Калі вы купляеце бізнес, вы можаце ўключаць абмеркаванне магчымага зарабіць-в вашых перамовах з прадаўцом.
Што такое Earn-Out? Як разлічылі Earn-Out?
Адтэрмінаваны ўзнагароджанне (або адтэрмінаваны ўзнагароджанне) з'яўляецца размяшчэннем куплі бізнесу , у якім прадавец крэдытуе бізнес і аплату прадаўца грунтуюцца на даходах бізнесу ў працягу пэўнага перыяду гадоў.
Ёсць некалькі спосабаў разліку зарабіць-аўт. У большасці выпадкаў, бізнес або бізнес - актывы будуць ацэнены працэс продажаў, а таксама аднаразовая выплата вызначаюцца. Затым гэтыя плацяжы размяркоўваюцца на працягу некалькіх гадоў. Выплаты затым прывязаныя да прыбытку бізнесу, таму, калі прыбытак высокая, выплаты вырабляюцца больш хутка. Калі прыбытак не так высокая, выплаты ніжэй, а крэдыт займае больш часу, каб быць пагашаны.
Напрыклад, калі пакупнік і прадавец дамаўляюцца аб цане пакупкі бізнесу ў $ 750 000, прадавец можа пагадзіцца акупіцца гэтай цана на працягу пэўнага перыяду часу, на аснове працэнта ад чыстага прыбытку / прыбытку бізнесу.
Прадавец можа ўсталяваць мінімальны працэнт прыбытку за кожны год, або мінімальная колькасць.
Першы год, мінімальная можа быць 10% ад чыстага прыбытку да выліку адсоткаў, падаткаў, зносу і амартызацыі (EBITDA), і не менш чым за $ 150 000. На другі год, мінімальная можа быць $ 200 000, і гэтак далей. Прынцып заключаецца ў тым, што чым лепш паказчыкі кампаніі, тым хутчэй крэдыт прадаўца фінансуецца пагашаюцца.
Прынцыпы ў зарабляюць адмову аналагічныя прадавец фінансаванне ў сферы нерухомасці.
Якія перавагі выкарыстання Earn-за бізнэс - продажу?
Зарабі-аўтаў забяспечваюць выгады як для пакупніка, так і прадаўца.
З пункту гледжання пакупніка гледжання, фінансаванне размяркоўваецца на працягу года, што робіць яго лягчэй плаціць за продажу бізнесу. Паколькі акупнасць прывязаная да даходу, пакупнік не павінен плаціць больш, калі даходы не высокія.
З пункту гледжання прадаўца гледжання, здольнасць распаўсюджваць плацяжы праз некалькі падатковых гадоў дапамагае мінімізаваць падатковыя наступствы продажу (на падатак на прырост капіталу ). Прадавец таксама мае перавагу ў такой арганізацыі, таму што ў пакупніка ёсць стымул рабіць добра для таго, каб пагасіць фінансаванне прадаўца як мага хутчэй.
Якія Недахопы Выкарыстання Earn-аўт?
Зарабіць-аўты таксама маюць свае недахопы, як для пакупніка, так і прадаўца.
З пунктам гледжання пакупніка гледжання, прадавец па-ранейшаму прывязаны да бізнэсу, і, магчыма, хоча ўмяшацца і «дапамагчы», калі даходы не высокія. Пагадненне зарабіць чакання павінна быць прадугледжана, што прадавец не можа ўдзельнічаць у бізнэсе пасля таго, як у пераходны перыяд.
З пункту гледжання прадаўца гледжання, відавочны недахоп заключаецца ў тым, што прыбытак не можа быць дастаткова высокай , т аб акупіць гэта фінансаванне хутка, ці пакупнік можа збанкрутаваць.
Пагадненне запрацуе-аўт павінна ўключаць абарону для пакупніка ў выглядзе мінімумаў і, магчыма, здольнасці браць на сябе назад бізнес, каб пазбегнуць банкруцтваў.
Разглядаючы Earn-аўт? атрымаць кансультацыю
Папярэджанне: Дадзены артыкул з'яўляецца вельмі кароткім апісаннем, якім чынам зарабляюць-работ. Ён не прэтэндуе на падатковыя або юрыдычныя кансультацыі.
Калі вы купляеце ці прадаеце бізнэс, і вы разглядаеце зарабіць выхад, не забудзьцеся атрымаць кансультацыю ад вашага фінансавага кансультанта, падатковага кансультанта і адваката. Зарабіць-аўт з'яўляецца комплексным пагадненнем, і ўсе элементы павінны быць разгледжаны старанна.