Такім чынам , вы пачалі бізнэс , вы заўсёды марылі , ці вы прызямліліся свой першы маркетынгавы канцэрт, але з чаго пачаць , калі справа даходзіць да маркетынгу? Я буду хадзіць вас праз працэс вызначэння маркетынгавай стратэгіі і развіцця вашай першай маркетынгавай кампаніі, выкарыстоўваючы мой працэс чатыры кроку ў вызначэнні маркетынгавых асноў.
01 - ведаць сваю мэтавую
Калі вы зрабілі сваю хатнюю працу, вы павінны быць у стане, каб адказаць на ўсе вышэй. Часта ўладальнікі бізнесу і нават маркетолагі думаюць, што калі вы прыводзіце ў сетцы шырока вы дасягне большай колькасці людзей, але дакладна і адваротнае. Калі вы прыводзіце вашу сетку шырока вы прапусціце магчымасць адтачыць сваё рамяство, кравец паведамленне і дасягнуць болевых кропак тых, каго вы шукаеце, каб служыць. Больш не абавязкова лепш. Фокус заўсёды лепш. Ведайце сваю аўдыторыю, як у задняй частцы вашай рукі. Чаму яны будуць купляць тое, што мы прапануем? Чаму яны будуць пярэчыць?
Давайце выкажам здагадку, што вы хочаце быць на дзвюх мовах. Вы б не вывучаць французскі і іспанскі ў той жа самы час, таму што вы маглі б даведацца, як на сярэднім узроўні. Вы, хутчэй за ўсё, не было б вялікім на абодвух, таму што вы будзеце дзяліцца фокус. Вы б падзел часу і дае толькі палову сваёй энергіі да справы, а не цалкам засяродзіцца на вывучэнні мовы, як гэта быў ваш другую мову.
Вузкі фокус дае вам і ўзмацняе ўплыў вы можаце мець на рынку. Гэта як маркетынг сябе ў якасці ўрача агульнай у адносінах да лекара, які спецыялізуецца на працы з дзецьмі.
02 - Навучанне на Вашы перавагі
Зараз, калі вы ведаеце сваю аўдыторыю, якую вы можаце навучыць іх на вашыя перавагі і асаблівасці. Вы можаце засяродзіцца на навучанні іх пра тое, чаму яны павінны купіць ваш прадукт ці паслугу. Вы скасавалі шум, і вы можаце звярнуцца непасрэдна да іх. Што вы хочаце, каб яны пачулі? Што вы хочаце сказаць ім пра тое, што вы прапануеце? Што вы хочаце, каб яны памяталі пра свой бізнэс?
Brainstorm, куля з гэтых функцый, калі вы прадаеце спажывец і кулі з пераваг і эканоміі сродкаў, калі вы спрабуеце дасягнуць іншых прадпрыемстваў. А вашы кулі праходзяць «так што такое» выпрабаванне? Калі так, то вы гатовыя перайсці да наступнага кроку.
03 - Рамяство Моцны заклік да дзеяння
Цяпер вы вызначылі сваю мэту, і вы пералічылі з вашых функцый і / або выгады. Выдатная праца! Цяпер вы павінны засяродзіцца на тым, што вы хочаце, каб вашы перспектывы зрабіць. Што заклік да дзеяння ?
Калі вы сканцэнтраваны на канкрэтнай кампаніі, якія меры поспеху гэтай кампаніі? Вы хочаце, каб яны тэлефанавалі? Вы хочаце, каб яны нешта купіць? Вы хочаце іх прадставіць і запыт?
Выразна вашыя чаканні. Пасля таго, як вы вызначылі курс дзеянняў вы хочаце іх прымаць, пераканайцеся, што вы выдалілі ўсе перашкоды з іх робяць гэта. Напрыклад:
- Выразна відаць нумар тэлефона?
- Ці працуе ваша форма запыту?
- Ці могуць яны набыць па тэлефоне, праз Інтэрнэт або ў краме цэглы і раствора лёгка?
Праверце працэс. Вы будзеце здзіўлены тым, наколькі цяжка нам зрабіць яго перспектыву для завяршэння жаданага дзеяння. Зрабіце здзелку лёгка, незалежна ад таго, што выклік дзеянні. Нулявая памяркоўнасць да перашкоды!
04 - Вымярэнне, манітор, часопіс, справаздачу і вучыся
Зараз, калі вы паклалі ў працы, і вы гатовыя вылучыць сваю кампанію ў прамым эфіры пераканайцеся, што для вымярэння і маніторынгу прагрэсу. Навучыцеся ад вашых высілкаў; гэта спатрэбіцца для кожнай кампаніі, якая мае быць.
Якія былі вынікі? Хіба яны адказваюць нашым чаканням? Калі так, то чаму? Калі няма, то чаму? Ведаць адказы на гэтыя пытанні, зразумець адказы, вызначыць, як вы можаце зрабіць кампанію лепш, вызначыць, што працуе. Увайсці адказы на гэтыя пытанні, аналізаваць дадзеныя і працаваць, каб кожная наступная кампанія лепш.