Онлайн Пошук і добрае паведамленне з'яўляюцца ключавымі
Гэта лягчэй знайсці аптовы пастаўшчык, калі вы сапраўды ведаеце, якія прадукты вам патрэбныя. Калі вы ўжо ведаеце , што вы хочаце прадаць , вось 10 саветаў па пошуку аптовага дыстрыбутара для вашага бізнесу.
1. Разуменне вашай галіны каналаў размеркавання
Ёсць шмат спосабаў, прадукт можа пайсці ад вытворцы да прадаўца.
Не ўсе аптавікі служыць той жа рынак. Разуменне каналаў збыту вашай галіны, і , ведаючы , дзе вы падыходзіце ў ланцугу паставак можа дапамагчы вам знайсці правільны аптовы пастаўшчык для вашай рознічнага гандлю або бізнесу ў Інтэрнэце. Розныя тыпы аптавікоў ўключаюць:
- Вытворца: Для некаторых прадуктаў, вы можаце купіць непасрэдна ад вытворцы. Гэта ў асноўным тое, што робіць «буцікі» магазін - купляе ў маленькіх (часам адзін чалавек) вытворцаў.
- Імпарцёр / эксклюзіўны дыстрыбутар: У некаторых галінах прамысловасці, кампанія можа мець выключныя правы на імпарт і распаўсюджванне прадукту ў той ці іншай краіне. Некаторыя могуць прадаваць непасрэдна рознічных гандлярам, але часцей, яны ўсталёўваюць або прадаюць на больш дробныя мясцовыя аптавікі.
- Аптовая продаж / рэгіянальны дыстрыб'ютар: Ёсць , як правіла , рэгіянальныя аптавікі, якія набываюць дастаўку таварнага вагона памеру лотаў, ламаюць іх і прадаюць грузавікі скрынку прадуктаў для мясцовых аптавікоў.
- Біржавік, «вагонныя карабейнікі»: Гэтыя людзі робяць штодзённыя пастаўкі ў мясцовыя бакалейныя і рознічных крамах цэглы і ступкі.
Кожны прадукт прамысловасць мае свае унікальныя каналы дыстрыбуцыі. Некаторыя прадаўцы будуць рухацца дастатковы аб'ём, каб абыйсці біржавік, або, магчыма, у меншай прамысловасці, імпарцёры прадаюць непасрэдна рознічных гандлярам.
Пры першым запуску, вы будзеце купляць у дробных аптавікоў па больш высокіх коштах. Па меры павелічэнне вашага аб'ёму, вы будзеце мець магчымасць атрымаць лепшую цану і / або рухацца ўверх па лесвіцы харчавання да большага аптавікоў.
2. Паспрабуйце Вытворца First
Вы маглі б таксама пачаць на крыніцу. Калі вы прадаеце фірмовыя рэчы, перайсці непасрэдна да вытворцы прадукту. Яны маглі б прадаць вам у залежнасці ад патрабаванняў мінімальнага замовы.
Калі вы занадта малыя для іх, або яны прадаюць толькі праз устаноўленыя каналы размеркавання, папытаеце іх спіс дыстрыб'ютараў можна звязацца. Пачаўшы ў крыніцы (вытворца), вы можаце атрымаць самыя нізкія цэны або, па меншай меры, атрымаць спіс найбольш аўтарытэтных дыстрыб'ютараў штурхнуць пошук.
Чым менш людзей вы павінны прайсці, тым ніжэй вашыя выдаткі будуць, што дазволіць вам быць больш канкурэнтаздольнымі на рынку.
3. прадуктыўнаму першага кантакту з аптовым пастаўшчыком
Вазьміце спіс аптовых дыстрыб'ютараў, якія вы атрымалі ад вытворцы, і пачаць кантакт кожнага з іх. Што вы шукаеце з'яўляюцца мінімальнымі патрабаваннямі парадку і іх аптовыя цэны адзінкі. Для таго, каб атрымаць лепшыя адказы, шчыра кажучы пра тое, што вы шукаеце (не спрабуйце здавацца «больш», чым вы), трымаеце вашы лісты кароткія і да кропкі, і быць прыязным.
Вы можаце таксама разгледзець падбіраючы тэлефон, каб зрабіць першапачатковы аутрич выклікі або прытрымлівацца з людзьмі вы адправілі свае уступныя электронныя лісты, а таксама.
4. Паспрабуйце Пошук Аптавікам на Google
Як ужо згадвалася вышэй, вы можаце пачаць папярэдняе даследаванне з некаторымі асноўнымі тэрмінамі пошуку Google. Як вы глыбей у вашыя даследаванні, вы, верагодна, атрымаць больш канкрэтную інфармацыю аб прадукцыі вы шукаеце.
