоў, гэта сапраўды можа быць карысным для вашага працэсу. Гэта значна горш, марнаваць увесь свой час і намаганні, толькі з пакупніком (ы), толькі каб іх вырашэння процідзейнічаць пасля таго, як яны знайшлі дома, якія яны любяць, але занадта багатыя для жаданняў сваіх фінансавых заступнікаў.
Прынамсі, калі сваякі ўдзельнічаюць актыўна, вы менш верагодна, будзе паказваць дома яны сапраўды не змогуць купіць.
Вазьміце каштоўнасны падыход для фінансавых заступнікаў:
Замест гістарычнага першы час пакупніка «знайсці іх домам, яны любяць» падыход, разгледзець пытанне аб ролі фінансавых сваякоў у вашым кансультацыйным падыходзе. Размова аб кошце, ліквідацыйная патэнцыяле, патэнцыяле будучага падаражэння, даступнасці ў дачыненні да іншых відаў дзейнасці, вобразамі жыцця і г.д. Іншых слоў, дапамога сваякам фінансавання адваката захопленага маладога пакупніка (ы) у фінансавым кансерватызме.
Вы не хочаце, каб патрапіць у сярэдзіну сямейнага спрэчкі, але вы можаце аказаць станоўчы ўплыў, калі вы шчыра спрабуеце паказаць дома, якія адпавядаюць патрэбам усіх бакоў, што ўдзельнічаюць. Атрымаць гэтыя тысячагадовыя пакупнікоў у дом, які знаходзіцца побач з бацькамі, уяўляе каштоўнасць і разумныя фінансавыя рашэнні і робіць пакупнікоў шчаслівымі.
Вы будзеце героем з падвойнымі наборамі кліентаў і плаціце.