Пасадка свой першы буйны кліент, як планавальнік падзей
Мы ўжо згадвалі кліент анатомію і раней, але гэта сапраўды бясцэнны для пераканаўшыся, што вашы кліенты правы падыходзіць для вас і вашай нішы. Хто ваш ідэальны кліент планавання мерапрыемстваў? Якія іх спецыфічныя патрэбы, і як бы вы прадаставіць рашэнне?
Яшчэ лепш, як бы вы падаць рашэнні, якія могуць перасягнуць вашых канкурэнтаў? Цяпер вы звузілі, вы можаце засяродзіцца на пабудове адносін з тыпам кліента, які вы ведаеце, што вы можаце паспяхова працаваць.
Перамога Шляхі Land Ваш кліент Першы вялікі Арганізацыя мерапрыемстваў
Калі вы хочаце ведаць, як пасадзіць свой першы буйны кліент планавання падзей, вы павінны быць упэўненыя ў сабе і сваіх сілах, нават калі ў вас няма прафесійнага вопыту ў якасці каардынатара мерапрыемства. У рэшце рэшт, калі вы не верыце ў сябе, навошта кліент? Калі вы запланавалі мерапрыемствы для сяброў і сям'і, а затым засяродзіцца на гэтых ў якасці станоўчых прыкладаў вашых навыкаў, а таксама паглядзець на свае навыкі ў іншых галінах; Вы можаце прымяніць іх да справы планавання падзей? Нам пашанцавала , таму што ёсць шмат перакладных навыкаў , якія могуць быць звязаныя з бізнес планавання падзей, такіх як складанне бюджэту , кіраванне кліентамі і перамоваў , таму выкарыстоўваць свае моцныя бакі і паказаць патэнцыйным кліентам менавіта тое , што вы можаце прынесці да стала.
атрыманне сходу
Гэта не добра быць упэўнены ў тым, што патэнцыйныя кліенты будуць наймаць вас на ўвазе, калі вы атрымаеце магчымасць сустрэцца з імі ў першую чаргу. Сувязь мае важнае значэнне ў дачыненні да таго, як пасадзіць свой першы буйны кліент планавання падзей, і замовіць гэтую першую сустрэчу вам трэба даць ім зразумець, як менавіта яны будуць карыстацца вашымі паслугамі.
Бясконцы дэвіз «Show, не кажаце» Тут важны, ваш патэнцыйны кліент павінен ведаць адразу, што ў гэтым для іх. Калі яны пакідаюць думаць: «Ну і што?», Вы прамахнуліся. Праверце наступныя прыклады.
- Дрэнны прыклад: Хоць я толькі пачынаў як прафесійны планавальнік падзей, у мяне ёсць запал да планавання падзей і я засяроджаны, творчы і лёгка працаваць. Я хацеў бы сустрэцца і падзяліцца некаторымі сваімі думкамі пра тое , як я б арганізаваць сваё мерапрыемства.
- Добры прыклад: Мая праца з кампаніяй XYZ прывяло да павелічэння 25% продажаў , непасрэдна звязаных з падзеяй, так што вы можаце быць упэўнены ў тым, што я магу дапамагчы вам у дасягненні вашых мэтаў. Я думаю , што правядзенне вашага мерапрыемствы на больш творчае месцы, такія як Нацыянальны гістарычны музей, будзе стымуляваць ўздзеянне вашага паведамленні, што вы думаеце? У мяне ёсць шэраг іншых ідэй , якія зробяць ваша мерапрыемства паспяховым, Вы вольныя ў пятніцу , каб сустрэцца і абмеркаваць іх?
Другі прыклад, як пасадзіць свой першы буйны кліент планавання падзей, нават калі ў вас ёсць абмежаваны вопыт. Гэта улічваючы, што мерапрыемства спецыялісты па планаванні павінны быць арыентаваны, творчым і лёгка працаваць, так што вы кажаце ім гэта дакладна не збіраецца зрабіць вам вылучыцца з натоўпу. У другім прыкладзе, вы паказваеце ім, як менавіта яны могуць атрымаць выгаду ад працы з вамі, даючы ім прыклад таго, што вы дасягнулі ў мінулым (нават калі гэтая падзея была ў папярэдняй працы дня, і вы не атрымаеце заплаціў за гэта!).
Замест таго , каб казаць ім , што вы дзіўны, вы паказваеце ім , як і чаму вы дзіўны!
першае нараду
Пасля таго як вы сустрэча арганізавана вельмі важна зрабіць добрае першае ўражанне. Спрытны, гатовы з любымі пытаннямі, і пераканайцеся, што вы будзеце дзейнічаць прафесійна. Асоба з'яўляецца важным фактарам пры пасадцы свайго першага кліента вялікай падзеі планавання; калі яны не любяць вас, як чалавек, яны наўрад ці захочуць скарыстацца вашымі паслугамі. Нават калі вы маючы горшы дзень , пакласці вялікую ўсмешку на твары і з энтузіязмам і прыязнымі. Калі вы не адчуваеце, што яны добра падыходзяць для вашай асобы або вашай нішы, а затым сысці, аднак вострыя вы прызямляцца вашым першым кліентам плануе вялікая падзея. Адносіны кліента не адрозніваюцца ад любых іншых адносін, права адзін варта чакаць!