Хоць вызначэнне франшызы можа адрознівацца на дзяржаўным узроўні, у адпаведнасці з Федэральнай камісіяй па гандлі ( «ФКИ Rule»), які вызначае франшызу на ўсёй тэрыторыі Злучаных Штатаў, дзелавыя адносіны кваліфікуюцца як Franchise, калі тры ўмовы:
- Франчайзер ліцэнзуе свае таварныя знакі, знакі абслугоўвання, фірменнае найменне, лагатып ці іншыя фірмовыя знакі для франчайзі;
- Франчайзер мае «значны аперацыйны кантроль» або «значную аперацыйную дапамога» на бізнэс франчайзі; і
- Франчайзі робіць аплату франчайзеру па меншай меры $ 500 (штогод карэктуецца) альбо да або ў працягу шасці месяцаў пасля адкрыцця бізнесу.
трэці элемент
Гэты трэці элемент, як правіла, сустракаліся ў адным з двух спосабаў, і часта абодва метаду прысутнічаюць. Адным са спосабаў можа быць сталым плацёж, які франчайзі выплачвае франчайзеру на працягу ўсяго тэрміну дзеяння дагавора франшызы. Гэта , як правіла , згадваецца як выплата роялці , або Далейшага роялці, і можа быць вылічаны некалькімі спосабамі, але ў большасці сістэм гэта проста працэнт альбо валавы або чыстай прыбытку франчайзі. Гэты плацёж, разам з тым, як часта яна павінна быць аплачана (штотыдзень, штомесяц, штоквартальна і г.д.) раскрываецца ў дакуменце раскрыцця франшызы .
франчайзінг Плата
Іншы спосаб выканання гэтага крытэрыю аплаты з'яўляецца франчайзінгавай плата.
Гэта традыцыйна першапачатковы ўзнос, што франшыза робіць праваўладальнік, калі яны падпісваюць іх франшызу дагавор і стаць франшызы. Гэтая плата можа быць любая сума вышэй за $ 500 (яна павінна быць вышэй за $ 500, каб выклікаць элемент «плацёж» у FTC Правіла) і, як правіла, у дыяпазоне ад $ 10000 да $ 50,000.As з Далейшага роялці, плата Франшыза раскрываецца уверх фронт у дакуменце раскрыцця франшызы.
У той час як многія людзі прыраўноўваюць аплату франшызы Платы з першапачатковымі паслугамі і падтрымкай з боку франчайзера , што гэта не так у добра прадуманых дагавора франшызы. Плата толькі плата за далучэнне да сістэмы франчайзiнгу ў адпаведнасці з умовамі, уключанымі франчайзера і ухваленымі франчайзі ў дамове франшызы. Лепшы спосабам думаць пра франшызе Платы з'яўляецца прыраўняць яго да першапачатковым платам, што выплачваюцца ўступіць у загарадны клуб. Плата Франшызы падобна да фронту кошт ўступлення ў клубе краіны, і выплата роялці працягне падобна бягучую плату заставацца членам. Абавязацельствы бакоў у іншых як у сістэме франчайзінгу і загарадны клуб вызначаюцца ў пагадненнях, і ў добра прадуманым франчайзінгавым пагадненні, адрозненне паміж службамі і зборамі дакладна вызначаны і істотна падзеленыя.
Сума франчайзер ўсталёўвае ў якасці франшызы Платы вар'іруецца ў залежнасці ад галіны і, безумоўна, у франчайзера ў той жа галіны. Па большай частцы, франчайзер ўсталюе ўзнос франшызы на ўзроўні, які дазволіць ім прадаваць свае магчымасці патэнцыйнага франчайзі, плаціць камісійныя франшызы прадаўцоў, а затым даць ім рэсурсы, неабходныя для забеспячэння пачатковай падтрымкі франчайзі.
Гэтыя выдаткі звычайна ўключаюць у сябе пачатковую навучанне, наведванне зацвердзіць сайт і адсочваць развіццё франчайзі сайта, пачатковую рэкламу і падтрымку адкрыцця, сярод іншых выдаткаў.
Пры вызначэнні сваіх збораў, франчайзеры таксама ўсьведамляем першапачатковых збораў іх прамых канкурэнтаў і іншых арыентаваных на тыя ж самыя перспектыўныя франчайзі, а таксама паглядзець на тое, як яны хочуць, каб размясціць іх франшызы на рынку.
Для новых франчайзеров, якія яшчэ не распрацавалі надзейны трубаправод патэнцыйнай франчайзі, дзе яны могуць распаўсюджваць свае выдаткі на працягу шэрагу франчайзі, першапачатковы ўзнос франшызы не можа быць значным цэнтрам прыбытку. Як іх сістэма франшызы становіцца больш вядомай, і яны маюць больш магутны струмень патэнцыйнай франчайзі, франчайзеры могуць пачаць выкарыстоўваць свае выдаткі за які расце лік патэнцыйных кандыдатаў франшызы.
Ад асновы фінансавай справаздачнасці, пакуль праваўладальнік не па сутнасці, пры ўмове, усе яго абавязанай па дамове першапачатковай падтрымкі (звычайна паказваецца, калі франшыза адкрыта для бізнесу), яны не могуць прызнаць франчайзінг ў якасці даходу.
