У дадатак да пагаднення аб франшызе , што кожны франчайзі знакі, распрацоўшчык мульты-блок ўваходзіць у пагадненні аб распрацоўцы мульты-блок з франчайзером , што дае ім права і абавязак развіваць:
- Набор колькасць франшызы; падчас
- Ўсталяваны перыяд часу; у
- Пэўны ўчастак рынку.
Напрыклад, развіццё мульты-блок можа пагадзіцца адкрыць 5 месцаў на працягу бліжэйшых трох гадоў у Дейд, штат Фларыда. Для атрымання гэтых правоў неунитарного франчайзі ў звычайна плаціць збор развіцця, як правіла, не падлягае вяртанню і часта ўжываюцца на прапарцыйнай аснове да плаце блока франшызы належнай падпісана пагадненне аб франшызе кожнага месцазнаходжаньня.
Выкажам здагадку , што парафіраваць франчайзера ўзнос за франшызу складае $ 30 000 , і яны патрабуюць дэпазіт у памеры $ 15000 за кожны дадатковы франшызы мульты-блок франчайзі згаджаецца адкрыць. Акрамя таго, выкажам здагадку, што мульты-блок Франчайзі абавязваецца адкрыць 5 месцаў. Пасля падпісання дамовы аб распрацоўцы мульты-блок, распрацоўшчык мульты-блок, як правіла, таксама падпісаць свой першы франчайзінгавай дагавор і выплаціць праваўладальніку $ 90,000.00.
Першапачатковы ўнёсак за франшызу: $ 30,000.00
Плата развіцця (ці дэпазіт) (4 х $ 15000) $ 60,000.00
Агульная аплата $ 90,000.00
Паколькі кожны з дадатковага пагаднення франшызы падпісаны, распрацоўшчык мульты-блок будзе плаціць праваўладальніку $ 15,000.00.
Першапачатковы ўзнос франшызы $ 30,000.00
Мінус: прапарцыйная частка платы за $ 15,000.00 развіцця
Агульная аплата $ 15,000.00
Перавагі Multi-блок развіцця
Ёсць істотныя перавагі для франчайзеров і франчайзі, калі яны ўваходзяць пагадненне аб распрацоўцы мульты-блок. Тым не менш, прапаноўваючы выключна развіццё мульты-блок і таксама не прапаноўваюць магчымасці манаблочных рэдка правільны шлях для франчайзеров. Некаторыя з пераваг развіцця неунитарное з'яўляюцца:
- Multi-Unit Распрацоўнікі перавага, заблакаваўшы ў галіне рынку, як правіла, дае ім права быць эксклюзіўным франчайзі на працягу тэрміну дзеяння пагаднення аб распрацоўцы. Пасля таго, як распрацоўшчык мульты-блок распрацаваў ўсе франшызы яны дамовіліся аб распрацоўцы ў дамове, або калі тэрмін дзеяння дамовы сканчаецца ў мэтах развіцця, як правіла, рынак выключнасць вяртаецца да ўмоў, якiя ўключаны ў кожным асобным дамове франшызы.
- Multi-Unit Developer таксама, як правіла, не плацяць аднолькавы першапачатковы ўзнос франшызы, як адзіны блок франчайзі. У прыведзеным вышэй прыкладзе быў паказана, што тая ж плата франчайзі плаціць за кожнае месца, але ў рэальным свеце, у той час як распрацоўшчык будзе плаціць той жа першапачатковы ўнёсак на першае месца, у ярусах, плата за франшызу для наступных месцаў будзе скарочана , Напрыклад, першапачатковы ўнёсак за франшызы 2 па 5 можа быць паменшаны да $ 25000 і вышэй месцы 5 могуць быць зноў зніжаны да $ 20000,00. У некаторых пагадненнях у галіне развіцця, пры ўмове адабрэння франчайзера, распрацоўшчык можа быць дазволена адкрываць дадатковыя прывілеі на працягу тэрміну, пасля таго, як яны выканалі свае першапачатковыя абавязацельствы ў галіне развіцця на яшчэ больш нізкі першапачатковы ўзнос франшызы.
