Набываць гэтыя моцныя бакі, калі вы хочаце быць паспяховым Перамоўшчык
Прыйшоў час для вас, каб сесці з прадстаўнікамі прафсаюзаў ці з удзельнікамі праекта, і вы задаецца пытаннем, што рабіць. Ну, добры кантракт перамоўшчык павінен мець некаторыя характарыстыкі і навыкі, якія дазволяць вам дасягнуць вашых мэтаў, захоўваючы пры гэтым усе шчаслівым. Перамовы могуць на самай справе зрабіць усё яшчэ горш, так што гэтыя парады дапамогуць вам на закрыццё гэтага разрыву, дасягнення вынікаў, не пашкоджваючы нікога. Гэта займае шмат часу, вам трэба будзе настойлівасць і практыкай, каб патрапіць туды, але вы будзеце прытрымлівацца гэтым саветам, вы можаце стаць буйным кантрактам перагаворшчыкам. Давайце паглядзім, калі ў вас ёсць неабходныя навыкі, каб стаць выдатным перагаворшчыкам.
01 - Верце ў вас
Адным з ключавых аспектаў добрага кантракту перамоўшчык павінен мець упэўненасць. Калі вядучыя перамовы па кантракце, вы павінны прадэманстраваць, што вы знаходзіцеся пад кантролем і што вы ўпэўненыя, аб праблемах, якія вы робіце справу на. Захоўваючы свае мэты ясна, слухаючы іншых жыццёва па цяперашні час разглядаецца ў якасці органа па канкрэтным пытанні.
02 - Устанавіць рэалістычныя мэты
Зрабіце крок назад і паспрабаваць зразумець, што можа быць дасягнута, калі ўстаноўка вашых чаканняў, вы павінны мазгавым штурм пра гэта і ўсталяваць мэты дастаткова, але пры рэалістычным кадры высокімі. Не чакайце, што вы павінны выйграць усе свае аргументы, так што будзьце гатовыя да аналізу, што рэчы, якія вы можаце гандляваць пры прыняцці рашэнняў. Ёсць пэўныя метады, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб прыняць рашэнне аб некаторых аспектах, але быць упэўненым ці зразумець усе меркаванні, перш чым перайсці ў гэты stage.tage.
03 - Ніколі не здавайся на мінулых Заробленыя правах
Адзін крок наперад з'яўляецца дасягненнем, аднак, гэта не канчатковая мэта. Пасля таго, як вы ўсталявалі і вашыя мэты былі адобраны, ня Кампраміс гэтых правоў ўжо набылі. Выкарыстоўвайце тыя ж правы, каб адкрыць іншыя дзверы, што робіць выпадак падабенства і як яны абодва могуць атрымаць выгаду ад гэтага.
04 - Будзьце адкрыты для новых ідэй і новага мыслення
Ці гатовыя вы быць аспрэчаныя? Ваш калега будзе спрабаваць прадставіць ідэі , якія вы ніколі б не чулі, так што будзьце гатовыя думаць і разумець каштоўнасць таго , гэтыя новыя ідэі кантракту уключаны ў дагавор. Нестандартнае мысленне, робіць вас выдатны перамоўшчык, як вы можаце ўбачыць, як вырашаць праблемы і з правільным стаўленнем.
05 - Ці не адпускай кіравання задумайцеся на секунду, яны ўзялі верх на Anything
Вы павінны ўсталяваць, што ўсе агенты ўключаны ў перамовах, маюць роўныя правы і ўсе яны знаходзяцца ў аднолькавым становішчы. Хвілін вы адпускаеце гэтую магчымасць, вы адсталі, і вы будзеце на нязручнай пазіцыі, якія маглі б перашкодзіць вам ад перамоваў паспяхова.
06 - Абмеркаванне, Абмеркаванне і размовы, але слухаць
07 - Фокус на перавагі
Чаму вы вядзеце перамовы? Засяродзьцеся на тым, што вы хочаце дасягнуць , і што вы спрабуеце дасягнуць. Для таго, каб быць паспяховым перамоўшчык кантракту вам неабходна будзе ўсталяваць перавага, што другі бок будзе атрымліваць, калі ваша прапанова будзе прынята. Гэтыя элементы павінны быць старанна растлумачаны і вызначаны як гэта можа быць крытычнай кропкай у ходзе працэсу перамоваў. Растлумачце, як хутка гэтыя выгады будуць атрыманы, калі яны пачынаюць, якія фактары могуць змяніць гэтыя льготы і прадставіць дакладную панараму ўсіх магчымых сцэнараў.