Даведайцеся розніцу паміж гэтым ключавымі элементамі бізнесу
- Стратэгія маркетынгу - Ваша маркетынгавая стратэгія з'яўляецца тлумачэннем мэтаў , якія неабходна дасягнуць з дапамогай маркетынгавых намаганняў . Ваша маркетынгавая стратэгія фарміруецца бізнес-мэтамі. Вашы бізнес - мэты і ваша маркетынгавая стратэгія павінна ісці рука аб руку.
- План маркетынгу - Ваш маркетынгавы план , як вы збіраецеся дасягнуць гэтых мэтаў маркетынгу. Гэта дадатак вашай стратэгіі дарожнай карты, якая будзе весці Вас ад адной кропкі да іншай.
Праблема ў тым, што большасць людзей спрабуюць усталяваць, каб дасягнуць «як» без першага ведаючы «што.» Гэта можа ў канчатковым выніку марнаваць рэсурсы кампаніі, час і грошы.
Калі справа даходзіць да маркетынгу, мы заўсёды павінны вызначыць, што і потым капацца ў як. Калі вы памятаеце адна прапанова з гэтага артыкула, менавіта гэтая адна: стратэгія з'яўляецца мысленнем і планаванне рабення. Вось прыклад таго, як дзве працы разам:
Мэта: атрымаць больш шырокае ўкараненне на рынак.
Стратэгія маркетынгу: Увядзенне ў новыя сегменты рынку .
Маркетынгавы план: Распрацоўка маркетынгавай кампаніі , якая дасягае па-за, ідэнтыфікуе з і факусуе на канкрэтным сегменце.
Паспяховая формула, якая можа быць выкарыстана для далейшага растлумачыць важнасць маркетынгавай стратэгіі і планавання маркетынгу выглядае наступным чынам:
Маркетынгавая стратэгія ---> План маркетынгу ---> Рэалізацыя = Поспех
- Ваша маркетынгавая стратэгія складаецца з:
«Што" павінна быць зроблена.
Інфармаваць спажыўцоў аб прадукце або паслугі, прапанаваныя.
Інфармаваць спажыўцоў фактараў дыферэнцыяцыі.
- Ваш маркетынгавы план складаецца з:
«Як», каб зрабіць гэта.
Пабудаваць маркетынгавыя кампаніі і акцыі, якія будуць дасягнуты «што» ў вашай стратэгіі.
- Ваша рэалізацыя складаецца з:
Прыняцце мер для дасягнення пунктаў, вызначаных у стратэгіі маркетынгу і маркетынгавага плана.
Калі вы рыхтуеце вашу маркетынгавую стратэгію і ваш маркетынгавы план для вашага бізнесу - плана, гэтыя кампаненты , якія павінны ісці ў кожную секцыю:
Кампаненты вашай маркетынгавай стратэгіі
- Знешні маркетынг паведамленне
- Унутраная Positioning Мэта
- Кароткатэрміновыя мэты і задачы
- Доўгатэрміновыя мэты і задачы
Кампаненты Вашага плана маркетынгу
- Рэзюмэ - кароткі выклад высокага ўзроўню вашага маркетынгавага плана.
- Ваша задача - Кароткае апісанне прадукцыі / паслуг, якія будуць прадавацца і паўтарэнне мэтаў, вызначаных у вашай маркетынгавай стратэгіі.
- Аналіз сітуацыі - Гэты падзел павінен вызначыць наступнае:
- мэты
- фокус
- культура
- моцныя бакі
- слабыя бакі
- Доля рынку
Аналіз свайго кліента
Колькі кліентаў вы хацелі б атрымаць? Які тып кліентаў яны? Якія каштоўнасці, якія падштурхоўваюць іх? Што іх працэс прыняцця рашэнняў выглядае? Якія кліенты будуць вам засяродзіцца на для прадуктаў ці паслуг, якія вы прапануеце?
Аналіз вашых канкурэнтаў
Што ваша маркетынгавая пазыцыя? Якая іх пазіцыя на рынку? Якія вашы моцныя бакі, калі гаворка ідзе пра вашых канкурэнтаў? Якія недахопы? Якую долю рынку вы збіраецеся пасля?
Што доля рынку мае ваш канкурэнт ужо павернуты?
Ідэнтыфікацыя Вашага 4 P ў (Прадукт / Цана / Distribution / Месца)
рэзюмэ
Рэзюмэ ўсё вышэй і як вы будзеце выкарыстоўваць гэтую інфармацыю для дасягнення мэтаў, якія вы вызначылі ў вашай маркетынгавай стратэгіі. Будзьце канкрэтныя - больш канкрэтныя дзеянні, у вас ёсць, тым лягчэй будзе выканаць на апошнім этапе, які з'яўляецца рэалізацыяй.
Як вы можаце бачыць вашыя маркетынгавыя стратэгіі ідзе рука аб руку з вашым маркетынгавым планам. Без абодвух, вы выявіце, што вы не толькі марнаваць рэсурсы, але і тое, што вы маглі б у канчатковым выніку затрымаўся без ідэі, куды ісці. Не забудзьцеся вымераць любыя маркетынгавыя кампаніі , якія вы запускаеце , так што вы можаце ўбачыць , што працуе , а што няма. Вы можаце выкарыстоўваць гэтую інфармацыю, каб накіроўваць вас у будучыні.