Што Ваш продажаў Mentor ніколі не казаў вам
Міф 1: пошукі ці не прадаюць
Гэта нумар адзін памылка , зробленая уладальнікамі малога бізнэсу і гандлёвых прадстаўнікоў. Пошукі з'яўляюцца асобнай функцыяй ад продажаў.
Гэтак жа, як маркетынг адрозніваецца ад продажу, але цесна звязаныя паміж сабой.
Пошукі проста адкідаючы ўсе некваліфікаваныя вядуць і ўтрыманне «золата». Праца разведкі, каб знайсці патэнцыйных кліентаў, якія могуць купіць ваш прадукт. Толькі пасля завяршэння гэтага працэсу, варта прадажная пачаць.
Міф 2: пошукі Ёсць нумары гульні
Старая школа разведачных для бізнесу абапіраецца на кантакт вялікай колькасці халодных кантактаў. Тым не менш, якасць выцясняе колькасць. Вы павінны знайсці перспектывы, якія маюць схільнасці і магчымы матыў для куплі вашага прадукту або паслуг.
Я ведаю, што вялікі фінансавы цэнтр, які прадаставіў гандлёвыя прадстаўнікі з кантактнымі спісамі для іпатэкі і інвестыцый. Адзіная праблема была большасць перспектывы жыла ў зоне з нізкім узроўнем даходу і былі вельмі малаверагодныя, каб купіць які-небудзь фінансавы прадукт.
Міф 3: Сцэнарыі для дзяцей
Многія прадаўцы настойваюць на разведку без сцэнара. Scripting забяспечвае аснову паспяховай разведачны кампаніі.
Гэта дазваляе праверыць, якія ключавыя перавагі і адборачныя пытанні працы. Сцэнар павінен быць персаналізаванай індывідам, таму прэзентацыя не гучыць «кансерваваныя.»
Міф 4: пошукі Takes Time
Пошукам займае ўсяго некалькі хвілін, каб вызначыць, калі апярэджанне хоча вашыя перавагі і можа дазволіць сабе прадукт ці паслугу вашай кампаніі.
Не марнуйце час на людзей незацікаўленых ці не ў стане купіць. Памятаеце, каб засяродзіцца на «золата».
Міф 5: зачыніць іх аб прызначэнні
Занадта шмат гандлёвых прадстаўнікі сканцэнтраваны на вызначэнне прызначэння. «Ці будзе пятніцу раніцай ці днём, будзе лепш для вас?» толькі 20 адсоткаў На наступным тыдні прызначэнняў шоў. Што пайшло не так?
Перспектывы часам будзе лягчэй пагадзіцца на прызначэнне, а не кажуць, што яны не зацікаўленыя. Калі перспектыва аддалена цікава, то прапануюць нашмат больш тонкі падыход ... паслаць ім інфармацыйны пакет. Гэта дазваляе будаваць цікавасць і ператварыць свінец ад цёплай да гарачай.
Выдаткуйце час, каб перагледзець свае здагадкі адносна продажаў разведкі ... вынікі здзівяць вас. Продажу выведкі зроблена правільна можа мець вялікі ўплыў на ваш даход ад продажаў . Ён не прымае броні касцюм і вялікая мужнасць, каб мець справу са страхам адмовы падчас выведкі. Проста трымаць розум адкрытым, каб кінуць выклік старой школы продажаў і міфы пошуку, і вы ўбачыце, ваша варонка продажаў пачынаюць расці.