Звярніце ўвагу на тое, што вашы кліенты шануюць у вашых асабістых і дзелавых якасцяў
Шмат нашых часу, грошай і асабістых намаганняў ісці ў маркетынг нашага вопыту і якасці для грамадскасці, каб пабудаваць кліенцкую базу. Пасля таго, як мы прарабілі вялікую працу для іх, бізнес і паўтарыць Рэфералы будзе прытрымлівацца. Але, па-першае, мы павінны рабіць бізнес з імі. Маркетынг паказваючы навыкі і якасці, якія яны цэняць дасць нам нагу ў гэтай галіне. Як агульнае зацвярджэнне нармаваных навыкі:
Што пакупнікі хочуць ад нерухомасці Professional
Пакупнікі не могуць быць засяроджанымі ў адным вядры.
Існуюць розныя ўзроўні вопыту і патрабаванняў. Першы час пакупнікі трэба значна больш трымацца за рукі. Інвестары хочуць шмат дадзеных. Большасць хоча транзакцыйнай дапамогі, шмат інтэрпрэтацыі дакументаў і дапамогі ў прыняцці рашэнняў.
У адпачынку або курорт на ўнутраным рынку, пакупнікі павінны яшчэ больш падтрымкі. Многія турыстычныя дома рынкі знаходзяцца ў сельскай мясцовасці, горы ці прыморскіх раёнах. Гэта тыя вобласці, якія часта маюць строгія экалагічныя, развіццё і будаўнічыя нормы і правілы. З вобласці пакупнікоў павінны кваліфікаваная ўяўленне, каб пераканацца, што яны не купляюць нешта з утоенымі праблемамі ў будучыні. Яны маюць патрэбу ў дапамозе ў навігацыі унікальныя пытанні мясцовага рынку.
Калі вы ўяўляеце пакупнікоў у іншых спецыялізаваных абласцях або тыпы нерухомасці, то яны, як правіла, у большай ступені спадзявацца на свой вопыт і веды мясцовага рынку. Нават калі гаворка ідзе пра кандамініюмаў, правілы кондо і фінансавыя звесткі надзвычай важныя. Неспрактыкаваны кандамініюмаў пакупнік прынясе вялікую карысць ад тлумачэння таго, як ацэньваюцца зборы асацыяцыі кондо і як яны могуць быць зменены ў будучыні, павышэнне кошту валодання.
Калі справа даходзіць да пакупнікоў-інвестараў, яны часта звяртаюцца да вас з вялікай доляй рынку ведаў. Тое, што яны цэняць гэта агрэсіўны падыход, каб дапамагчы ім знайсці добрыя інвестыцыйныя здзелкі і навыкі вядзення перамоваў, каб дапамагчы ім атрымаць іх па разумнай цане. Яны высока цэняць сапраўдны прафесіянал нерухомасці, які можа злавіць тое, што яны, магчыма, прапусцілі і давесці іх да ведама перад інвестыцыйнай памылкай.
Што Прадаўцы хочуць ад нерухомасці Professional
Спрошчана паглядзець на прадаўцоў, што яны проста хочуць прадаць свой дом хутка і на самым высокім суму ў далярах можна. Гэта таксама дакладна, што прадаўцы маюць менш шанцаў быць празмерна спадзявацца на сваіх агентаў для дапамогі ў гэтым працэсе. Яны хочуць маркетынгу, але ведаюць, што Інтэрнэт змяніў гульню.
Яны, хутчэй за ўсё, у гэтыя дні хочуць весці перамовы камісій і ісці з больш нізкай коштам з прыкладна роўнымі варыянтамі маркетынгу. Гэта менш, праўда пры больш высокіх канчатковых коштаў на нерухомасць, але да гэтага часу, разгляд, калі вы цытуеце камісію з поўным спектрам паслуг.
На жаль, у апошні час новых онлайн «агляд і кірунак» вэб-сайты ствараюць некаторыя памылкі з боку спажыўцоў. Адным з такой рэкламы мае прадавец шчаслівыя, што «іх агент прадаў свой дом на працягу двух дзён больш за, чым іх запытаная кошт.» Гэта грубая цытата з тэлевізійнай рэкламы. Прафесіяналы ведаюць, што ў гэтым выпадку агент небудзь меў лёгкую працу ў вельмі гарачым рынку, або яны заніжаныя ў дом у пераліку. Мы павінны дапамагчы спажыўцам ведаць, што мы робім і цэнім нашы паслугі.
Для ўсіх спажыўцоў
З найбольш важных ўніз, тут навыкаў і якасць агентаў па нерухомасці, што рэальныя пакупнікі жылля і прадаўцы сказалі, што яны шануюць.
- Сумленнасць і цэласнасць
- Веданне працэсу пакупкі
- зваротная рэакцыя
- Веданне рынку нерухомасці
- камунікабельнасць
- навыкі вядзення перамоваў
Ёсць і іншыя, у тым ліку уменне працаваць з людзьмі і тэхнічныя навыкі, але тыя галоўныя элементы. У нашай маркетынгавай серыі, мы вызначылі значэнне Інтэрнэту, дык чаму б тэхнічных навыкі нізкага ўзроўню? Шмат разоў, як вы задаеце пытанне. Звярніце ўвагу на важнасць спагадлівасць і камунікатыўных навыкаў. Калі іх усё першыя тыдні ўзаемадзеяння з вамі былі праз Інтэрнэт і электронную пошту, то гэтыя пункты будуць азначаць неабходнасць пэўных тэхналогіі веды.
Незалежна ад асаблівасцяў вашага маркетынгу гэтых набораў навыкаў ці не, гэта важна для вашага будучага паўтарэння і напрамкі бізнесу , каб сканцэнтравацца на ваша самае лепшым у гэтых абласцях.
Якасць добрага агента па нерухомасці, як цэняцца спажыўцом вар'іравацца ў залежнасці ад іх патрэбаў.
Тым не менш, у цэлым, мы павінны быць экспертамі рынку і сэрвіс-арыентаванай.