Для большасці франчайзеров першапачатковы ўзнос франшызы не з'яўляецца прадметам перамоў, але, як і любы кантракт, сума ўзносу франшызы ўсё, абодва бакі згодныя, што гэта будзе. Франчайзінг ўсё пра паслядоўную і ўстойлівай рэплікацыі, і калі адзін франчайзі выплаціў больш нізкі ўзнос франшызы, чым іншыя, гэта можа выклікаць адносіны і іншыя праблемы ў сістэме. Добрае правіла прытрымлівацца пры ўстанаўленнi збораў з'яўляецца забеспячэнне таго, франчайзі ў падобных абставінах павінны разглядацца такім жа чынам.
Тым не менш, ёсць некалькі сітуацый, калі франчайзеры часта змяняюць колькасць іх першапачатковага ўнёску па франчайзінгу:
- Распрацоўка Multi-Unit : Калі франчайзі згаджаецца адкрыць у некалькіх месцах над курсам пэўнага перыяду часу, гэта традыцыйна завецца пагадненне аб развіцці мульты-блок. У гэтым тыпе пагаднення, гэта не рэдкасць для франчайзеров, каб паменшыць ўзнос франшызы на месцах франчайзі плануецца адкрыць пазней у графіку распрацоўкі. Напрыклад, франчайзі павінен будзе плаціць нармальную $ 35,000 франшызы Платы за першыя два блокаў яна адкрывае, але толькі $ 30000 для блокаў тры праз пяць. Гэта дзейнічае як стымул для франчайзі, каб адкрыць больш за адну адзінку. Ён таксама становіцца ўсё больш распаўсюджаным для шматкватэрных франчайзі, якія падпісваюць пагадненне аб распрацоўцы таксама плаціць больш нізкую пастаянную плату роялці.
- Кошт трансферу: Хоць тэхнічна не першапачатковы ўзнос за франшызу, трансферная кошт выплачваецца , калі франчайзі прадае свой бізнес і перадае свае правы як франшыза другім баку. Гэта "новая" франшыза будзе плаціць франчайзер трансфернай кошт, якая звычайна альбо фіксаваная сума або працэнт, то якая існавала франшызу Платы франчайзера.
- Абнаўленне Платна: У канцы тэрміну дзеяння дагавора франшызы, у залежнасці ад права франчайзі , каб зноў з адносіны ў адпаведнасці з умовамі свайго кантракту, яны могуць выбраць , каб аднавіць адносіны з франчайзером. Першапачатковы ўнёсак яны плацяць пры заключэнні дагавора - пераемніка , як правіла , называюць аднаўленне або правапераемнік Плата. Аналагічна плата за пераклад, плата за падаўжэнне звычайна меншая колькасць зараджаных новых франчайзі.
- Заснавальнікі клуба: Некаторыя новыя франчайзеры, калі яны ўпершыню пачынаюць прапаноўваць франшызу, прызнаюць , што іх першапачатковыя франчайзі могуць глядзець на іх магчымасці інакш , чым яны маглі б глядзець на больш за вызначаны франчайзера. Для таго, каб пераадолець любы успрыманы дадатковы рызыка і заліваць насос для продажу франшызы, вы будзеце часам бачыць франчайзеры прапануюць паніжаную плату за тое, што часта называюць «заснавальнікамі клубам.» Напрыклад, франчайзеры могуць абясцэніць іх франшызу Плату за іх першых 5 або 10 франшызы, або часцей для тых патэнцыйных франчайзі, якія падпісваюць пагадненне да пэўнай даты; як прынада, каб падпісаць пагадненне, якое яны прапануюць больш нізкую плату франшызы ў гэтых інаўгурацыйнай франшызы. Гэтыя паменшаныя зборы раскрыты ў іх размяшчэнні дакументаў, забяспечыць дакладны тэрмін або іншыя параметры, і менш верагодна, каб выклікаць праблемы з франчайзі, якія падпісваюць пазней пры больш высокай франшызу Феі.
Хоць у цэлым, франчайзінгавай пагаднення адгезійныя кантрактаў (необоротных), ёсць некалькі выпадкаў, калі ўмовы могуць быць прадметам перамоваў, і ў той час не часта, плата за франшызай могуць пры спрыяльных абставінах трапляюць у адваротны катэгорыю.
Пры ўстанаўленні іх збораў, франчайзеры павінны разлічыць чаканыя фінансавыя даходы для сваіх франчайзі і пераканайцеся, што ўзровень вяртання дастаткова як для франчайзі і франчайзінгавай сістэмы ў цэлым для дасягнення жаданых фінансавых вынікаў. Менавіта таму важна , калі ўстаноўка пачатковай і бесперапынныя зборы , што франчайзеры цалкам вывучыць эканоміку адносін. Ўстаноўка платы, заснаваную ў першую чаргу на тых, якiя бяруцца прамымі канкурэнтамі з'яўляецца адным з найбольш распаўсюджаных і значна пашкодзіўшы падыходы некаторых новыя франчайзеры прымаць і часта прыводзіць да збораў, якія з'яўляюцца альбо занадта высока або занадта нізка, і якія могуць быць разбуральнымі для сістэмы франчайзiнгу.