Што ўключыць у аналіз рынку секцыі бізнес-плана
У цэлым, раздзел аналіз рынку павінен ўключаць інфармацыю аб галіны, мэтавай рынак, вашы канкурэнты і як вы збіраецеся зрабіць месца для вашага ўласнага прадукту і сэрвісу.
Шырокія дадзеныя для гэтага падзелу павінны быць дададзены ў канцы бізнес-плана ў якасці дадаткаў, і толькі самыя важныя статыстычныя дадзеныя, уключаныя ў сам аддзела аналізу рынка.
Што аддзел аналізу рынку ў бізнес-плане Уключае ці што?
Раздзел Аналіз рынку Вашага плана малога бізнэсу павінна ўключаць у сябе наступныя раздзелы:
- Прамысловасць Апісанне і знешні выгляд: падрабязныя статыстычныя дадзеныя, якія вызначаюць галіны , у тым ліку памер, тэмпы росту , тэндэнцыі і перспектывы.
- Мэтавай рынак: Хто ваш ідэальны кліент / кліент? Гэтыя дадзеныя павінны ўключаць у сябе дэмаграфічныя дадзеныя па групе вы арыентуецеся, уключаючы ўзрост, пол, ўзровень даходу і перавагі ладу жыцця. Гэты падзел павінен таксама ўключаць у сябе дадзеныя аб памеры мэтавага рынку , патэнцыял пакупкі і матывацый аўдыторыі, і як вы маюць намер выйсці на рынак.
- Рынак Вынікі тэсціравання: Тут вы ўключылі вынікі даследавання рынку вы праведзеную ў рамках свайго першапачатковага расследавання на рынак. Падрабязная інфармацыя аб працэсе тэставання і дапаможныя статыстычныя дадзеныя павінны быць уключаны ў дадатку.
- Час выканання : час гэтага колькасць часу, якое патрабуецца для таго , каб быць выканана , як толькі кліент робіць куплю. Тут вы прадаставіць інфармацыю аб даследаваннях вы завершаныя пра тое, як доўга ён будзе прымаць для апрацоўкі індывідуальных заказаў і вялікія аб'ёму закупак, калі гэта дастасавальна.
- Канкурэнтны аналіз: Хто вашы канкурэнты? Якія моцныя і слабыя бакі канкурэнтаў? Якія патэнцыйныя перашкоды, якія замінаюць вам увайсці на рынак?
Парады па напісанні Аналіз рынку
Вось зборнік саветаў, якія дапамогуць вам напісаць эфектыўнае і рознабаковае аналіз рынку для вашага плана малога бізнэсу.
1. Выкарыстоўвайце Інтэрнэт
Паколькі большая частка секцыі аналізу рынку залежыць ад зыходных дадзеных, Інтэрнэт з'яўляецца выдатным месцам для пачатку. Дэмаграфічныя дадзеныя могуць быць сабраны з Бюро перапісу насельніцтва ЗША, шэраг запытаў можа раскрыць інфармацыю аб вашых канкурэнтаў, і вы можаце правесці частка вашага даследавання рынка анлайн.
2. Будзьце Кліент
Адным з найбольш эфектыўных спосабаў, каб ацаніць магчымасць сярод вашай мэтавай рынак, каб паглядзець на вашыя прадукты і паслугі вачыма пакупніка. Што гэта праблема, якая павінна быць вырашана? Як канкурэнцыя вырашыць гэтую праблему? Як вы будзеце вырашаць гэтую праблему лепш ці па-іншаму?
3. Выразаць у Chase
Гэта можа быць карысна для вашага бізнес-плана аўдыторыі, калі ўключыць кароткую інфармацыю аб падзеле аналізу рынку, перш чым пагрузіцца ў дэталі. Гэта дае чытачу ўяўленне пра тое, што прыйсці і дапамагае ім засяродзіцца на найбольш важных дэталях хутка.
4. Правядзенне Дбайнае рынку
Змешчаны ў патрэбны час на пачатковым этапе разведкі даследаваць рынак і сабраць як мага больш інфармацыі, як вы можаце.
Адправіць апытанні, правядзенне фокус - груп , і папрасіць зваротную сувязь , калі ў вас ёсць магчымасць. Затым выкарыстоўваць дадзеныя, сабраныя ў якасці дапаможных матэрыялаў для аналізу рынку.
5. Выкарыстанне Навочныя
Інфармацыя, якая з'яўляецца высока колькасць кіраваных, напрыклад, статыстычных дадзеных і паказчыкаў, уключаных у аналіз рынку, як правіла, лягчэй зразумець, калі яна прадстаўлена візуальна. Выкарыстоўвайце дыяграмы і графікі для ілюстрацыі найбольш важных нумароў.
6. Будзьце будуць кароткія
У большасці выпадкаў, тых, хто чытае ваш бізнес-план ужо ёсць разуменне рынку. Уключыце самыя важныя дадзеныя і вынікі ў раздзеле аналізу рынку і перамяшчэння падтрымкі дакументацыі і статыстыкі ў дадатку.
7. Суаднясіце Назад да вашага бізнэсу
Усе статыстычныя дадзеныя і дадзеныя , якія вы ўключылі ў вашым аналізе рынку , павінны быць суаднесены да вашай кампаніі і вашых прадуктаў і паслуг.
Калі вы акрэсліць патрэбы мэтавага рынку , паставіць акцэнт на тым , як вы унікальныя магчымасці для задавальнення гэтых патрэб.