Вось пяць рэчаў, каб развіваць трывалыя адносіны пастаўшчыка.
Дзяліцеся сваімі дадзенымі
Праўда, большасць незалежных рытэйлеры баяцца дзяліцца сваімі нумарамі.
Але, тым больш прадавец ведае аб вашым бізнэсе, тым лепш яны могуць падтрымаць вас. На самай справе, многія вытворцы проста не давяраюць дыстрыб'ютар ня падзеліць свае дадзеныя. Вы можаце абвінаваціць іх? Вы просіце лепшага знаёмства на пакупкі ці атрымання дазволу на вяртанне (RA) на якой - то мёртвы запас. Гэты «АСМ» каштуе грошай пастаўшчыкоў, і яны павінны ведаць, што гэта варта інвестыцый у вас.
Якія тыпы інфармацыі вы павінны падзяліцца? Вось некаторыя з лепшых. Майце ў выглядзе, што няма ніякай неабходнасці, каб паказаць пастаўшчык ўсіх дэталяў ад кожнага з вашых прадаўцоў, проста паказаць ім катэгорыю і іх нумары. Гэта дапамагае ім убачыць, дзе яны знаходзяцца ў вашым краме.
- Turn цэны
- валавы прыбытак
- % Ад катэгорыі продажаў
Трымай Business Review
Па меншай меры, два разы на год, прысесці у пастаўшчыка і перагледзець свой статус у вашым краме. Прайдзіцеся па дадзеных кропкі аднаго вышэй. Памятаеце, што прадавец спрабуе быць у вашым краме, а не наадварот.
Вы можаце зрабіць гэта на рынку або ў краме.
Належаць вашы памылкі
Не пытайцеся пастаўшчыка плаціць за свае памылкі. Калі прадавец пераканаў мяне несці запас, што яны хацелі мяне паставіць і не прадаваў, то я заўсёды прасіў для РА. Але, калі б гэта быў запас , які я абраў або зрабіў няправільны выклік на запасаюцца ўзроўні , то я валодаў ім.
Гэта паказала пастаўшчык, што я з'яўляюся партнёрам.
Націсніце на Кааператыў фондаў
Кожны вытворца мае убудаваную ў кошт тавараў , яны прадаюць вам кааператыў сродак . Гэтыя сродкі выкарыстоўваюцца, каб дапамагчы вам рэкламаваць прадукт у вашым краме ці плаціць за прасоўванне па службе або падзеі. Але яны таксама могуць быць выкарыстаны для ўцэнкі. Напрыклад, атрымаць $ 5 за штуку, як Spiff ад пастаўшчыка, каб аплаціць свой гандлёвы персанал.
Купіць інвентарызацыі на ўзроўні Партнёра
Проста таму, што вы носіце тавар пастаўшчыка, у не робіць вам партнёра. Памятаеце, што гэта тое ж самы прадавец мае іншыя рахункі і гэтыя рахункі могуць купіць у 10 разоў, што вы купляеце. Дайце ім адкрытым да куплі ў вашым плане. Разгледзім гэта, калі просяць за «карысць» ад пастаўшчыка. Так, яго ці яе праца, каб падтрымаць вас, але калі вы купляеце толькі невялікая колькасць, не падзяляюць колькасці, і паспрабаваць атрымаць у пастаўшчыка, каб пакрыць свае памылкі, то вы не з'яўляючыся партнёрам і прадаўцом мае поўнае права ставіцца да вас як такой.
Гандляр, які з'яўляецца партнёрам з'яўляецца вялізным актывам для вас. Не кожны вытворца можа быць партнёрам. Засяродзьцеся на прадаўцах , якія маюць адкрытыя фондавыя інвентарызацыі і можа падтрымліваць вашу залівання ў праграме . Хуткае выкананне з моцнымі знаёмствамі значна важней кааператыўнымі сродкаў. Памятаеце, інвентар ў вашым сакрэтным і на паліцах варта вам грошы.
Выкарыстанне склада пастаўшчыка у параўнанні з вашымі. Партнёр дазволіць зрабіць гэта і зрабіць гэта добраахвотна.
У выніку, калі вы хочаце быць партнёрам, Вы павінны дзейнічаць як адзін самастойна. Выконвайце гэтым саветам, і вы будзеце рабіць гэта.