Як распрацаваць эфектыўны ў краме пункце продажу з SellCheck.com
У краме пункце продажу, ці як харчовая прамысловасць называе, POS, усё маркетынгавыя намаганні на ўзроўні крамы, каб атрымаць пакупнік спыніцца, зірнуць на брэнд і, спадзяюся, купіць яго. Гэта з'яўляецца часткай больш шырокага руху пад назвай Shopper Marketing, і імкнецца зразумець, як мы робім пакупкі, чаму мы робім пакупкі, калі мы робім пакупкі і дзе мы робім пакупкі.
Пункту продажаў дысплеяў, якія з'яўляюцца часткай больш шырокай арэны візуальнага маркетынгу, засыпалі па ўсім супермаркета, такія як канчатковыя дысплеі, свабодна падвешаных гафрыраваныя грузаадправіцеляў і таму падобныя.
POS таксама ўключае ў сябе ўсе прыкметы, званыя шелфтокеры, што прыцягнуць вашу ўвагу да пунктаў продажу, як купіць адзін - атрымаць адзін з 10 за $ 10. Лічбавыя электронныя знакі паўзуць у праходы і могуць замяніць друкавацца кропкай продажу ў не занадта аддаленай будучыні.
4C з'яўляюцца Спрабаваў і праўда
Я вывучыў чатыры мовы C, крытычныя фактары ў продажы больш тавараў у рознічным супермаркеце або спецыялізаванай краме:
- каманда Увага
- Сувязь з пакупніка
- перадаюць інфармацыю
- зачыніць Продаж
Я раскажу пра іх больш падрабязна пазней у гэтым артыкуле.
Рознічныя брэнды Адна секунды, каб захапіць увагу спажыўцоў
Я браў інтэрв'ю ў Рычарда Butwinick, заснавальнік Sellcheck.com. Ён стварыў самы інавацыйны бізнэс, які ацэньвае эфектыўнасць у краме кропка продажу (POS). Ваша стратэгія прасоўвання рознічнага гандлю неабходна вырашыць гэтую статыстыку , як у вас ёсць каля толькі 1 секунды , каб прыцягнуць увагу спажыўца.
POS (г.зн. прамысловасці абрэвіятура пункту продажу) мае вырашальнае значэнне для прыцягнення ўвагі спажыўцоў у найбольш ажыўленай і перапоўненай асяроддзі.
Я хацеў бы спаслацца на Завітушка Crisp Brand In-Store рэкламных планаў ... іх увагу ў цяперашні час Вялікага, маляўнічы і просты для шелфтокеры, ваш дызайн упакоўкі харчовых прадуктаў , а таксама ў краме грузаадпраўшчыка дысплеі.
Рычард патлумачыў мне, што «мы проста злучылі кропкі. Брэнды былі марнаваць час і грошы на супярэчлівыя вынікі POS, рознічныя гандляры былі ў небяспецы, калі здзяйсняе прастору, і мы мелі даказаны працэс, каб палепшыць вынікі для абодвух.»
Продаж Праверыць быў распрацаваны, каб дапамагчы маркетолагам ствараць і ацэньваць іх пакупнік сувязі. Гэта дапамагае брэндах атрымаць на добрыя рэчы хутчэй і танней. Мы хацелі стварыць нешта, што было аўтарытэтным і укаранёны ў метрыках і даступныя любому нядорага.
Вымярэнне і павышэнне Рэкламныя Lift
Ці працуе Sellcheck? Па словах Рычарда, яны ўжываюць свае 4 прынцыпаў C, з тым «Брэнды могуць чакаць істотны рэкламны ліфт, які дае 40: 1 аддачу ад інвестыцый». Рэкламныя Lift лепш за ўсё апісаны ў кнізе Маркетынг Метрыка: Поўнае кіраўніцтва па вымярэнні прадукцыйнасці маркетынгу як «дадатковыя продажу спароджаных канкрэтнымі маркетынгавых мерапрыемстваў у параўнанні з зыходнымі продажамі.» Гэта базавы ўзровень, як правіла, мае іншыя ўплыву, такія як сезоннасць або канкурэнтныя акцыі удалено, каб вызначыць эфектыўнасць вашага прасоўвання па службе.
