Хоць гэта цяжка прадаць усім адразу, гэта ўсё ж такі разумны, каб дакладна ведаць, хто купляе арганікі і тое, што смалы могуць пераканаць іх, каб купіць больш.
Ёсць шмат розных тыпаў арганічных кліентаў, пачынаючы ад непахісных прыхільнікаў да скептычным спажыўцам, якія часам перамыкаць перадачы. Працягвайце чытаць, каб даведацца больш аб усіх разнастайных арганічных груп кліентаў.
01 - Разнастайныя Узроўні арганічных спажыўцоў
Даследаванне 2009 года ў Hartman Group паказала, што існуе тры асноўныя арганічныя спажыўцы дэмаграфіі. Яны ўключаюць у сябе:
- Прылады перыферыйныя спажыўцы (14% арганічных спажыўцоў). Гэта людзі, якія пачынаюць схіляцца да арганіцы, але яны не робяць якіх-небудзь істотных змяненняў у паводзінах, а гэта азначае, што яны да гэтага часу не закупляць арганічныя прадукты.
- Сярэдні ўзровень арганічных спажыўцоў. Яны складаюць большую частку арганічных спажыўцоў (65%). Яны з'яўляюцца тварам, якія не толькі змена іх адносін, але якія таксама змены іх звычкі і куплі арганічных прадуктаў.
- Асноўныя спажыўцы. Гэта невялікая група (21%) людзей, якія вельмі ўкладаюцца ў арганікі. Яны дэманструюць гэтыя інвестыцыі праз як стаўленне і паводзіны. Гэтыя людзі гавораць пра арганіцы і купляць арганічныя прадукты часта.
Акрамя гэтых асноўных матэрыялы па тэме, ёсць даследаванні, якія паказваюць, што адукацыя, ахова здароўя, фінансы, культуру, прапагандысцкая, экалагічныя праблемы і многія іншая форма арганічныя спажыўцы. Увогуле, ёсць шмат розных прычын, чаму спажыўцы робяць або не купляюць арганічныя прадукты, як адзначана ніжэй.
02 - Бацька і Kid Спажыўцы
Самы апошнія справаздачы паказваюць, што амерыканскія сем'і ўсё часцей ахопліваюць арганіку ў шырокім дыяпазоне катэгорый. Trade Association Organic адзначае, што поўны 81% адсоткаў сем'яў з дзецьмі кажуць яны купляюць арганічныя прадукты, па меншай меры, часам. Калі яго спыталі, чаму яны купляюць арганічныя, бацькі, звярніце ўвагу прычыны, такія як паляпшэнне здароўя і імкненне пазбегнуць таксічных і стойкіх пестыцыдаў і угнаенняў. Іншыя бацькі шукаюць для зніжэння сямейнага ўздзеяння генетычна мадыфікаваныя арганізмы (ГМА) і гармоны росту.
Неўзабаве, каб быць бацькі таксама купляюць арганічныя прадукты часта. На самай справе, прыкладна адзін у 10 цяжарных жанчын кажуць, што яны ядуць арганічныя прадукты харчавання на рэгулярнай аснове. Акрамя таго, некаторыя дадзеныя паказваюць, што дзеці, узнятыя на арганікі можа быць больш верагодна, у канчатковым выніку стаць доўгатэрміновым арганічныя пакупнікам самі.
Незалежна ад таго, як вы яго фрагмент, ён плаціць, каб засяродзіцца ладная колькасць маркетынгавых намаганняў, у прыватнасці, на бацькоў і іх дзяцей.
03 - Новыя і патэнцыйныя спажыўцы
Патэнцыйныя кліенты арганічнага рок, таму што, ну, ёсць патэнцыял для продажаў. Тым не менш, гэта можа быць цяжка прыцягнуць новых кліентаў і захаваць іх у якасці сваіх кліентаў з-за некалькі больш высокія цэны і блытаніны вакол таго, што арганічныя сапраўды азначае.
Для таго, каб атрымаць цалкам новыя кліент, правільнае адукацыю спажыўцоў з'яўляецца ключавым фактарам. Многія патэнцыйныя кліенты арганічныя некалькі скептычна ці проста не ўпэўненыя, што шукаць. Напрыклад, многія спажыўцы памылкова цэтлікі , як «натуральны» і «свежы» для арганічных, так што яны могуць купляць няправільныя прадукты, нават калі яны зацікаўленыя ў арганікі. Іншыя нядаўнія даследаванні паказваюць, што спажыўцы не давяраюць арганіку, у дачыненні да Дэпартамента сельскай гаспадаркі ЗША арганічнай друку як спосаб падняць кошты. Вядома, сапраўдныя арганічныя прадукты маюць шмат пераваг спажыўцоў, але калі вы не спрыяюць тыя перавагі , спажыўцы не будуць ведаць пра іх.
