Супярэчны Retail Стратэгіі Benefit Costco Глабальна
Міжнародная экспансія Costco, ва ў лічбах
Да чэрвеня 2017 года, Costco Wholesale было 729 складоў па ўсім свеце з больш чым 200 складоў крам за межамі ЗША Яны ўключалі 94 месцазнаходжання ў Канадзе (у дзевяці правінцыях), Мексіка 37, Вялікабрытанія 28, Японія 25, Тайвань 13, Паўднёвая Карэя 13, Аўстралія 8, Іспанія 2, Ісландыя 1, і Францыя
З глабалізацыяй рознічнага эканомікі, гэта лёгка для любога з найбуйнейшых амерыканскіх рознічных кампаній з амбіцыямі і фінансавай падтрымкай , каб адкрыць краму на міжнародных рынках. Такім чынам, за выключэннем эканом-руйнуючы міжнародны інцыдэнт, было мала сумненняў у тым, Costco б дасягнуць сваіх агрэсіўных мэтаў міжнароднага пашырэння.
Буду нелагічная Стратэгія рознічных Costco працуе на міжнародным узроўні?
Быў, аднак, вялікае пытанне пра тое, ці будуць парадаксальна інавацыйныя стратэгіі рознічнага гандлю Costco стварыць такія ж фанатык Costco Craze па-за межамі ЗША.
Выхад Target з Канады ў 2015 годзе, поўнае адключэнне склюдавання яго амерыканскай свежы і простая ланцуг, і крама закрыцця Walmart ў Бразіліі ў 2016 годзе служаць перасцярогі казкі для глабальных рытэйлер.
У той час як любы рознічнага сеткі можа запалохваць свой шлях у сусветным рознічным рынку, няма ніякай гарантыі, канкурэнцыя будзе раздушаны пад цяжарам памеру megachain і гадавога даходу.
Ва ўзросце правамоцна (і культурна лаяльныя), няма такога паняцця, як «занадта вялікія, каб збанкрутаваць».
Тым не менш, Costco, здаецца, удалося такім чынам, што пацярпелі няўдачу Target, Walmart і Tesco. Паводле справаздачы Forbes, Costco статус рэгістрацыі ў першых 8 да 12 тыдняў пасля адкрыцця новага магазіна за мяжу, як правіла, у 10 разоў больш, у параўнанні з адкрыццём крам Costco. Акрамя таго, узровень утрымання для гадавога сяброўства ў міжнародных краінах вельмі высокі, як правіла, больш за 80%.
Інавацыі падсілкоўваецца Craze Costco
Што Costco робіць правільна, калі яны ўваходзяць на чужую тэрыторыю, што і іншыя глабальныя рытэйлеры не зьяўляюцца? Адказ заключаецца, у прыватнасці, у CNBC дакументальнага фільма «Costco Craze.» Яна паказала інфармацыю, як правіла, невядомыя спажывец, такія як, як разметка Costco ў параўнанне з іншымі рознічнымі гандлярамі, як Costco пакупнікі здыму цацак, і як ўплыў Costco змянілася віно маркетынгу ва ўсім свеце,
Некаторыя з паспяховых супярэчаць рознічных стратэгій Costco ў
- Мінімальна ў краме шыльдаў, прымушаючы кліентаў блукаць вакол, каб знайсці рэчы
- Абмежаваную колькасць прадуктаў (10 000 па параўнанні з 40000 ў большасці буйных супермаркетаў і 100000 у Wal-Mart)
- выбар абмежаванага памеру (вялікагрузны з'яўляецца толькі памерам)
- Заробкі, якія 02:58 разы вышэй, чым у сярэднім краме
- Прадастаўленне дапамог па медыцынскаму страхаванню да 90% сваіх супрацоўнікаў
- Прадметы раскошы ў сваім дысконтных таварах мікса
- Замест таго, каб рухацца па шляху Apple, Costco выкарыстоўвае высокія тэхналогіі / высокага сэнсарную стратэгію ўзаемадзеяння з кліентамі
- Замест таго каб спытаць, «Як мы можам зрабіць кліента плаціць больш за гэта?» Costco пытаецца: «Можа быць, гэта танней для кліента?»
Гэтыя неардынарныя стратэгіі ствараюць два выніку , што любы з найбуйнейшых рознічных зніжак у свеце хацеў бы мець. Па-першае, сярэдні агульны білет для кліентаў Costco высокі, таму што кліенты цвёрда перакананыя ў тым, што яны эканоміць больш грошай траціць больш грошай. Ва- другое, калі - то ў больш-гэта-лепш мыслення, кліенты , як правіла, робяць імпульсіўныя пакупкі , калі яны заўважаць прадукты , якія яны не чакалі быць даступныя на зніжку склада крамы . Акрамя таго, Costco пакупнікі не толькі купіць пачак жавальнай гумкі на імпульсе, яны купляюць 80 "3D-тэлевізар.
Craze Costco не толькі для амерыканцаў
Craze Costco гэта не проста вынік амерыканскай больш-гэта-лепш псіхіка. Міжнародныя крамы Costco ў дзесяці краінах даказалі, што формула Costco працуе так жа добра з спажыўцамі за межамі ЗША і, у адрозненні ад іншых рознічных сетак ЗША, якія адкрываюць міжнародныя месцазнаходжання ў якасці ахоўнай стратэгіі, міжнародная экспансія Costco зьяўляецца не кампенсуючы ўнутраную слабасць, таму што У цяперашні час, гэта не мае.
Па-відаць, каб ведаць Costco кахаць Costco, незалежна ад таго, дзе ў свеце Costco ёсць. І міжнародныя пакупнікі, якія хутка становяцца часткай Craze Costco, верагодна, не ўсё роўна, якія кандыдаты ад якой палітычнай партыі рабіць (ці не) магазін там. Яны проста хочуць, якасныя тавары, добрыя цэны, і высокія тэхналогіі крыўдлівым-Філі вопыт.