Правесці пошук Google для слова «аптовых» або «дыстрыб'ютар», а таксама некаторыя ключавыя словы з вашых прадуктаў ці нішы. Паспрабуйце назва прадукту, нумар мадэлі і назва брэндаў. Прайсціся кожным вынік і шукаць «аптовыя рахунку» спасылку або адрас электроннай пошты або нумар тэлефона, дзе вы можаце атрымаць больш інфармацыі. У рэдкіх выпадках, калі інфармацыя цяжка знайсці ці не лёгка даступныя, вы маглі б зрабіць WHOIS пошук , каб знайсці кантактную інфармацыю вэб - сайта .
5. Паглядзіце на аптовыя лоты на eBay
Калі ўсё астатняе трывае няўдачу, некаторыя рознічныя гандляры ці дробныя аптавікі будуць прадаваць шмат вашага прадукту на eBay.
Паколькі eBay у асноўным прызначаецца для рознічных спажыўцоў, аптовыя варыянты, якія вы знойдзеце тут, як правіла, падыходзяць толькі для вельмі нізкіх рознічных аб'ёмаў. Але калі вы толькі пачынаеце, eBay можа быць лёгкім запускам вам трэба акунуць пальцы ў электронную камерцыю і пачаць пастаўкі прадукту.
6. Праверце Асноўныя Marketplaces B2B
Пачатак у Alibaba.com; гэта 800-фунтовых гарыла B рынак вытворцаў , імпарцёраў і аптовых дыстрыб'ютараў. Іншыя B2B рынкі ўключаюць глабальныя крыніцы (ЗША), Пакупнік зоны (ЗША), ЕС21 (Карэя), EC Plaza (Карэя) і Busy гандлю (Ганконг).
7. Рэгістрацыя прамысловых груп, форумаў і іншых прафесійных сетак
Іншыя рытэйлеры не жадаюць дзяліцца інфармацыяй з канкурэнтамі пастаўшчыка, так што гэта зойме некаторы сетку, каб знайсці лепшыя аптовыя пастаўшчыкі для вашага малога бізнэсу. Пачніце будаваць адносіны з галіновымі інсайдэрамі, і ў рэшце рэшт, вы будзеце адзін з тых інсайдэраў. Прыміце ўдзел у інтэрнэт - форумах , пабудаваць свой профіль LinkedIn і пачаць будаваць сувязі , падпісацца на рассылку прамысловасці і ў цэлым будаваць сваю прафесійную сетку.
8. Падпісацца на ўсе гандлёвыя публікацыі вашай галіны
Атрымаць кожны часопіс або інфармацыйны бюлетэнь, які прызначаецца для рознічнага гандлю ў вашай галіны. Кожны рэкламадаўца ў часопісе будзе вытворца прадукту або дыстрыб'ютар шукае, каб дасягнуць Вас. Вы павінны мець некалькі дзясяткаў варыянтаў з аб'яваў у задняй частцы часопіса. Акрамя таго, падпісацца на ўсе анлайнавыя бюлетэні навін, блогаў і іншых крыніц інфармацыі, даступных для вас.
9. Наведваць Trade Show
Удзел у выставах з'яўляецца адным з самых магутных спосабаў стварэння і развіцця вашага бізнесу. Гэтыя падзеі для рознічнага гандлю, як і вы. Калі вы можаце гаварыць тварам да твару з вытворцамі і аптовымі дыстрыб'ютарамі, ён пазбягае за ўсё шуму недакладнай інфармацыі, якая можа чумы ў Інтэрнэце.
Самы вялікі каталог выстаў знаходзіцца ў tsnn.com. Вы можаце шукаць выставы па прамысловасці, дата, горад, штат або краіну і / або назва падзеі.
10. Не бойцеся зрабіць памылку
Ваш першы аптовы пастаўшчык не можа быць вашым пажыццёвым пастаўшчыком. Стварэнне ідэальнай ланцужкі паставак з'яўляецца эвалюцыйным з удзелам многіх спроб і памылак. Памятаеце, што ўсё, што вам трэба ад першага пастаўшчыка з'яўляецца прадуктам, які вы можаце адправіць на прыбытак. Гэта можа быць не самая лепшая аптовая цана для вас, але не хвалюйцеся, што ў самым пачатку. Ваша першая мэта грузіць прадукт. Пасля гэтага вы можаце палепшыць вашу ніжнюю лінію перабору іншых аптовых пастаўшчыкоў.