Вось некалькі саветаў, якія могуць дапамагчы вам засяродзіцца на ператварэнне звычайных кліентаў у пастаянныя арганічныя кліент:
04 - Этыкетка Спажыўцы супраць Марка спажыўцоў
Многія звычайныя пакупнікі вельмі прывязаныя да канкрэтных звычайным маркам. Напрыклад, людзі, якія з'яўляюцца асноўнымі прыхільнікамі Honey Nut Cheerios трымацца блізка да гэтага брэнду. З-за гэтага, мае сэнс, што General Mills не часта рынка «збожжавых у цэлым», але замест гэтага працуе цяжка рэкламаваць Honey Nut Cheerios спецыяльна, таму што яны ствараюць сур'ёзныя прыхільнік гэтай адзінай маркі.
У тым жа час, шмат новых або патэнцыйна новыя арганічных спажыўцоў не шукаюць канкрэтныя арганічныя брэнды. Замест гэтага яны шукаюць арганікі ў цэлым. Гэтыя кліенты не схільныя даследаванняў, якія арганічныя брэнды з'яўляюцца больш этычна ці больш устойлівымі. Яны проста шукаюць для гэтага арганічных этыкетак , простых і простых.
Нават некаторыя доўгатэрміновыя арганічныя пакупнікі, як гэта. Напрыклад, я ведаю людзей, якія заўсёды купляюць арганічнае малако, арганічнае крупы або арганічны яблычны сок, але не канкрэтны брэнд арганічнага малака, збожжавых або соку. Яны проста шукаюць лепшую здзелку яны могуць атрымаць, што да гэтага часу функцыі арганічнага ўшчыльнення USDA. Маючы гэта на ўвазе, гэта мае сэнс, каб пераканацца, што кліенты бачаць вас як «арганічнае кампаніі," у адрозненне ад кампаніі «Марка XYZ».
Нягледзячы на тое, варта разглядаць у якасці арганічнай кампаніі, маркетынг арганікаў таксама звычайна з'яўляецца памылкай. Доўгатэрміновыя, больш інфармаваныя арганічныя спажыўцы хочуць, каб убачыць, як ваш канкрэтны брэнд лепш, чым іншыя арганічныя брэнды. Я на самай справе ў гэтай групе спажыўцоў. Таму што я ведаю шмат пра арганіцы, я значна больш шанцаў купіць крупы, зроблены Шляхам прыроды, больш этычнай і высокай цэласнасць арганічнай кампаніі, чым я купіць Cascadian ферму збожжавыя, які належыць аднаму з бацькоў нізкага арганічнай цэласнасці кампанія General Mills.
Вы можаце прадаць абедзве групы адначасова. Пасля таго, як кліенты ведаюць, што вы сертыфікаваныя арганічныя, пераканайцеся, што яны таксама ведаюць, чаму вы розныя, і лепш за ўсіх іншых аднадумцаў арганікі там. Organic Valley з'яўляецца кампаніяй, якая знайшла гэты баланс. Кампанія прасоўвае арганіку ў цэлым і часта прадае шмат арганічных пераваг для спажыўцоў, якая прыцягвае новыя арганічныя спажывец. Акрамя таго, Organic Valley атрымаўся пазіцыянаваць сябе ў якасці ўстойлівага арганічнага брэнда, які падтрымлівае больш дробныя сямейныя фермы, у якім утрымліваецца заклікам да меншым, але па-ранейшаму значныя, група вопытных арганічных спажыўцоў, якія шукаюць за пячаткай USDA нешта больш істотнае.
Гэта тонкая лінія на рынак як новых арганічных спажыўцоў і больш ангажаваных арганічных прыхільнікаў, але калі вы хочаце, каб прадаць больш арганікі, вы павінны паспрабаваць знайсці гэты радок.
05 - Дасведчаныя Арганічныя Спажыўцы
Дасведчаныя, добра інфармаваныя арганічныя кліенты звычайна купляюць арганіку на некаторы час, часта адкрыта кажуць пра перавагі арганікі, і шукаюць значна больш, чым проста арганічнае ўшчыльненне. Гэтыя тыпы кліентаў выдатна, таму што яны гатовыя плаціць больш за арганікі, так як яны разумеюць значэнне ў гэтым. У якасці прыкладу, большасць супер арганічных прыхільнікаў я ведаю, не будуць купляць прыватныя этыкеткі арганічнага малака або брэнд Horizon арганічнага малако з-за таго, што яны лічаць, што можа быць ценявы малочныя практыкі. Сапраўдныя арганічныя абаронцы штрафу плаціць больш за Organic Valley малака, таму што яны ўспрымаюць яго як больш праўдзівы арганічны брэнд.
