Вядома, гэта добра, каб усталяваць вялікія мэты і мараць вялікія, але на здзіўленне шмат дзелавых людзей на розных этапах развіцця бізнесу альбо не маюць або не могуць зразумець, што ў поўнай меры неабходнасці, каб ўразіць сваіх мэтаў.
Вядома, вырабляючы мільён даляраў на працягу пяці гадоў з моманту запуску з'яўляецца выдатнай мэтай. Тым не менш, вы ведаеце, што ён збіраецца зрабіць, каб патрапіць туды, і пераканайцеся, што вы не сталі сёння «асечка»?
Маючы гэта на ўвазе, вось пяць паспяховых саветаў, якія, калі пасля зробіць вас і ваш бізнес вылучыцца і дапамагчы вам дасягнуць вашых мэтаў:
1. Будзь сабой!
Ваш бізнэс не з'яўляецца працягам вас, незалежна ад таго, наколькі вялікая ці малая яна знаходзіцца ў цяперашні час. Гэта будзе мець поспех або няўдачу тым, як іншыя ўспрымаюць ваш брэнд, і, у канчатковым рахунку, як яны адчуваюць аб вядзенні бізнесу з вамі. Усе аспекты вашага бізнесу (абслугоўванне кліентаў, стварэнне прадукту, бэк-офіс) павінны паважаць вашыя каштоўнасці.
Старая прымаўка, што людзі любяць рабіць бізнес з людзьмі, яны «ведаюць, як і давер» з'яўляецца яшчэ больш дакладна і сёння. Нават з найбуйнейшымі кампаніямі, людзі хочуць да бачыць генеральны дырэктар выйсці прадстаўляць кампанію і выступаць ад яго імя.
Сапраўднасць з'яўляецца ключавым. Вы павінны быць вы, няхай гэта будзе гладкі, складаны тып або асоба з грубымі бакамі і стаўленнем да матчу. Толькі вы ведаеце, што працуе для вас і вашай мэтавай аўдыторыі, але адна рэч, якая можа гарантаваць адмова не з'яўляецца аўтэнтычным.
2. За Deliver
Набор тэстаў для сябе з вашымі прадуктамі і паслугамі, і паспрабаваць перасягнуць іх, проста, як гэта!
Гэта асабліва важна, з пачатковымі прапановамі, таму што моцнае першае ўражанне можа азначаць мноства кліентаў для жыцця. Толькі ўявіце сабе радасьць на тварах людзей, таму што яны адчуваюць, што яны падманулі вас! Гэта ваша ўзнагарода за тое, што далі так шмат значэння пры такой нізкай (або досыць нізкай) цане. Вядома, чаканні будуць увесь час быць высокай, але гэта так, як гэта павінна быць.
Празмерная дастаўкі сродкі, якія выходзяць за рамкі службовых абавязкаў у любы час, каб стаць не толькі жыццяздольным бізнэсам, але лідэрам рынку, што ўсе іншыя захапляюцца і зайздросцяць.
Памятаеце, мэта кліента не каб зрабіць продажу, а мэта продажу, каб атрымаць кліент. Зрабіце свой першы вопыт пакупкі з вамі вялікім сябрам, і яны будуць працягваць купляць вашу прадукцыю зноў і зноў павялічваючы значэнне працягласці жыцця.
3. Засяродзьцеся на порцыі, а не прадаваць
«Вы атрымаеце ўсё, што вы хочаце ў жыцці, калі вы досыць дапамагчы іншым людзям атрымаць тое, што яны хочуць.» Вядомая цытата з легендарнага Зига Зиглара (1926-2012), і гэта больш, чым проста хуткія фразы, каб кінуць вакол у кактэйлях , Навучанне і трэніроўка вядомыя як «даваць» прафесіі, але ў 21-м стагоддзі, усё больш прадпрыемстваў прыйдзецца адаптаваць свае метады, каб зарабіць давер кліентаў і ў канчатковым выніку продажаў.