Якія Чатыры C пра
Паасобку кожны з 4C ўяўляе сабой пазнавальны крок пакупнік адчувае пры зачапленні з кропкай матэрыялаў продажаў. Яна пачынаецца з усведамлення прадукту або прапанову аб выбары купіць. Вы можаце думаць пра яго як пра псіхічнай куплі шлях-да-тое адбываецца ў пункце продажу.
Вось як SellCheck павышае ваш POS матэрыялы з выкарыстаннем 4 C
Каманда Увага - Кавалак , які не заўважыў , ніколі не будзе эфектыўным!
Першы крок у працэсе 4C з'яўляецца забеспячэнне вашай POS прыкметна ў рознічнага або анлайн-асяроддзі.
Сувязь з пакупніка - Пасля таго, як вашыя матэрыялы прыцягваць увагу пакупніка, вы павінны пераканацца , пакупнік прызнае , што гэта азначае, але ў вас няма шмат часу - звычайна 1 секунду або менш. Калі ваш POS не рэгіструецца ў якасці вядомага і актуальнага, пакупнік пераходзіць без роздумаў. Можа быць, менавіта таму вы не генеруючы продажу, якія атрымліваюць сваю прадукцыю ад рознічнага паліцы?
Перадаюць інфармацыю - Цяпер, калі кліент STOPPED на паліцы і ацэнкі вашага харчовага прадукта, наколькі эфектыўна вы можаце перадаць дакладнае, пераканаўчае паведамленне пакупнік атрымлівае іх ад разгляду да бліжэй да куплі вашага прадукту!
Зачыніць Продаж - Вы Камандавалі ўвагу пакупніка, у сувязі з ёй, і прывезеных зыходнай інфармацыяй.
Цяпер, што робіць кавалак павінен зрабіць, каб закрыць продаж і атрымаць прадукт у кошык? Гэта дзе SellCheck стварае выдатнае значэнне, рэкамендуючы эфектыўныя матэрыялы, якія атрымліваюць ваш прадукт з паліцамі і ў кошык.
Неэфектыўныя матэрыялы даказана , каб прадухіліць закрыццё продажу ... так можа быць , таму вы не генеруючы продажу , якія атрымліваюць сваю прадукцыю ад рознічнага паліцы?
4C-х павінна было быць асноватворны мову. Шлях да Набудзьце Інстытут прыняў 4C як свае крытэрыі конкурсу дызайну. Ён таксама дадае навукі і навукоўцаў у Shopper паводзіны і дызайн POS.
Пакупнікі адмяніць выбар, перш чым яны выбіраюць, сігналы кажуць пра тое, як перадаць паведамленне і як закрыць. Яны таксама прапануюць спосабы, як аптымізаваць дызайн POS.
Выкарыстоўваючы 4 C ў вашых рознічных Рэкламных стратэгіях
Адзін са спосабаў звязваецца Sellcheck, каб убачыць, што яны могуць зрабіць для вас. «О, гэта занадта дорага,» вы кажаце. Wel, гэта даражэй выдаткаваць $ 5000 на неэфектыўныя шелфтокеры і грузаадпраўшчыка дысплеяў. Не думайце, што лік з'яўляецца правільным? Атрымаць некаторыя цытаты і паглядзець.
Гэта занадта дорага , каб пачаць свой новы прадукт з харчовым брокерам , які будзе спаганяць плату $ 1250. у месяц утрымлівальных ў працягу шасці месяцаў , каб падарожнічаць і зрабіць рознічныя прэзентацыі пакупніка. Ох ... Вы не ведаеце, брокеры спаганяюць ганарар у пачатку?