Існуе шмат дыскусій па нагоды маркетынгавых ніш для прафесіянала нерухомасці . Вы хочаце працаваць толькі з кім, ці вы хочаце, каб засяродзіцца на жылых, камерцыйных, упершыню якія купляюць, дамы адпачынку і г.д.? Калі ваша ніша ў першы раз пакупнік, вы, верагодна, зрабілі больш «ідэальны кліент» ідэнтыфікацыі, чым большасць спецыялістаў па нерухомасці.
Тым ня менш, калі ў вас няма канкрэтнай нішы ці ваша ніша больш тып нерухомасці , напрыклад, адпачынак / курортны рынак, то вы , верагодна , прыйдзецца выдаткаваць некаторы час на самай справе аналізу характарыстык вашага «ідэальнага кліента». Вось некаторыя пытанні, якія вы маглі б спытаць сябе, каб дабрацца да сутнасці ідэальнага кліента:
- Што прыносіць ім радасць?
- Што яны занепакоеныя?
- З якімі праблемамі яны сутыкаюцца?
- Што яны спадзяюцца атрымаць ад нас?
- Якія мэты яны імкнуцца дасягнуць?
- Які вопыт хвалюе іх?
- Дзе яны атрымліваюць інфармацыю?
- Хто яны давяраюць больш за ўсё?
Дзякуючы DuctTape маркетынгу гэтых пытанняў, так як я не мог прыдумаць лепшы спіс. Давайце выкарыстоўваць адпачынак / курортныя дома ў нішы, і задаць сабе гэтыя пытанні.
Што прыносіць ім радасць?
Як гэта адпачынак на рынку, мы мяркуем, што ён атрымлівае асалоду ад бесклапотным адпачынкам у прыемнай абстаноўцы. Аднак, не думайце занадта шмат. Варта праверыць, якія крытэры пошуку яны выкарыстоўваюць, каб прыбыць на вашым сайце. Звярніце ўвагу на сайты і прадпрыемствы, якія адпачывальнікі аддаюць перавагу ў вашым раёне.
Што яны турбуюцца?
Я мог бы выказаць здагадку, правільна, што яны будуць турбавацца пра тое, каб разумныя пакупках у раёне, удалечыні ад прывычнага хатняга дзёрну. Яны могуць быць занепакоеныя не купляць больш кошту, або прадаваць занадта нізка.
Зноў жа, я мог бы задаць некаторыя з іх і даведацца, што яны шукаюць у дачыненні да гэтай вобласці.
Якія праблемы яны сутыкаюцца?
Як наконт Незнаёмасьць вобласці, так як яны толькі адпачывалі тут? Калі не мой сайт або блог дае ім шмат інфармацыі пра дамы, у працэсе пакупкі, і як рэчы можа быць апрацаваны па-іншаму тут?
Што яны спадзяюцца атрымаць ад нас?
Я абавязкова глядзець на штогадовай Нацыянальнай асацыяцыі рыэлтараў апытання пакупнікоў і прадаўцоў. Ёсць пытанні і статыстыка аб дакладна, што нашы кліенты хочуць ад нас. Тады я хацеў бы звязаць гэтыя агульныя пытанні майго адпачынку і курортнай нішу.
Якія мэты яны Імкнучыся Дасягнуць?
На мой адпачынак і гарналыжны курорт вобласці, яны шукаюць натуральную прыгажосць, адпачынак на прыродзе, вялікія рэстараны, і вельмі прыемны вопыт далёка ад іх нармальных дамоў і працы. Хіба я не павінен спрабаваць даць інфармацыю сайта, які дапамагае ім вызначыць тыя рэчы, у маім раёне?
Што Вопыт Thrills іх?
Я думаю, што гэта падобна на папярэдняе пытанне. Існуе шмат захапляльных мерапрыемстваў на свежым паветры ў раёне з мноствам лыжных курортаў. Але, ёсць і іншыя вонкавыя забавы, такія як паходы, катанне на конях і многае іншае. Я стараюся, каб ідэнтыфікаваць іх і прадастаўляць інфармацыйныя паведамленні ў блогу і відэа на гэтыя тэмы. Для многіх гэта вялікая рэгіянальнае меню кухні ў выдатным рэстаране. Я іх профіль на маім сайце.
Дзе яны атрымліваюць інфармацыю?
Гэта лёгка адзін у сучасным свеце, і асабліва ў вобласці недалёка ад іх дома. Інтэрнэт з'яўляецца асноўным рэсурсам для тых, хто зацікаўлены ў адпачынку, а таксама магчымасць куплі дома ў курортнай зоне.
Who Do Давярайце Яны больш за ўсё?
Гэта ў значнай ступені маё меркаванне, але гэта было пацверджана заявамі маіх кліентаў шмат разоў. Таму што ім трэба шмат інфармацыі вобласці, а таксама таму, што яны выкарыстоўваюць Інтэрнэт, каб атрымаць большасць з іх, яны давяраюць тым, хто прадастаўляе гэтую інфармацыю свабодна на вэб-сайце ці ў блогу. Яны не любяць быць вымушаны рэгістравацца на тое, што яны лічаць асноўную інфармацыю. Яны будуць вучыцца давяраць Вам праз свой вэб-сайт і даць вам іх кантактную інфармацыю для абноўленай інфармацыі і паслуг.
Рабіце гэта практыкаванне з вашай нішай і паглядзець, што вы прыдумалі. Не саромейцеся задаваць сваім кліентам гэтыя пытанні, як яны ставяцца да вашага рынку і нішы. Робячы добрую працу па рашэнні гэтых патрэбаў і жаданняў на сваім сайце або блогу павінна прывесці да бесперапыннага патоку прыводзіць.