Даведайцеся больш пра прадпрымальнікаў, якія распачалі Бэн і Джэры.
Марозіва гэта салодкае задавальненне, якое мала хто можа выстаяць. Нягледзячы на тое, ваніль самы папулярны водар ў ЗША, ёсць, здавалася б, бясконцая колькасць гатункаў і вытворцаў. Адзін з самых вядомых пастаўшчыкоў Бэн і Джэры, брэнд асацыюецца з фанкі густаў, як Чэры Гарсія і каржакаваты малпы і завадны Вермонт Вибе.
Хто валодае Бэн і Джэры?
Бэн Коэн і Джэры Грынфілд былі сябрамі дзяцінства, народжаныя чатыры дні адзін ад аднаго ў Брукліне, Нью-Ёрку, у 1951 годзе.
Можна сказаць, што марозіва праходзіць у іх жылах. Падчас яго старэйшага года сярэдняй школы, Бэн вадзіў грузавік марожанага. Пасля заканчэння сярэдняй школы, ён прысутнічаў і выбыў з розных каледжаў на Паўночна-ўсходзе, у канчатковым рахунку, пакідаючы яго даследаванне ў цэлым, каб навучыць кераміку на працоўную ферме ў Нью-Ёрк Адирондак вобласці, дзе ён таксама песціўся марожаным.
Джэры пачаў больш традыцыйны шлях. Пасля заканчэння сярэдняй школы ён паступіў Оберлина каледж, каб вывучаць медыцыну. Джэры працаваў марозіва Каўшова нории у сталоўцы школы. Пасля заканчэння, Джэры вярнуўся ў Нью-Ёрк, каб працаваць у якасці лабаранта, пры ўжыванні ў медыцынскай школе, але беспаспяхова. Падчас лабараторных дзён цёк, ён падзяліў кватэру на Манхэтэне з Бэнам. Пасля пераезду ў Паўночнай Караліне на працягу некалькіх гадоў, Джэры уз'яднаўся з Бэнам ў Саратога-Спрынгс, штат Нью-Ёрк, і яны вырашылі пайсці ў харчовым бізнэсе разам.
Па-першае, пара думала пра тое, каб абаранкі, але вырашыў, што неабходнае абсталяванне было занадта дорага.
Замест гэтага яны спыніліся на марозіва. Яны вырашылі Burlington, Vt., Быў ідэальным месцам для саўка крамы, таму што гэта быў каледж горад без марожанага. Яны ўзялі $ 5 курс на марозіва рашэнняў і ў 1978 годзе адкрыў першы Бэн і Джэры ў пераабсталяваным АЗС Burlington.
Рост Бэн і Джэры
Арыгінальны савок магазін стаў любімым супольнасці дзякуючы свайму багатаму марозіву і творчым густам.
Бэн і Джэры таксама зрабіў яго пункт, каб звязацца з супольнасцю, хостынг бясплатны фестываль фільмаў і раздаваць бясплатныя саўкі на першую гадавіну крамы, традыцыя, якая да гэтага часу працягваецца. У 1980 год дуэт пачаў рабіць пінты прадаваць мясцовыя бакалейныя. У 1981 году яны пашырылі гэтую аперацыю.
Бізнэс значна павялічылася. У 1983 годзе кампанія адкрыла свой першы ані-Vermont франшызы ў штаце Мэн і падпісаў кантракт з Дыстрыбутарскай кампаніяй Boston. Подпіс водары былі апублікаваныя ў 1980-х - у тым ліку Нью-Ёрк супер Fudge Chunk і Чэры Гарсія - і да 1987 годзе аб'ём продажаў на 32 $ млн. У 1988 годзе прэзідэнт Рональд Рэйган назваў Бэн і Джэры ЗША Малы бізнес Асобы Года, і да канца года, кампанія працуе крамы ў 18 штатах.
