Пераканайцеся, што ў вас ёсць правільны план гульні да кантакту.
Як вы ставіцеся да вытворцы ў іншай краіне, каб імпартаваць яго ў ваш? Прыярытэт № 1, каб выбраць прадукт, які з'яўляецца паспяховым у яго цяперашняй ўнутранай працы і мае знешні выгляд і экспартны патэнцыял (значэнне ўсіх, ўсюды -already любіць яго і, верагодна, працягваць рабіць гэта нават у Злучаных Штатах). Прыярытэт № 2, каб выйсці на рынак з тым, што вы знаёмыя з.
Прыярытэт № 3 з'яўляецца прагляд патэнцыялу прадукту перад вамі вачыма спажыўцоў у вашым рынку імпарту выбару, у дадзеным выпадку, у Злучаных Штатах.
Тым не менш, скажам, вытворца вы зацікаўлены ў складае больш за 12 розных стыляў шнуркоў. Які з іх вы павінны імпартаваць? Лёгка. Адзін, які прадае, як гарачыя піражкі на яго рынку. Вы любіце лепш за ўсё. Адзін вы ведаеце, што кліенты ў Злучаных Штатах будуць любіць лепш. Паспрабуйце выбраць адзін элемент, які вы можаце наблізіцца да забеспячэння сцвярджальны адказ на ў дачыненні да ўсіх гэтых заяў!
Далей сцэнар ваша паведамленне да вытворцы . Вы можаце таксама разгледзець знайсці пастаўшчык для прадукту , які вы жадаеце імпартаваць .
Нарэшце, нішто не параўнаецца тварам да твару сустракаючы, калі вы хочаце, каб закрыць здзелку па прадстаўленні.
Пасля таго, як вы сабралі інфармацыю пра прадукт вашага патэнцыйнага пастаўшчыка і аглядзе прадукту для імпарту гатоўнасці , неабходна пераканаць вытворца , што вы здольныя імпартаваць шнуркі кампаніі ў вашу частка свету.
Як вы гэта?
Гэта выглядае наступным чынам: фокус, растлумачыць, падкрэсліць і інсульт.
- Засяродзьцеся на мэтавым рынку. Дайце вытворцу ўвядзенне ў рынкавых умовах у невядомай краіне. Гэта зацікавіць яго.
- Растлумачце, як вы робіце ўсю працу і несці ўсе рызыкі.
- Падкрэсліце, што ён будзе рабіць вялікую частку грошай ад здзелкі.
- Інсульт яго, пералічваючы перавагі вы можаце прынесці ў свой бізнэс, даследуючы іншыя рынкі ад яго імя.
Ваша мэта складаецца ў тым, каб атрымаць вытворца узбуджаны пра магчымасці і пераканаць яго ў тым, што ў вас ёсць вопыт, каб выцягнуць яго. Лепш быць гатовым да цэлага шэрагу магчымых адказаў. Ваш абмен наступных можа выглядаць наступным чынам:
Імпарцёр: «Вы прадаеце ў ЗША?»
Вытворца: «Пакуль не.»
Імпарцёр: «Ну, я думаю, што гэта добры рынак для шнуркоў - багаты патэнцыял росту! Я знаходжуся ў кантакце з некалькімі агентамі і дыстрыб'ютарамі , якія тут шукаюць для вашага тыпу шнуркоў, і гэта азначае , што хуткі і беспраблемны дадатковы бізнэс для Вас! »
Вытворца: «Гучыць выдатна! Як мы пачаць? »
У гэтым выпадку, вы парушаеце цалкам новую глебу для яго, так што вы можаце прапанаваць яму сваю стратэгію таго, як прыступіць да працы. Але вы маглі б знайсці сабе справу з вытворцам, які ўжо мае некаторыя міжнародныя аперацыі на месцы. Калі вы хочаце, каб увайсці на гэта дзеянне, вы павінны пераканаць чалавека, якога вы маеце справу з, што вы гнуткія, кааператыўнай і ў першую чаргу зацікаўлены ў стварэнні дадатковага бізнесу для яго. Вось як вы маглі б працаваць з такой сітуацыяй у сваю карысць:
Імпарцёр: «У мяне ёсць кантакты ў Злучаных Штатах. Ці магу я прапанаваць сваю прадукцыю там?
Вытворца: «Мы ўжо робім бізнэс.»
Імпарцёр: «На эксклюзіўнай аснове?»
Вытворца: «Не, але мы адкрытыя для пашырэння нашага бізнесу там.»
Імпарцёр: «Я прадаю праз імпартуюць дыстрыб'ютар, якія абслугоўваюць дысконтныя сеткі магазінаў. Ці значыць гэта адрозніваецца ад вашай цяперашняй кліенцкай базы? »
Вытворца: "Так. Зараз мы прадаем толькі невялікіх мама-і поп-рознічных гандлёвых кропак, якія абслугоўваюцца мясцовай гандлёвай кампаніі «.
Імпарцёр: «Калі я вырабляю разумны бізнес на працягу некалькіх месяцаў, вы дазволіце мне эксклюзіўнасць ў Злучаных Штатах усіх зніжкі сеткі крам бізнэс?»
Вытворца: «Калі я бачу, што вы генераваць продажу, у мяне не будзе ніякіх праблем, даючы вам эксклюзіўнасць.»
Імпарцёр: «Справядліва! Я ўпэўнены, што я магу генераваць продажу вы хочаце бачыць на працягу шасці месяцаў.
У гэты момант, калі гэта прымальна для вас, я хацеў бы сустрэцца з вамі, каб нагуляць пагадненне абараняе свае намаганні «.
Вытворца: «Добра. У той жа час, давайце атрымаць некаторы ўяўленне пра тое, што вам трэба, каб пачаць «.
Гэта ўсё ёсць на яго. Зараз, калі вы пайшлі ў праблему знайсці прадукт для імпарту, шнуркоў, і даказаць вытворца вы можаце імпартаваць яго, прыйшоў час разгледзець пытанне, ці трэба пісьмовае пагадненне аб тым, як вы будзеце рабіць бізнэс з кампаніяй. Мы абмяркуем гэта ў наступным артыкуле.