- Дадатковае перавага , што некаторыя франчайзеры прадастаўляюць шматкватэрныя распрацоўнікам могуць ўключаць у сябе паменшанае каралеўскім калі распрацоўшчык адкрыў пэўную колькасць месцаў. Гэта зніжэнне платы мае сэнс, так як кошт падтрымкі мульты-блок франшызы ў цэлым ніжэй на аснове за адзінку, распрацоўшчык мульты-блок мае розную структуру выдаткаў, чым адзін блок франшызы, і яны звычайна маюць зваротна з -д інфраструктура, што праваўладальнік можа выкарыстоўваць, каб скараціць выдаткі на падтрымку. Гэта ўключае ў сябе прадастаўленне распрацоўніка мульты-блок з падтрымкай, навучаннем і інструментамі спосабам, адрозным, чым гэта прадугледжана для асобных адзінкавых франшызы, прызначаных для іх рознай арганізацыйнай структуры.
Для франчайзеров, яны могуць мець лепшую ручку на развіццё рынку з-за кантрактныя абавязацельствы неунитарного распрацоўніка ст.
Гэта дазваляе ім лепш падтрымліваць план рынку, рэкламы, ланцужкі паставак і г.д. Акрамя таго, распрацоўшчыкі мульты-блок, як правіла, больш складаныя і лепш фінансуюцца, чым аднаго блока аператараў, дазваляючы магчымасці франчайзеры не так лёгка даступных з адной адзінкі франшызы. Менавіта з гэтай прычыны, што сёння больш за 50% франчайзінгавай месцаў належаць франчайзі, якія валодаюць больш чым у адным месцы.
Вядома, найбольшы рызыка для франчайзера заключэння пагадненняў па развіцці шматкватэрных з'яўляецца выбарам няправільнага распрацоўніка. У дадатку да прыняцця на рынку са стала на працягу перыяду часу для развіцця іншага, і рызыкі таго, што распрацоўшчык не будзе адпавядаць іх графіку развіцця, у вас ёсць дадатковыя праблемы, калі распрацоўшчык не працуе іх у некалькіх месцаў стандартаў брэнда. З сённяшнімі зандаж пратаколаў, гэты рызыка з'яўляецца нязначным і кіраваным; Акрамя таго, правільна пабудаваныя пагаднення развіцця ўключаюць канкрэтныя тэрміны для развіцця кожнага падраздзялення і перакрыжаванага невыканання палажэнняў, прызначаных для абароны франчайзера.
Класы некалькіх адзінкавых распрацоўшчыкаў
Памылка часта робяцца франчайзеров ў збыце сваёй франшызы магчымасці, каб выказаць здагадку , што іх прапанова будзе дзейнічаць у абедзвюх манаблочнага франчайзі і распрацоўшчык шматкватэрных . Калі яны змяняюць сваю прапанову, гэта наогул толькі памяншэнне першапачатковага ўнёску франшызы.
Іншая памылка складаецца ў тым, што яны бяруць на сябе ўсе класы шматкватэрным франчайзі глядзяць на іх магчымасці па той жа прычыне. Правільныя шматкватэрных франшыза прапановы распрацаваны такім чынам, што з'яўляецца прывабным для шматкватэрных распрацоўшчыкаў ў цэлым, а таксама зразумець, што стратэгічныя франчайзі, фонды прамых франчайзі і франчайзі, якія проста хочуць працаваць некалькі месцаў розныя і маюць розныя патрэбы і прычыны для разгляду заключэння адносін. Прапанову і маркетынг прапановы, такім чынам, павінна быць разумна распрацавана, каб максымізаваць магчымасць быць прывабнымі для кожнага класа неунитарного распрацоўніка.