Аднак, не ўсе кліенты аднолькавыя і кожны з іх мае унікальныя характарыстыкі і патрабаванні, якія не могуць быць знойдзены ў любым іншым заказчыка.
Патрабаваннямі рынку Сегментацыя
Некаторыя кампаніі ігнаруюць сегментацыі рынку і проста ставіцца да кліентаў так жа. Калі маркетынг для сваіх кліентаў, гэтыя кампаніі не нацэлены на канкрэтныя групы або сегменты рынку, але толькі ёсць адно паведамленне.
Для кампаній, каб быць у стане мэтавых іх маркетынгу, яны павінны ідэнтыфікаваць унікальныя сегменты. Для таго, каб я dentify сегментаў кампанія павінна вызначыць , што складае сегмент рынку. Ёсць некалькі крытэрыяў, якія могуць быць выкарыстаны, такія як даступнасць, гамагенны, дыферэнцыруемых і вымернай. Добра сегментацыі рынку прывядуць да сегмента, дзе кліенты падобныя, як гэта магчыма ў рамках сегмента, а так жа розныя, як мага паміж сегментамі.
геаграфічная сегментацыя
Кампаніі могуць стварыць сегмент рынку, заснаваны на геаграфіі. Геаграфічная сегментацыя з'яўляецца вельмі карыснай для любога бізнэсу.
Гэта дазваляе кампаніі вызначыць і аддзяліць рынак на сегменты на аснове мовы, насельніцтва, клімат і ладам жыцця.
дэмаграфічная сегментацыя
Дэмаграфічная сегментацыя ўключае дзяленне рынку на групы ў залежнасці ад такіх зменных, як памер ўзросту, полу, сямейнага даходу, род заняткаў, адукацыю, рэлігіі, расы і нацыянальнасці.
психографическая Сегментацыя
Психографическая сегментацыя дзеліць рынак на групы ў залежнасці ад сацыяльнага класа, вобразамі жыцця і асобасных характарыстык. Ён заснаваны на здагадцы, што тыпы прадуктаў і брэнды індывідуальных пакупак будуць адлюстроўваць, што асобы, характарыстыку і заканамернасць жыцця. Віды дзейнасці, інтарэсы і меркаванні абследавання адзін інструмент для вымярэння жыцця.
паводніцкая сегментацыя
Паводніцкая сегментацыя заснавана на фактычных ведах кліентаў канкрэтных прадуктаў, іх выкарыстанне прадуктаў, і іх рэакцыя на пэўныя прадукты. Гэта мае перавагу выкарыстання зменных, якія цесна звязаны з самім прадуктам.
Прамысловая Сегментацыя рынка
У адрозненні ад рознічных спажыўцоў, прамысловыя спажыўцы могуць быць сегментаваць на аснове меншага колькасці характарыстык. Прамысловыя рынкі могуць быць сегментаваць на такія характарыстыкі, як месцазнаходжанне, тып кампаніі і куплі характарыстык.
Калі сегментаванне прамысловых кліентаў, месцазнаходжанне кліента можа быць выкарыстана для вызначэння сегмента. Гэта можа быць важна для транспарціроўкі і паставак. Кліенты ў пэўным геаграфічным рэгіёне, могуць мець аналагічныя патрабаванні.
Кліенты могуць быць сегментаваць па тыпу кампаніі. Напрыклад, сегменты могуць быць створаны на аснове памеру кампаніі, тыпу прамысловасці або куплі крытэрыяў.
Пакупніцкія характарыстыкі кліентаў можна вызначыць сегмент. Такія характарыстыкі, як купля аб'ёму або купля гісторыі.