Што капірайтынгу і чаму гэта навык высокага попыту на інтэрнэт-маркетынг
Заўвага: Дадатковыя каментары Браян Т. Эдмондсоном адзначаны курсівам.
Што такое капірайтынгу? Простае вызначэнне заключаецца ў наступным:
Капірайтынгу з'яўляецца ўменне - і поле працы - дзе людзі пішуць па стымуляванню збыту і іншыя маркетынгавыя матэрыялы для тавараў, паслуг, правядзення кампаній і г.д.
Гэта рамяство пісаць пераканаўчыя паведамлення , якія падахвочваюць людзей да дзеяння (што - то купіць, даведацца аб службе, спампаваць бясплатна кнігу, ахвяраваць на прычыну і г.д.).
Калі справа даходзіць да маркетынгу і рэкламы вашага бізнесу, капірайтынгу з'яўляецца самым важным навыкам вы павінны навучыцца майстру; ці робіце вы гэта самастойна або даручыць гэта прафесійнаму Копірайтэр.
Вы ведаеце, што тэлерэклама вы проста глядзелі да вячэрніх навін? Копірайтэр напісаў сцэнар для гэтай камерцыйнай.
Як наконт брашуры вы забіралі на мясцовым дома і саду шоў? Так, капірайтэры пісалі іх таксама.
А змест на гэтым сайце вы толькі што наведалі? Так. Адзін або некалькі копірайтэр, верагодна, напісаў ўтрыманне на кожнай старонцы гэтага сайта.
Гэта прыклады вяшчання, друкаваных і інтэрнэт-капірайтынгу, і ясна - капірайтынгу не пра юрыдычных таварных знакаў. Абарона сваіх вынаходак або творчыя работ з'яўляецца аўтарскім правам, зусім іншая тэма.
Цяпер Вось Нечаканы адказ на «Што такое капірайтынгу?»
Капірайтынгу гэта навык, які трэба УСЮДЫ сёння.
Ён выкарыстоўваецца ў тысячах на тысячы матэрыялаў і паведамленняў разаслалі для дасягнення канкрэтных аўдыторый, кругласутачна, кожны дзень. Гэта азначае, што ёсць пастаянны пул маркетынгавых работ копірайтэр для людзей, якія могуць напісаць для самых разнастайных праектаў.
Традыцыйна, да дзён у Інтэрнэце, капірайтынгу патрабавалася каля дзясятка розных відаў маркетынгавых матэрыялаў, у тым ліку прамыя паштовыя пакеты, паштоўкі, газет і часопісаў, рэкламы, тэлебачання і радыё рэкламы, брашуры, плакаты, купоны, распродажы лістоў (для продажу Репс насіць), і нават каробкі збожжавых.
Сёння свет капірайтынгу выбухнула онлайн ў якасці важнага кампанента 75 да 100 ці нават больш розных тыпаў маркетынгавых інструментаў і тактыкі, такія як вэб - сайты, электроннай копіі , онлайн артыкула, паведамленні ў сацыяльных сетках, блогах, інтэрнэт - рэклама, відэа, вэб - семінар прэзентацыі, і гэтак далей.
Падумайце пра гэта. Маркетынгавая кампанія толькі аднаго прадукту можа запатрабаваць ўсе гэтыя віды капірайтынгу і многае іншае, у залежнасці ад тыпу прадукту:
- Старонка продажу прадукту ў Інтэрнэце (думаю, LL Bean або Amazon апісання прадукту)
- У прадукту ўпакоўкі / этыкеткі (так, нехта напісаў словы на гэтым полі)
- Таварныя аб'явы ў Google, Facebook аб'явы і іншыя папулярныя онлайн цэнтры
- Таварныя аб'явы ў друкаваных часопісах
- Брашуры будуць раздавацца на выставе
- дэма-прадукт відэа (ы)
- Белая папера ці адмысловую справаздачу аб задачы вырашае прадукт
- Лісты прасоўванне прадукту
- Тэматычныя даследаванні, якія тлумачаць, як кліент выгаду ад прадукту
- Тэхнічныя параметры лістоў і як да выкарыстання вэб-старонак
- Артыкулы і паведамленні ў блогу пра прадукт
- Водгукі і апавяданні кліентаў
- Продаж лісты для прамой паштовай рассылкі і / або анлайн вэб-старонак
Я мог бы працягваць і далей, але вы атрымаеце ідэю. Кожная кампанія, якая вырабляе прадукцыю, прадае паслугі або падымае грошы патрэбныя добрыя капірайтынгу, каб канкураваць за кліентаў і ў доларах.
Для большасці прадпрыемстваў , якія робяць свой уласны маркетынг, яны проста ўзяць іх лепшае здагадка на ўвод слоў у любы з названых вышэй формаў сродкаў масавай інфармацыі. У многіх выпадках яны проста проста запазычыць у іншых аб'яваў , якія яны бачаць; якія робяць людзі робяць тое ж самае. Гэта не можа быць перабольшана , што словы , якія вы карыстаецеся , можа мець велізарную розніцу паміж уражальнымі поспехамі і вартым жалю крахам; і што існуе цэлая вобласць даследаванні , прысвечанага асваенню капірайтынгу.
