Выкарыстанне канкурэнтных пераваг для вашага перавагі
Па словах Джыма Колінза, аўтара добрага да вялікаму, адказы на гэтыя простыя пытанні прапануюць разуменне мэты вашай фірмы. І, калі адказана з жорсткай сумленнасцю, яны з'яўляюцца ключавымі для прасоўвання вашай кампаніі да велічы. Чаму? Таму што гэта ваша канкурэнтная перавага.
Што такое канкурэнтная перавага?
У прыватнасці, гэта унікальныя навыкі і рэсурсы, якія працуюць па рэалізацыі стратэгіі, якія канкурэнты не могуць рэалізаваць, як эфектыўна вашай кампаніі. Разуменне канкурэнтнага перавагі мае вырашальнае значэнне. Гэта прычына, вы знаходзіцеся ў бізнэсе. Гэта тое, што вы робіце лепш за ўсё, што прыцягвае кліентаў, каб купіць ваш прадукт / паслугу, а не вашых канкурэнтаў. Надзвычай паспяховыя кампаніі свядома робяць выбар, каб быць унікальным і адрознівацца ў дзейнасці, што яны на самой справе, вельмі добра, і яны засяродзіць усе іх энергіі ў гэтых абласцях.
Падтрыманне Вашага перавагі над канкурэнтамі
Вядома, як толькі вы вызначылі свае канкурэнтныя перавагі (ы), вы не зрабілі. Гэта не проста дастаткова, каб мець перавагу перад канкурэнтамі. Для Вашага бізнэсу, каб быць вялікім, ён павінен вытрымаць канкурэнцыі і экалагічныя шторму. Вы павінны быць у стане змагацца з сённяшнімі лютымі рынкавымі сіламі і нявызначанасцю.
Іншымі словамі, ваша канкурэнтная перавага павінна быць устойлівым і здольным вытрымаць выпрабаванне часам для вашай кампаніі, каб быць вялікім. Чаму? Паколькі большасць пераваг могуць быць паўтораны на працягу пэўнага перыяду часу.
Вось жорсткія і халодныя факты: Прыкладна 70 адсоткаў усіх новых прадуктаў можа быць паўтораны на працягу аднаго года і ад 60 да 90 працэнтаў паляпшэння працэсу (навучання) у канчатковым рахунку, дыфундзіруе да канкурэнтаў.
І ўсе ведаюць, канкурыруючы па цане ніколі не з'яўляецца устойлівым.
Што такое ваша канкурэнтная перавага?
Такім чынам, што такое канкурэнтная перавага вашай фірмы? Ці ёсць у вас? І калі вы робіце, вы засяродзіўшы ўвагу на гэтым? Вось хуткі спосаб праверыць ваш пульс. Выканайце адно з гэтых сцвярджэнняў гучыць знаёма?
- «Мы лепш, чым яны. Яны ніколі не будуць рабіць __________, а таксама, як мы робім.»
- «Нашы канкурэнты занадта вялікія і марудныя. Яны ніколі не будуць рэагаваць хутка.»
- «Усё, што нам трэба, гэта адзін вялікі кантракт.»
- «Мы будзем мець перавагу першапраходцы. Мы зачынім нашы кліенты перш, чым нашы канкурэнты ведаюць, што адбываецца.»
- «Ніхто не ведае нашых кліентаў, як мы робім.»
- «Мае канкурэнты занадта дурныя. Наша каманда значна больш інавацыйным.»
- «Калі вялікія хлопцы купляюць наш прадукт, мы дома бясплатна.»
- «Мы яго. Там няма нікога на нашым рынку, які робіць тое, што мы робім.»
Падводзячы вынікі Майкл Портэр, Гарвардскі канкурэнтная перавага гуру. Г-н Портер сцвярджае, «Гэта неверагодна пыху для кампаніі лічаць, што гэта можа даставіць такі ж прадукт / паслугу, што яго канкурэнты робяць і на самай справе лепш для вельмі доўга. Гэта вельмі небяспечна рабіць стаўку на некампетэнтнасці вашых канкурэнтаў ».
Калі якія-небудзь з гэтых заяў гучаць знаёма, або калі вы стаўка на агульнай некампетэнтнасці вашых канкурэнтаў, прыйшоў час сур'ёзна падысці да мэты вашай кампаніі.
Па-першае, ацаніць тое, што ваша кампанія робіць лепш за ўсё, гледзячы на тое, што вы добра і тое, што вы не вельмі добра. Уключыце яго ў канкурэнтная перавага, засяродзіўшы сваю энергію на гэтую дзейнасць. І, нарэшце, зрабіць што-то, што вытрымае выпрабаванне часам, пастаянна развіваецца і працуе на яго.
Паклаўшы канкурэнтная перавага для Тэсту
Цяпер настаў час, каб пакласці ваша канкурэнтная перавага ў цесце. Як вы ведаеце, калі вы распрацавалі ўстойлівае канкурэнтная перавага? Вось тры крытэрыі, якія могуць дапамагчы ацаніць, калі вы знаходзіцеся на правільным шляху, і трымаць вас там:
- Кліенты павінны бачыць паслядоўную розніцу паміж вашым прадуктам / паслугамі і тыя з вашых канкурэнтаў. Гэтая розніца павінна быць відавочная для вашых кліентаў , і гэта павінна паўплываць на іх пакупніцкую рашэнне. Прыклад: Кокс супраць Пепсі.
- Ваша канкурэнтная перавага павінна быць цяжка падрабіць. Пазбягайце траплення ў некампетэнтнасці пастку. Прыклад: N-IN-OUT Burger супраць McDonalds.
- Вышэйпаказаныя два пункты ў спалучэнні павінны быць дзеянні, якія могуць пастаянна ўдасканальвацца, выхаваныя, і праца ў сцвярджаць, што перавага над вашымі канкурэнтамі. Прыклад: Wal-Mart супраць Kmart.
Перад тым, як змясціць гэтую артыкул ўніз, спытаеце сябе: Што такое маё канкурэнтная перавага? І гэта ўстойлівае? Ваша кампанія залежыць ад яго.