Даведайцеся, як вызначыць ваш мэтавай рынак у праблемы, праблемы і пытанні, каб лепш ствараць і пазіцыянаваць свае прапановы як лепшае рашэнне на рынку. Чым лепш вы можаце ставіцца і гаварыць з імі з эфектыўным капірайтынгу тым больш яны зразумеюць , вы на самой справе рашэнне іх праблем.
«Колькі грошай я магу зрабіць для сябе?" Адказ: Як клішэ, як гэта можа гучаць, нават не думаць пра грошы. Як дзелавы чалавек, рэальныя грошы, заўсёды вынікае з дэманстрацыі пераваг сваіх паслуг і прадуктаў для ідэальнага кліента.
4. Сустрэча з кліентамі, дзе яны
Дзякуючы ў значнай ступені сацыяльныя медыя, свет пераходзіць ад карпаратыўнага дамінавання, продажаў на аснове эканомікі да заснаванага на давер эканомікі. У мінулым дамінуючыя кампаніі могуць разлічваць на «сляпой» лаяльнасць да брэнду з боку кліентаў, каб гарантаваць ўстойлівую прыбытак, нават калі іх прадукты і пост-гарантыйнае абслугоўванне было моцна не хапае.
Болей не. На сённяшні дзень існуе сапраўды глабальная канкурэнцыя ў многіх галінах прамысловасці, а самы маленькі глюк ці слабасць паказала карпарацыі хутка падвяргаецца, распаўсюджвання вірусных спажыўцамі праз Інтэрнэт, і эксплуатаваў бязлітаснымі канкурэнтамі. Аўтамабільная прамысловасць з'яўляецца выдатным прыкладам. Незалежна ад таго, наколькі вялікая кампанія (напрыклад, GM, Toyota) асобы маюць права прымусіць іх ўпасці на калені, калі яны не ў стане паставіць. Сацыяльныя медыя ў цэлым не з'яўляецца сяброўскай да авіяцыйнай галіны, а таксама, але небяспекі горш для невялікіх прадпрыемстваў, якія не маюць часу або грошай, каб інвеставаць у онлайн-кіравання рэпутацыяй.
З станоўчага боку, пры правільным выкарыстанні, сацыяльныя медыя маркетынгу і Facebook дае вялізныя магчымасці для прадпрымальнікаў і ўладальнікаў малога бізнэсу.
5. Мець зносіны з падзякай
Гэта так лёгка забыцца чалавек, якія далі вам парады, прадстаўленыя вам ключавыя пастаўшчыкам, ці проста тыя, што служылі ў якасці рупара для вашых вар'яцкіх ідэй. Шчыра кажучы, многія з іх не будзе прымаць яго асабіста, што вы не звязваючыся з імі больш. Яны ведаюць, што вы занятыя і маюць працаёмкія абавязацельствы.
Тым не менш, частка таго, што робіць гісторыі поспеху вылучыцца звяртаюць увагу на дробныя дэталі, і патэлефанаваўшы настаўнік, каб сказаць "дзякуй" на самай справе праходзіць доўгі шлях. Так што, калі настаўнік, былы працадаўца або бізнес-трэнер выйшаў на пенсію ў Фларыду і не з'яўляецца часткай сцэны больш. Яны ацэняць ваш жэст, што значна больш, таму што ён будзе нагадваць ім, што яны дапамаглі каму-небудзь дасягнуць сваіх мэтаў. Гэта можа таксама прывесці да магчымасці для іх, каб паказаць вам іх аўдыторыі, выкарыстоўваць свой поспех у якасці прыкладу, і, магчыма, прыцягнуць больш трафіку і продажаў ў вашым бізнэсе.
На больш практычным заўвазе, захоўваючы кантакт з ключавымі членамі вашага ўнутранага круга дае ім нагода, каб працягнуць наступны ваш прагрэс і дапамагае вам яшчэ больш у будучыні. Гэта можа быць зроблена на аснове адзін на адзін ці нават палегчана праз рассылку па электроннай пошце .
Выканайце наступныя пяць простых крокаў, і вы, безумоўна, будзе закласці падмурак для доўгатэрміновага, ўстойлівага і profitalbe бізнесу.