творчыя Араматызатары
Адной з прычын хуткай папулярнасці Бэн і Джэры быў яго унікальныя смакавыя спалучэння. Усе новыя водары былі вынайдзеныя Джэры, як правіла , без якога - небудзь тэставага маркетынгу . Некаторыя 1980s флагманскія водары ўключаюць Chunky малпа, Rainforest храбусценне і эканамічны крызіс, каўшы якога Бэн і Джэры служыў да бясплатна на Уол-стрыт пасля краху фондавага рынку ад 19 лістапада 1987 году.
хвароба росту
Шлях кампаніі не заўсёды быў так гладка, як яго марожанай сумесі.
Бэн і Джэры памераліся з Haagen-Dazs над правамі размеркавання, што прыводзіць да судовых пазовах супраць бацькоў Haagen-Dazs ', Пилсбери кампаніі, у сярэдзіне 1980-х гадоў. Як працягваецца хуткі рост кампаніі, гэта стала відавочным для стваральнікаў, што яны павінны былі б хтосьці з больш дзелавой хваткі, каб захаваць бізнэс працуе. Пасля прадастаўлення кліентам падаць заяўку на працу ў «Yo! Я Ваш генеральны дырэктар конкурсу », кампанія ў 1995 годзе абраны Роберт Галандыя, ветэран McKinsey & Co. Як ні дзіўна, Галандыі быў знойдзены пошукавай фірмы, а не праз конкурс.
наём Галандыі вывелі кампанію на ростанях. Бэн і Джэры сталі іконамі брэнда. Была асцярога, што кампанія страціць сваю неафіцыйную іерархію і ўнікальную культуру пад кіраўніцтвам Галандыі. Бэн і Джэры заўсёды быў строгі суадносіны заработнай платы маштабу для яго кіравання, які ён павінен быў перапынак пры прыёме на працу ў Галандыі.
Акрамя таго, Бэн і Джэры перажывае цяжкі час на рынку. Нягледзячы на тое, што кампанія зрабіла сабе імя з дурацкімі густаў і каржакаваты мікс-инов, самы папулярны густ марожанага ў Амерыцы - і застаецца - звычайная ваніль. Фірма выпусціла лінію «Smooth, ня Кавалкі!» Водары, каб захапіць гэты сегмент рынку, якія аддалі перавагу менш напалоханыя водары.
У той час як супер-прэміум рынак марожанага расце, таму было спаборніцтва. Häagen-Dazs і Дрэер гады былі асноўнымі гульцамі. Бэн і Джэры былі перададзеныя некаторыя яго вытворчасць да Дрэер для таго, каб прыцягнуць кліентаў у заходняй частцы ЗША Цяпер, калі Драер становіцца больш канкурэнта, Бэн і Джэры давялося турбавацца аб сваёй залежнасці ад канкурэнта для вытворчасці і размеркавання.
Галандыя сышла ў адстаўцы ў 1996 годзе У наступным годзе Пэры Odak стаў новым генеральным дырэктарам, і продажу, што год былі каля 174 млн $. У канцы 1999 года кампанія абвясціла, што атрымала апавяшчэнне пра зацікаўленасць з боку іншых буйных фірмаў, а ў 2000 годзе міжнароднай харчовай гігант Unilever набыў брэнд Ben & Jerry за $ 326 млн, хоць здзелка называецца Бэн і Джэры будзе працаваць асобна ад кампаніі Unilever іншыя марозіва брэндаў.
Сацыяльная місія ў Бэн і Джэры
Гэта унікальнае размяшчэнне дазволіла Бэн і Джэры працягваць працаваць свой бізнэс у сацыяльна свядомым чынам, які быў гандлёвай маркай брэнда з моманту яе стварэння. Некаторыя прыклады гэтай місіі ўключаюць у сябе:
- Арыгінальны савок магазін зроблены з перапрацаваных матэрыялаў
- Стварэнне « Green Team» ў 1989 годзе, засяродзіўшы ўвагу на экалагічнае адукацыю ў рамках ўсёй кампаніі
- Кампанія аўтобус абсталяваны сонечнымі панэлямі
- Выкарыстанне безгормонального малака ў сваіх прадуктах
- Імкненне да скарачэння цвёрдых і малочных адходаў, перапрацоўка і вады і энергазберажэння на аб'ектах кампаніі