Ключавы фактар поспеху ў сучасным рынку знаходзіць тонкія адрозненні, каб даць бізнэс-маркетынг край. Кампаніі, арыентаваныя на спецыялізаваныя рынкі будуць прасоўваць свае прадукты і паслугі больш эфектыўна , чым бізнес , нацэлены на «сярэдняга» кліента.
Улічваючы розныя патрэбы кліентаў і кліентаў
Новыя магчымасці ў павелічэнні маркетынгу, калі сегментныя групы кліентаў і кліентаў з рознымі патрэбамі і жаданнямі прызнаюцца. Рынкі могуць быць сегментаваць або накіраваны з выкарыстаннем розных фактару. Падставы для сегментаванне спажывецкіх рынкаў ўключаюць у сябе:
Дэмаграфічныя асновы (узрост, памер сям'і, жыццёвы цыкл, род заняткаў)
Геаграфічныя асновы (дзяржавы, рэгіёны, краіны)
Паводзіны асновы (веданне прадукту, выкарыстанне, адносіны, адказы)
Психографические асновы (лад жыцця, каштоўнасці, асобу)
Аналіз патрэбаў, перш чым вызначыць Нішу
Бізнес павінен прааналізаваць патрэбы і патрэбы розных сегментаў рынку , перш чым вызначыць сваю нішу . Каб быць эфектыўнай сегментацыі рынку трымаць наступныя рэчы на ўвазе:
Сегменты або мэтавыя рынкі павінны быць даступнымі для бізнесу.
Кожная сегментаваць група павінна быць дастаткова, каб забяспечыць трывалую базу кліентаў вялікі.
Кожная група сегментаваць патрабуе асобнага маркетынгавага плана.
Рынкі сэгмэнты Пасля правядзення шырокіх даследаванняў
Буйныя кампаніі сегментаваць рынкі шляхам правядзення шырокіх даследаванняў рынку праектаў. Гэта даследаванне часта занадта дорага для малога бізнэсу інвеставаць, але ёсць альтэрнатыўныя шляхі да малога бізнэсу ў сегмент іх рынкі.
Малы бізнес можа зрабіць наступнае, каб атрымаць веды і інфармацыю аб тым, як сегментаваць свае рынкі:
Выкарыстанне другасных рэсурсаў дадзеных і якасных даследаванняў. Вы можаце выкарыстоўваць наступныя рэсурсы для знешніх другасных дадзеных:
Гандлю і асацыяцыі публікацый і экспертаў
Асноўныя публікацыі даследаванні
Знешнія паслугі вымярэння
Правядзенне нефармальнай факторного і кластэрнага аналізу па:
Назіраючы асноўныя канкурэнты маркетынгавыя намаганні і капіяваць іх.
Размаўляючы з асноўнымі гандлёвымі пакупнікамі пра новыя тавары
Правядзенне аналізу патрэбаў у якасных даследаваннях з асобнымі асобамі і групамі.
Ёсць шмат прычын для падзелу маркетынгу на больш дробныя сегменты. Кожны раз, калі вы падазраяце, што існуюць значныя адрозненні, вымерна на вашым рынку вы павінны разгледзець сегментацыю рынку. Паступаючы такім чынам, вы будзеце рабіць маркетынг прасцей, адкрыць рынкі нішы і стаць больш эфектыўным з маркетынгавымі рэсурсамі.
Пытанні задаваць, каб вызначыць вашу сегментацыі групы
Гэта не рэдкасць для сегментацыі рынку, каб прыняць даследаванні, якія ўключаюць у сябе вашы перспектывы і спажывец, але з чаго пачаць? Наступныя пытанні могуць даць вам адпраўную кропку для правядзення папярэдніх даследаванняў, якія могуць дапамагчы вам у вызначэнні вашой сегментацыі і даведацца, як дабрацца да іх.
Хто вашыя самыя высокія і самыя нізкія значэння кліентаў з пункту гледжання даходаў і рэнтабельнасці?
Што падабенства вы бачыце ў спажыўцах вы арыентуецеся?
Якія іх інтарэсы? Перайсці яшчэ глыбей, высветліўшы, што агульныя тэмы яны зацікаўлены ў.
Ці ёсць заканамернасці ў іх паводзінах?
Яны робяць іх выбар прадукту / паслугі, якія вы прапануеце ў Інтэрнэце або ў твар?
Яны патрабуюць кансультацыі перад купляй або купля строга транзакцыйнай?
Чым больш вы разумееце , ваш бягучы кліент або вашыя мэтавыя перспектывы , тым лепш вы можаце сегмент . Падабенства можа быць як грануляваны, як, дзе яны робяць пакупкі, дзе яны вывучаюць інфармацыю, і што іх спыняе ад здзяйснення пакупкі вашага канкрэтнага прадукту / паслугі. Сапраўды капацца ў які вы спрабуеце дасягнуць, стварыўшы персону свайго пакупніка і не здзіўляйцеся, калі вы выявіце, што вам трэба больш, чым адзін персона, каб сапраўды вызначыць сегменты, якія вы арыентуецеся.