Для таго, каб паспяхова прадаваць доўгатэрміновых арганічных адвакатаў, вы павінны быць адкрытыя аб вашай арганічнай цэласнасці, вашы арганічных метадаў і , спадзяюся, на борце з іншымі пытаннямі арганічныя адвакаты , як правіла, схіляюцца да, напрыклад, генетычна мадыфікаваны арганізм (ГМА) пытанні, Fair Trade і ўстойлівасць.
06 - Здароўе думаючых спажыўцоў
Для таго, каб звярнуцца да спажыўцоў аховы здароўя, засяродзіць увагу на гандлёвых кропках, якія прапануюць факты для здароўя кліентаў, напрыклад, як арганічнае віно больш сэрца здаровым, як арганічнае малако мае больш высокія канцэнтрацыі пажыўна пажаданых тоўстых кіслот або як арганічныя ягады маюць больш вітамінаў, клятчаткі, і ўтрыманне антыаксідантаў. Здароўе думаючыя людзі хочуць гэтую інфармацыю, але не заўсёды будзе шукаць яго самастойна, так як арганічны прадавец, гэта ваша праца, каб сказаць ім пра гэта.
07 - Устойлівыя і мясцовыя спажыўцы
08 - Анты-GMO спажыўцоў
Генетычна Мадыфікаваныя Арганізмы (ГМА) з'яўляюцца гарачай тэмай, і пытанне GMO штурхае многіх спажыўцоў да арганіцы. Гэта, як гаворыцца, не ўсе спажыўцы ведаюць, што арганічныя рэчывы з'яўляюцца ГМА, таму на рынак да гэтай групы вы павінны напампаваць свае матэрыялы, навакольныя ГМА.
Нядаўні апытанне MamboTrack ™ паказвае , што большасць спажыўцоў , якія шукаюць без ГМА прадуктаў хочуць , каб іх прадукты павінны быць спецыяльна сертыфікаваныя і маркіраваныя як без ГМА, таму становяцца сертыфікаванымі па праекце Non-GMO што - то сур'ёзна разгледзець. Калі вы арганічны рознічны гандляр або ўладальнік рэстарана, вы таксама можаце думаць аб святкаванні Non-GMO месяца кожнага кастрычніка.
09 - Скептычна Спажыўцы
Тым не менш, не ігнараваць скептыкаў цалкам - некаторыя робяць арганічны перамыкач. Часам гэта таму, што яны напалоханыя асабістым здароўе спалох, часам гэта таму, што яны пачынаюць сям'ю, а ў іншых выпадках гэта таму, што нешта жудаснае адбываецца ў звычайным харчовым рынку. Напрыклад, падчас вялізнага звычайнага яечнага водгукам 2010 продажу арганічнага яйкі выраслі шырока, і, па ўсёй верагоднасці, людзі куплялі арганічныя, якія ніколі не марылі яны будуць рабіць гэта да таго, нагадаем, адбылося.
Не выкарыстоўвайце такія пытанні, як успамінае, як «ха-ха, я сказаў вам гэты час.» Але зьвярніце ўвагу, што яшчэ раз, звычайныя прадукты былі адкліканы, дык чаму б не паспрабаваць арганічныя?
10 - Ці не абмяжоўвайце сябе: рынак для многіх груп спажыўцоў
Напрыклад, у той час як некаторыя даследаванні кажуць, багатыя спажыўцы купляюць больш за ўсё арганіку, іншыя даследаванні кажуць Няма, кліенты сярэдняга ўзроўню заработнай платы купіць больш арганікі ў цэлым. Даследаванні таксама адзначыў, што этнічная прыналежнасць мае значэнне, але гэта не ясна, якія этнічныя групы больш схіляюцца ў бок арганікі - у той ці іншы момант, даследаванне выявіла практычна ўсе этнічныя групы, як «хутчэй за ўсё, каб купіць арганічныя.»
З-за розных вынікаў даследаванняў, цяжка прыйсці да канчатковай высновы пра тое, якія менавіта фактары ўплываюць на арганічныя куплі найбольш, і якія дэмаграфія з'яўляюцца найбольш органоминеральных прысвечаны. У сваю чаргу, гэта разумна засяродзіцца на маркетынгу для многіх груп спажыўцоў, а не толькі адзін ці два.
Каб даведацца больш аб арганічных спажывецкіх недакладнасцяў, я прапаную чытаць справаздачу USDA Маркетынг ЗША Арганічныя прадукты - пераходзіце да падзелу «Спажыўцы паліва Рост рынку, але Defy Easy катэгарызацыі.»