Дык вось яшчэ адно важнае пытанне: Што такое ДОБРА капірайтынгу?
Aha! Там вялікая розніца паміж так так капірайтынгу і эфектыўнага капірайтынгу. Эфектыўнае капірайтынгу напісанне, якая працуе вельмі добра кіраванне адказаў і павелічэнне пакупак.
Давайце паглядзім на пяць з кампанентаў добрага капірайтынгу, выкарыстоўваючы прадукт для котак, каб праілюстраваць нашы пункты.
Добры капірайтынгу Напісаны для канкрэтнай аўдыторыі
Калі вы рэкламуеце прадукт, які забяспечвае прэсную ваду кошка кругласутачна, то капірайтынгу павінен пагаварыць з уладальнікамі котак. У адзін на адзін «размова», вы хочаце, каб растлумачыць, як прадукт вырашае жаданне ўладальніка кошкі, каб забяспечыць свежую, здаровую ваду.
Адзін з лепшых спосабаў палепшыць свае маркетынгавыя матэрыялы, каб спыніць спрабуе здавацца «супер прафесіянал» і пісаць у трэцяй асобе. Першы чалавек , пішучы ў размоўным тоне працуе вельмі добра.
Добры капірайтынгу прапануе унікальнае перавага або абяцанне, што аўдыторыя
Уладальнікі кошкі маюць тысячы варыянтаў прадукту, каб разгледзець, так што капірайтынгу неабходна дыферэнцаваць гэтую котку вадой прадукт ад любых іншых даступных. Што робіць гэта самае лепшае рашэнне (самы просты, бяспечны, здаровы і г.д.)?
Многія людзі ставяцца да гэтага як ваш USP або унікальнае гандлёвае прапанову. Што адрознівае вас ад усіх астатніх я таксама прадукт ці паслугу там?
Добры капірайтынгу прапануе Strong доказы таго, што прадукт з'яўляецца пераможцам
Для таго, каб пераканацца, што ўладальнікі котак не бянтэжацца або турбавацца аб тым, што прадукт не будзе жыць да свайго абяцанні, то лепш прадставіць канкрэтныя доказы таго, што прадукт працуе, напрыклад, водгукі кліентаў, вынікі тэставання ў параўнанні з іншымі прадуктамі кошкі вады, магчыма, маркетынг відэа пра тое , як лёгка выкарыстоўваць, і г.д.
Калі вы з дапамогай сведчання ў маркетынгу, а затым пачаць так адразу рабіць!
Добры капірайтынгу Накіроўвае аўдыторыю да прывабнаму або Бенефіцыярным «Прызыву да дзеяння:»
Калі вы спрабуеце атрымаць ўладальнікі котак , каб паглядзець дэманстрацыю гэтага бліскучага раздачы вады вынаходкі капірайтынгу неабходны выразна накіроўваць іх з заклікам да дзеяння , якое можа быць: націсніце на відэа , каб убачыць , як гэта проста. Акрамя таго, капірайтынгу павінен прапанаваць нешта асаблівае, што робіць ўладальнік коткі хоча дзейнічаць зараз: «Захаваць $ 25, калі вы заказваеце на ХХ / дата XX.»
Распавядаючы людзям менавіта тое , што ім трэба рабіць далей , і чаму яны павінны зрабіць гэта прама зараз дзве рэчы , якія кожны маркетынгу частцы вы павінны ўключаць у сябе стварэнне.
У ідэале, добры капірайтынгу пратэставаны і адладжаны з цягам часу, каб палепшыць вынікі
Некалькі простых змены копіі могуць павялічыць водгук на 10%, 20% ... нават 150% так ён плаціць, каб праверыць розныя паведамленні і прапановы.
Калі вы не адсочваеце ўсё , што вы робіце тое , як вы ведаеце , што працуе , а што не? У дадатак вы павінны быць пастаянна правяраючы, ці можна палепшыць вынікі , якія вы ўжо атрымліваеце.
Атрымаць больш інфармацыі аб капірайтынгу, якая працуе
Вы можаце праглядаць сотні бясплатных капірайтынгу артыкулаў на сайце AWAI, які ўключае ў сябе экспертныя саветы ад некаторых з лепшых копірайтэр ў галіны. Гэта таксама вялікі рэсурс, калі вы хочаце даведацца, як стаць копірайтэр - адзін з самых хуткіх шляхоў развіцця кар'ераў сёння растуць для пісьменнікаў, зацікаўленых у стварэнні добрага жыцця робіць пазаштатную працу з дома або ў якасці копірайтэр штатных супрацоўнікаў для кампанія.
Пра аўтара: Пэм Фостэр з'яўляецца дырэктарам капірайтынгу навучання ў AWAI (American Writers & Artists, Inc.), якая дапамагае людзям развіваць навыкі , каб атрымаць фінансавую бяспеку, незалежнасць і свабоду з 1997 года і як вядучы сусветны выдавец прамой -адказаў капірайтынгу, дарожныя нататкі, фатаграфіі і графічны дызайн праграма хатняга даследаванні, AWAI дапамаглі тысячам людзей зрабіць гэта.
Глядзіце таксама: Чаму ваш маркетынг не працуе , і 3 кроку да Замацаванне It Right Now