Лепшы спосаб для адлюстравання тавараў у аптэцы, каб павялічыць продажу
Большасць людзей лічаць , мэрчэндайзінг (садзейнічанне рэалізацыі прадукцыі за кошт стратэгічнага прадстаўлення) выключна зарэзерваваны для адзення і іншых тавараў, а не ў гандлёвых плошчаў аптэкі. Але калі ў вас ёсць усе патрэбныя тавары ў аптэцы, але ніхто не купляе, то гэта можа быць вельмі верагодна, што гэта ваша стратэгія мэрчэндайзінг, што не хапае, а не сам прадукт.
Як павысіць аптэчныя продажу праз мерчандайзинга
Маючы моцную стратэгію мерчандайзинг аптэкі з'яўляецца важным і жыццёва важным аспектам павышэння продажаў.
Продажу не проста спадзявацца на вас маючы тое , што трэба людзям, а ёсць некалькі розных фактараў, пачынаючы з кліентаў , будучы ў стане знайсці тое , што яны шукаюць, і правільныя прадукты ў патрэбным месцы , каб спакусіць кліента ў імпульсную куплю ,
Ніжэй два эксперты дзеляцца сваімі парадамі аб тым, як вы можаце лепш палепшыць сваю аптэчную стратэгію мерчандайзинга:
Сезоннасць. Пераканайцеся, што вашыя прадукты падыходзяць для сезону, няхай гэта будзе халодны сезон або сезон алергіі-таму што вы хочаце, каб максымізаваць на патрэбы кліентаў. Вы павінны мець прадукт перад хітамі сезона і мець яго там, калі спажыўцы маюць патрэбу ў яго, на думку Ніла Штерн, старшы партнёр з McMillan Дулітл, кансалтынгавай фірмы рознічнага гандлю ў Чыкага. «Чым больш месца вы можаце змясціць гэтыя прадукты, тым лепш.»
Вялікія дысплеі. Выкарыстоўвайце вялікія дысплеі для сезонных тавараў, і ня бойцеся рухацца рэчы вакол, кажа Джордж Whalin, прэзідэнт і галоўны выканаўчы дырэктар рознічнага кансультантаў па кіраванні, Сан-Маркас, штат Каліфорнія.
«З сезоннымі таварамі, зрабіць яго больш цікавым і дынамічным з кожным сезонам або святам і кліентамі хочуць зайсці ў краму часцей.»
Фронт Store. Сапраўды выкарыстоўваць пярэдні канец вашага крамы і змяніць яго сезоннасцю. «Гэта такая важная вобласць крамы, які часта прапускае з-пад увагі,» кажа Стэрн.
«Гэта добрае месца, каб пакласці рэчы з добрымі палямі, а таксама новыя прадукты і некаторыя з іх Выкрутлівы-паставіць некаторыя сюрпрызы там. Але змяняць прадукты на рэгулярнай аснове (прынамсі раз у месяц), таму гэты падзел не чарсцвее або сумны.
Зоны цікавасці. Стварэнне зоны для некаторых элементаў і ня бойцеся паказваць іх больш, чым калі-то, таму што кліенты могуць прапусціць пункты, калі яны толькі ў адным месцы.
Змяніць яго. Ёсць новыя прадукты на рэгулярнай аснове і прадставіць гэтыя прадукты кліентам, падвяргаючы іх да яго. Рэклама, што вы атрымлівалі прадукт у кожнай катэгорыі. Ёсць спецыяльнае прастора, якое змяняе ўвесь час, але заўсёды размяшчаць новыя элементы там, так што кліенты ведаюць, дзе шукаць ізноў прыбылых.
Ведай свайго кліента. Вырашыце , што вашы кліенты пакупкі прызначэння з'яўляюцца супраць імпульсных пакупак , а затым інвеставаць у паказах былы, раіць Стэрн. Яны, верагодна, рэчы, якія важныя для людзей, такіх як вітаміны. І як толькі ў вас ёсць дысплей, пераканайцеся, што лёгка знайсці і лёгка паклікаў.
Партнёр Up. Калі вы прадаеце прадукты харчавання і алкаголь, партнёр з вялікімі брэндамі і абавязкова выкарыстоўваць свае рэсурсы для мерчандайзинга.
То , што вы не павінны рабіць:
- Не кладзіце усе вашыя засяродзіцца на праходах кантавых накрывак (пярэдняя частка крамы або празрыстых шыльдаў могуць быць больш важнымі для вашых кліентаў). «Кліенты не ідуць уверх і ўніз кожны праход, так што калі вы проста выкарыстоўваць гэтыя кантавыя заглушкі, вы прапусціце шмат кліентаў,» кажа Whalin.
- Пазбягайце аўтаномныя мерчендайзеры ў праходзе, якія перарываюць бесперапыннасць атрымання убачанага спажыўца.
- Не стаўце занадта шмат прадметаў высока, асабліва калі вы знаходзіцеся ў раёне з вялікім пажылым насельніцтвам. »Мэта крамы, каб прадэманстраваць свой прадукт, каб кліенты маглі бачыць новыя рэчы і атрымаць на іх,» Whalin ўказвае ,
- Пазбягайце перашкоды, проста паставіць знакі, што патрэбы спажыўцоў і сапраўды збіраюцца выкарыстоўваць.